Как да използвате TikTok за B2B маркетинг

TikTok B2B маркетингови стратегии

TikTok е най-бързо развиващата се социална медийна платформа в света и има потенциал да достигне над% 50 от възрастното население на САЩ. Има много B2C компании, които вършат добра работа, като използват TikTok, за да изградят своята общност и да стимулират повече продажби, вземете Страница в TikTok на Duolingo например, но защо не виждаме повече бизнес към бизнес (B2B) маркетинг в TikTok?

Като B2B марка може да бъде лесно да се оправдае, че не се използва TikTok като маркетингов канал. В крайна сметка повечето хора все още смятат, че TikTok е приложение, запазено за танцуващи тийнейджъри, но то се разшири далеч отвъд това. През последните няколко години хиляди нишови общности харесват cleantok и booktok са създадени в TikTok.

B2B маркетингът в TikTok е свързан с намирането на общността, която най-много резонира с вашия продукт, и създаването на ценно съдържание за тази общност. Точно това правим на нашия TikTok страница на Collabstr, и в резултат на това успяхме да генерираме хиляди долари в нов бизнес като B2B компания.

И така, какви са някои методи за B2B маркетинг в TikTok?

Създаване на органично съдържание

TikTok е известен със своите органичен достигнат. Платформата предлага много по-органична експозиция от традиционните платформи като Facebook или Instagram. Това означава, че можете да получите добро количество очни ябълки за вашата B2B марка, просто като публикувате органично съдържание на вашата TikTok страница.

И така, какви видове органично съдържание можете да публикувате за вашата B2B марка?

  • Казуси – Казусите са чудесен начин да привлечете потенциални клиенти, без директно да им рекламирате. Можете да създадете казус, като намерите истории за успех във вашата индустрия и демонстрирате нещата, които са направили правилно на вашата аудитория. Например, ако сте компания за дигитален маркетинг, която прави видеореклами за клиентите си, направете някои казуси за най-добрите B2B видео реклами и защо те са толкова ефективни. Можете да вземете реклами от компании като Red Bull и да кажете на хората защо са толкова ефективни. Естествено, вие ще привлечете хора, които са търговци или собственици на бизнес, които търсят някой, който да им прави реклами. Казусите ви позволяват да се позиционирате като експерт, това е страхотно, защото когато аудиторията ви е готова да направи покупка, тя ще дойде първо при вас.
  • Видеоклипове с инструкции – Видеоклиповете с инструкции за стил са чудесен начин да привлечете целевата си аудитория в TikTok. Предоставяйки стойност чрез образование, вие ще изградите лоялни последователи на потенциални клиенти. За да създадете ефективни видеоклипове с инструкции за вашата B2B марка, първо трябва да разберете целевия си клиент. Ако вашият целеви клиент е други собственици на бизнес, тогава съдържанието ви трябва да се хареса директно на тях. Например, ако ръководя B2B агенция за графичен дизайн, може да искам да създам видео, което показва на други хора как могат да създадат безплатно лого за своята марка. Предоставяйки стойност, вие привличате аудитория, която ви се доверява.
  • Зад сцената – Суровият характер на краткото видео съдържание дава на бизнеса шанс да бъде по-прозрачно. За разлика от други платформи като Instagram, е добре да публикувате неполирано и необработено задкулисно съдържание в TikTok. Публикуването на влогове, срещи и дискусии, които представят ежедневните операции във вашата B2B компания, ще изгради доверие между вашия бизнес и целевия ви клиент. В крайна сметка хората се свързват с хората по-добре, отколкото с компаниите. 

Намерете TikTok Influencers

Ако не сте сигурни как да започнете да създавате съдържание за вашата B2B компания в TikTok, помислете за намирането на влиятелни лица във вашата ниша, за да ви издигне от земята.

@collabstr.com

Честита Нова година семе? Ето как можете да използвате Collabstr за провеждане на кампании за влиятелни лица! #collabstr

♬ оригинален звук - Collabstr

TikTok инфлуенсърите могат да помогнат на вашия B2B бизнес по различни начини. Нека се потопим в няколко от начините, по които можете да използвате влиятелни лица за вашия B2B маркетинг в TikTok.

  • Спонсорирано съдържание – Един чудесен начин да използвате влиятелни лица на TikTok за вашия B2B маркетинг е като намерите и наемате влиятелни лица във вашата ниша, за да създадете спонсорирано съдържание за вас. Да приемем, че сте доставчик на облачен хостинг и се опитвате да получите по-голяма експозиция на собствениците на бизнес чрез TikTok. Един чудесен начин да направите това би било да намерете инфлуенсър в технологичното пространство, което има аудитория от други технолози, които често изискват облачен хостинг за своите продукти. Предприеме този създател на TikTok, например, тя е разработчик на софтуер и нейната публика най-вероятно ще се интересува да чуе за решенията за облачен хостинг.
  • Реклами в TikTok – Друг страхотен метод за използване на влиятелни лица на TikTok е като ги накарате да създават съдържание за вашите реклами. След като намерите инфлуенсър, който наистина разбира вашия продукт, можете да му платите, за да създаде висококачествени видеореклами за вашия B2B продукт или услуга. След като инфлуенсърът създаде рекламите, вие ще можете бял списък тяхното съдържание директно през TikTok или можете просто да получите оригиналните файлове от тях и да го пуснете като реклами и на други платформи. Използване на влиятелни лица, за да създадете своя Реклами на TikTok може да добави слой от социално доказателство и автентичност, който не съществува с традиционното съдържание, собственост на марката.

@collabstr.com

Как да направите реклами в TikTok, които не са гадни? #collabstr

И Слънчев ден - Тед Фреско

  • Наемете създатели на съдържание в TikTok – Друг начин да използвате TikTok влиятелни лица за вашата B2B марка е просто да ги наемете да създават съдържание за вас. Влиятелните лица на TikTok са изключително запознати с платформата, нейния алгоритъм и аудиторията, която консумира съдържание в TikTok. Използвайки тази информация, те могат да създават завладяващо и вълнуващо съдържание, което получава голяма зрителска публика. Това може да е нещо, което вашият екип не е в състояние да направи, което е добре. В такъв случай намерете инфлуенсър, който разбира вашия B2B продукт или услуга, и му плащайте месечно, за да създаде съдържание за вашата страница. 

Когато разглеждате TikTok като B2B маркетингов канал, важно е да отворите ума си за различните подходи, които можете да предприемете като B2B компания в TikTok.

Първо, трябва да определите вашата целева аудитория. Кой е най-вероятно да намери вашия продукт за полезен? След като идентифицирате тази аудитория, трябва да разберете кой вече улавя тази аудитория в TikTok. 

Оттук можете или да наемете човека, който вече върши добра работа за улавяне на аудиторията, или можете да използвате съдържанието му като вдъхновение и да започнете да създавате свое собствено съдържание, съобразено със същата аудитория.

Намерете TikTok Influencers Следвайте Collabstr в TikTok

Разкриване на информация Martech Zone използва своята партньорска връзка за Collabstr в тази статия.