Крайното ръководство за стартиране на абонаментна видео услуга

Разработване на услуга за абонамент за видео

Има наистина добра причина защо Абонаментно видео по заявка (SVOD) взривява в момента: това е, което хората искат. Днес все повече потребители избират видео съдържание, което те могат да избират и да гледат при поискване, вместо редовното гледане. 

И статистиката показва, че SVOD не се забавя. Анализаторите прогнозират растежа му да достигне 232 милиона гледаемост до 2020 г. в САЩ. Очаква се глобалната гледаемост експлодират до 411 милиона до 2022 година, в сравнение с 283 милиона през 2018 г.

Видео статистика от Statistica

Източник: Статистика

Въпреки че броят на зрителите е впечатляващ, зашеметяващата статистика не свършва дотук. Прогнозираните глобални приходи ще достигнат 22 милиарда долара. Лъвският дял ще отиде за големи домакински имена като Netflix, Amazon Prime и Hulu, но има и стотици хиляди независими създатели на видео, които взимат пари на процъфтяващия пазар на SVOD. 

At Uscreen, започваме работа с независими създатели на видео съдържание. Това са марки, които са изградили големи общности, които плащат месечно за достъп до първокласно съдържание. 

Вземете например Stage Network. Основана от Rich Affannato, Jesse Kearney и Bobby Traversa, идеята е да се представят най-добрите оригинални сцени, филми, документални филми на живо в театър, риалити шоута, вариететни концерти и концерти за по-широка публика. 

Днес само за $ 3.99 на месец можете да получите достъп до различни театрални представления директно от вашия смартфон Apple или Android, или Roku или устройство FireTV.

Сценични оригинали

Създателите на SVOD също обхващат различни индустрии. Например, Wanderlust TV беше идеята на Джеф Красно и Шуйлер Грант. Това се случи, след като двойката осъзна колко голям брой последователи са натрупали от фестивала Wanderlust, проведен през 2009 г. 

Превъртане напред към днес и телевизия Wanderlust предоставя на ентусиастите на йога много видеоклипове. Можете да избирате от голяма група инструктори, всеки от които предлага различни упражнения и нива на трудност.

Видео класове

Ако сте се чудили да стартирате своя собствена услуга SVOD, това са само два от многото чудесни примери, които си струва да разгледате. SVOD, освен чудесен начин за генериране на приходи, е и интелигентен начин да подкрепите цялостната маркетингова стратегия на вашата марка. 

Видеото се консумира ежедневно в големи количества. Има го и навсякъде, където отивате, което означава, че вашите конкуренти вероятно са започнали да произвеждат видеоклипове, за да се харесат на повече от вашите идеални клиенти. 

В тази публикация в блога ще споделя как можете да стартирате своя собствена услуга SVOD. Ще ви обясня как работи абонаментният видео модел, как да подготвите марката си да излезе на живо със съдържание, до което вашата аудитория може лесно да има достъп, и как да пуснете на пазара новата си услуга SVOD и да превърнете посетителите в абонати.  

Но преди да се задълбочим във всяка точка, какво е видеоклипът с абонамент?

Разбиране на SVOD бизнес модела

Абонаментното видео е услуга, достъпна за абонатите срещу месечна премия. Подобно на абонамент за списание, потребителите плащат определена такса и имат достъп до видео съдържание. За разлика от абонамента за списание, услугите SVOD предлагат достъп при поискване до цялото видео или могат да предоставят епизоди, издадени с течение на времето. 

Абонаментните такси се определят от създателите на видео съдържание и могат да варират от $ 2 нагоре.

Колко успешна може да бъде услуга SVOD? 

Като доставчик на SVOD платформа, ние поддържаме магазини в различни индустрии. Една от нашите категории с високи доходи е здравето и фитнеса. През тази година видяхме 52% увеличение на броя на новите магазини, пуснати в тази категория. 

Нещо повече, всеки магазин печели средно $ 7,503 XNUMX на месец между април и юни. Това доказва, че има място за независими създатели на видео съдържание да навлязат на пазара SVOD и да генерират приходи. 

Как да започнете?

Стъпка 1: Намерете вашата ниша и разработете марка

Установяването на вашата ниша е вероятно една от най-важните стъпки, които ще предприемете, за да изградите успешна услуга SVOD. Докато сайтове като Netflix и Hulu обслужват всички, видяхме независими създатели на видео да се борят, когато се опитват да копират този бизнес модел.

Niching down ще ви помогне да създадете целево съдържание за конкретна аудитория. В комбинация с интелигентни маркетингови тактики ще видите, че съдържанието ви ще достигне до повече от правилните хора, което ще доведе до растежа, който търсите.

