Електронна търговия и търговия на дребноМаркетингова инфографика

Най-доброто ръководство: Как да продавате в Amazon

Тази седмица изкарахме страхотно разговор с Ранди Стоклин в нашия подкаст. Ранди е експерт по електронна търговия, който е съосновател на One Click Ventures, която притежава три големи електронни търговци на дребно в индустрията за очила. Една тема, която засегнахме, беше значението на продажбите в Amazon.

С невероятния си обхват, Amazon никога не трябва да се отхвърля като средство за продажба и разпространение на който и да е от вашите продукти. Обемът на купувачите на Amazon далеч надвишава недостатъка да не поддържате връзка с вашия клиент. Amazon привлича над 150 милиона посетители на месец.

Ключът е да използвате ръководства като този, за да научите възможно най-много, да победите конкуренцията си и да избегнете загубата на пари за глупави грешки. Пазарът е наистина конкурентен и колкото повече знаете, толкова по-добре подготвени ще бъдете, за да спечелите над конкуренцията. 

Рон Дод, Визитура

Визитура е маркетингова агенция за електронна търговия и те са събрали задълбочена статия с почти всеки детайл, от който се нуждаете, за да решите как ще продавате в Amazon, критичните решения, които трябва да вземете, и как да започнете :

  1. План за продажба на Amazon – определете дали искате да бъдете индивидуален продавач или професионален продавач.
  2. Такси на продавача в Amazon - такси за изпълнение, доставка, затваряне и препращане могат да се прилагат при продажба на Amazon.
  3. Изпълнение - Изпълнение от Amazon (FBA) или изпълнение на търговска мрежа (НОН) са опции за получаване на вашите продукти от склада до прага.
  4. Изберете вашите продукти - Може да не искате целия си инвентар в Amazon, така че са предоставени подробности за избора на най-добрите продукти, които искате.
  5. Настройка на вашите продукти - Едно е да публикувате продукт, а друго е да го накарате да се показва в търсенията и да постигнете големи продажби.

Amazon предлага доходоносна платформа за онези, които искат да увеличат доходите си или да повишат съществуващите си продажби в електронната търговия. Потенциалните приходи варират от скромна сума до значителен шестцифрен доход, в зависимост от вашата отдаденост и стратегически подход към пазара на Amazon. Разнообразна гама от продукти, от артикули втора употреба до здравословни добавки, намира своята публика тук.

Започвайки от Amazon: Опростено и ефективно

За новодошлите достъпната входна точка и опростената настройка на Amazon са предимство, особено в сравнение със сложността и разходите за създаване на традиционни магазини за електронна търговия. Успехът зависи от разбирането на пазара, избора на правилния продукт и оптимизирането на данните за продукта. Това ръководство предоставя прозрения и стратегии за изпреварване на конкурентите и избягване на скъпи грешки на силно конкурентен пазар.

Избор на вашия план за продажба на Amazon

Amazon представя два основни плана за продажба: индивидуален и професионален.

  • Индивидуален план за продавача: Подходящ за първоначални изпитания, този план включва такса от $0.99 на продаден артикул и е идеален за продавачи с малък обем. Той е ограничен във функции като групови качвания и разширен анализ.
  • План за професионален продавач: С $39.99 месечен абонамент и без такса за артикул, този план се препоръчва за продавачи, насочени към над 40 продажби на месец. Той предлага предимства като допустимост за Buy Box, групови качвания, интеграции на трети страни и изчерпателни инструменти за отчитане.

Разбиране на структурата на таксите на Amazon

Продажбата на Amazon включва различни такси, включително такси за доставка, препоръка и променливи такси за затваряне. За изпълнение от потребители на Amazon (FBA) се прилагат допълнителни такси.

  • Транспортни такси: Те варират в зависимост от продуктовата категория и услугата за доставка.
  • Сезиране Такси: Таксувани за продажба, тези такси се различават между медийните и немедийните продукти и варират в различните категории.
  • Променливи такси за затваряне: Те зависят от продуктовата категория и услугата за доставка.

Възползвайте се от изпълнението от Amazon (FBA)

FBA предлага значителни предимства, като допустимост за безплатна 2-дневна доставка за членове на Prime и обработка на изпълнението на поръчките и връщанията. Важно е обаче да се вземат предвид допълнителните такси и въздействието върху оборота на инвентара и маржовете на печалба.

Намиране на печеливши продукти за Amazon

Изборът на правилните продукти е от решаващо значение. Инструменти като Google Keyword Planner и Merchant Words помагат при идентифицирането на продукти с голямо търсене. Вземете предвид теглото, издръжливостта и търсенето на пазара, за да осигурите рентабилност и да сведете до минимум възвръщаемостта.

Създаване на успешни продуктови обяви в Amazon

Ефективните продуктови списъци са ключови за привличането на клиенти. Елементите, върху които да се съсредоточите, включват:

  • Заглавие на продукта: Ясните, описателни заглавия отличават вашия продукт.
  • Точки и описание на продукта: Маркирайте функции, предимства и случаи на употреба.
  • Условия за търсене: Използвайте подходящи ключови думи за по-добра видимост.
  • Снимки: Висококачествени изображения в съответствие с указанията на Amazon.

Успехът на Amazon изисква разбиране на неговите планове за продажба, структура на таксите и тънкостите на избора на продукти и оптимизирането на списъци. Това ръководство е пътна карта за ефективно навигиране в тези аспекти, което ви позиционира за успех на конкурентния пазар на Amazon.

Започнете да продавате на Amazon

Как да продавате на Amazon
Източник: Визитура

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.