Как вашият успех в B2B маркетинга зависи от цялата организация

Какво е Рецепта за успех на B2B дигиталния маркетинг?

В 2015 Какво работи къде доклад има смисъл от днешния многоканален дигитален пейзаж. Работа в партньорство с Маркетинговото общество и Кръгови изследвания, Омобоно анкетирани 331 висши мениджъри в САЩ и Великобритания в маркетинг, продажби, обслужване на клиенти, човешки ресурси и вътрешни комуникации, за да разберат по-добре техните цели, бюджети, дейности и стратегии / предизвикателства.

Тук са съставки че Onobono осигурява този успех:

• Изграждането на предпочитанията към марката вече е отговорност на всеки.
• Всички отдели са използвайки установени цифрови канали.
• Маркетингът води напред по-нови канали като социални, видео и блогове (но несигурни в ефективността).
• A официална дигитална стратегия има голямо въздействие.
• An интегриран подход се дава чрез централно ръководство, всички разбиращи важността, организационната подкрепа, готовността за сътрудничество и съгласуването на целите и приоритетите.

Заключението на доклада може да е малко противоречиво ... поставянето на маркетинга да отговаря за цялото B2B цифрова стратегия. Лично аз мисля, че може да е малко ревностно. Маркетолозите са склонни да невероятно развиват визията, но наистина изискват продажби и услуги, за да доведат до цялостно изпълнение на тази стратегия.

Някои компании се координират чрез централа Главен служител по приходите (CRO) да има централна отчетност както за задържане, придобиване, така и за увеличаване на общата стойност на взаимоотношенията с клиентите. Мисля, че бих прокарал тази стратегия, преди да хвърля всичко върху маркетинга.