Намирането на вашата ниша също ще направи развитието на вашата марка много по-лесно.

Хората гравитират към марките. Колкото по-ясно е посланието и позицията на вашата марка, толкова по-лесно може да бъде разпознато от вашите идеални клиенти. Що се отнася до създаването на вашата SVOD услуга, марката е от съществено значение. 

Но това е нещо повече от лого. Включва цветовете, които ще използва вашата марка, тона и гласа на копието на вашия уебсайт, както и качеството и уникалния подход, който прозира във вашето видео съдържание. 

Докато мислите за вашата марка и какво трябва да представлява тя, помислете как искате хората да се чувстват след консумация на вашето видео съдържание. Вашето съдържание трябва да реши конкретен проблем. 

Да приемем например, че помагате на хората да отслабнат, като използвате видеоклипове за тренировки. 

Какво трябва да преживеят зрителите, докато гледат всяка тренировъчна сесия и да се чувстват, след като са я завършили? Ами вашата марка ще ги накара да продължат своя абонамент?

Wanderlust създаде марка около здравословен и вдъхновен начин на живот. Те помагат на хората да постигнат целите си за здраве и уелнес по много начини. Абонатите имат достъп до ръководени медитации, 21-дневни йога предизвикателства и др.

Услуга за видео абонамент

Всеки видеоклип на уебсайта им включва добре обмислено писане, изображение на автора и трейлър, за да даде на посетителите вкус какво да очакват. 

Накратко, Wanderlust TV създаде истинско изживяване на марката. Улеснили са посетителите да станат абонати и след това да продължат, като се развият от начинаещо ниво до изпълняване на 21-дневни предизвикателства и след това.

Стъпка 2: Създайте и персонализирайте своя уебсайт за видео

След това ще ви е необходим уебсайт, за да покажете съдържанието си. Той ще действа като маркетингов инструмент, който ще помогне за превръщането на посетителите в пробни и пълни абонати.

Проектиране и разработване на вашия уебсайт (направи си сам)

Ако обмисляте да създадете уебсайт, има няколко неща, които трябва да знаете. Първо, това може да бъде скъпо и сложно упражнение. 

Вашата SVOD услуга ще трябва да може да хоства и стрийминг на видео към потребителите. Това изисква видеоплатформа, която е достатъчно здрава, за да обработва големи количества трафик. Ще ви трябват разработчици, за да го изградите, и мениджър на проекти, който да управлява изграждането. 

Освен това ще трябва да интегрирате функционалност на магазин или електронна търговия, която позволява абонаментни плащания. Трябва да приемете набор от опции за разплащателни карти и да имате най-добрата онлайн защита (помислете за SSL криптиране), за да защитите новия си уебсайт и посетителите, докато разглеждат и плащат за съдържание на вашия сайт.

Персонализираните платформи на SVOD също изискват поддръжка. Това означава повече време за фиксиране и поддръжка на вашите персонализирани платформи и по-малко време за създаване и маркетинг на вашето съдържание за генериране на приходи.

Използвайте платформа за осигуряване на приходи All-in-one Monetization като Uscreen

Поради тънкостите, разгледани по-горе, и че повечето създатели на видео не са дизайнери и разработчици на уебсайтове, ние разработихме лесни за използване теми за уебсайтове.

Персонализирайте вашата VOD платформа

Всяка тема е лесно приспособима и е проектирана с оглед на вашата аудитория. Темите включват и вградени страници за плащане, където клиентите могат да плащат чрез PayPal или кредитна карта. 

Ние също така предлагаме видео хостинг (с 99.9% ъптайм), SSL криптиране, езикова поддръжка за зрителите по целия свят и множество други важни функции, всички включени в месечна абонаментна такса.

Научете повече за темите и персонализациите на Uscreen

Копие на уебсайт

Копието на вашия уебсайт е също толкова ценно, колкото и видеото, което ще предлагате. Той трябва да говори директно с вашия идеален клиент, за да ги развълнува достатъчно за вашето съдържание, за да го изпробва или да стане абонат. 

Ето 3 съвета как да създадете мощни съобщения за уебсайтове

  1. Занаяти, фокусирани върху клиентите - Заглавията се открояват над всички видове копия. Но за да бъдат привлекателни, те трябва да резонират с посетителите на уебсайта. Докато създавате заглавията си, помислете за крайните резултати, които вашият идеален клиент ще изпита, като гледа вашето съдържание. Например Naturally Sassy е уникален тренировъчен план. Той съчетава балетни тренировки със сила и кардио. Тренировката е идеална за всеки, който иска да развие тонизирано, но гъвкаво тяло. Естествено уебсайтът на Sassy позиционира програмата, като използва насоченото към клиента заглавие „вземете тялото на балерина“.

Естествено нахален

  1. Използвайте копие, фокусирано върху предимствата - Заглавията, насочени към клиентите, са първата стъпка към убеждаването на посетителите да станат абонати. Следващата стъпка е да използвате копие на уебсайт, за да създадете разказ, който поддържа и позиционира вашия продукт за продажба. Искате да им дадете представа какво ще спечелят от вашето съдържание. Добра идея е да разберете отблизо какво очаква вашият идеален клиент от абонаментна услуга като вашата и да изброите всяка от функциите или аспектите на вашата видео услуга и да предоставите предимства заедно с тях
  2. Създайте силни призиви за действие - Призивите за действие са буквални задействания за посетителите на вашия уебсайт. Те се използват за насочване на посетителите ви, като им дават инструкции какво да правят по-нататък. Когато се комбинира със силни заглавия и копие, призивите за действие лесно приключват сделката.

Видео за треньор по голф

BirdieTime е услуга SVOD за любителите на голфа. Те са използвали завладяваща комбинация от съобщения със заглавия и копия със силен призив за действие („Получаване на пълен достъп“).

  1. Образност - Подобно на копирането, изображенията също допринасят за силен и ефективен дизайн на уебсайта. Всъщност изследванията показват това хората запазват до 65% повече информация когато копието е сдвоено със съответните изображения. Най-добрата част от използването на изображения за вашия уеб сайт е, че можете да включите снимки на видеозаписи. Те ще дадат на посетителите ясни примери какво да очакват, когато платят.

Стъпка 3: Изберете вашето OTT приложение

Най-добрите приложения или OTT приложения са приложения, които доставят видео чрез интернет. За разлика от кабелната или сателитната телевизия, OTT приложенията също позволяват на вашите клиенти да предават видеоклипове на мобилни устройства (смартфони и таблети) и телевизори, когато пожелаят.

Приложения за видео стрийминг са важни компоненти на добре смазана услуга SVOD, но са еднакво сложни. Освен ако не сте разработчик, ще се изправите пред стръмна крива на обучение, докато се опитвате да създадете свое собствено приложение. 

Вместо това можете да наемете разработчик, но това е скъпо упражнение. Разработване на основно приложение за iOS може да струва $ 29,700 42,000 и $ XNUMX XNUMX - с изключение на видео или платформа за стрийминг на живо възможности и хостинг за вашето видео.

Като решение предлагаме услуга до ключ за създателите на съдържание на SVOD. Нашите разработчици ще създадат вашето приложение и ще се уверят, че то се интегрира с цялата ни инфраструктура. Това ви дава цялата функционалност и възможности, необходими за стартирането на вашето приложение OTT, и не се притеснявайте за поточно предаване на видео или дали ще можете да достигнете до аудиторията си.

Отзивчиви видеоклипове

Как да изберете вашето приложение за видео стрийминг OTT

Изборът на вашето OTT приложение зависи от това как вашата аудитория и как те ще консумират съдържанието ви. В Uscreen проучване, установихме, че 65% от цялото видео стрийминг се случва в телевизионни и мобилни OTT приложения.

Където хората стриймват видео

Също така научихме, че iOS има най-голям обхват на англоговорящите пазари и че половината от всички потребители на телевизионни приложения предпочитат Roku. 

Въпреки че този вид информация може да ви помогне да изберете правилното приложение за вашата аудитория, имайте предвид, че консумацията също е обвързана с удобството.

Например, ако предлагате здравословно и уелнес съдържание, което включва тренировки за цялото тяло, би било по-логично вашето съдържание да бъде достъпно чрез вашия уебсайт и създайте свой собствен Roku и FireTV приложения. 

По този начин зрителите могат да видят движенията на цялото тяло и да ги извършват, без да се налага да се опитват да държат мобилно устройство, да го гледат и да извършват движението на тялото наведнъж.

Стъпка 4: Издърпайте тълпата си

Вие сте в последния участък! За да обобщим, вие знаете какво е SVOD и разбирате значението на изграждането на марка и силен и ефективен уебсайт. Също така знаете какви са вашите възможности за разработване на вашето OTT приложение и как да определите кое приложение да изберете, за да отговаря най-добре на вашата аудитория. 

След това се впускаме в привличането на вашите идеални клиенти. 

Днес маркетингът е по-научен от всякога. Това е така, защото всяка форма на маркетинг, завършен онлайн, може да се основава на данни, което улеснява вземането на по-информирани решения за това как да се харчат пари за реклами. 

Но къде да започнете?

Издърпването на публика не е толкова сложно, колкото си мислите. Да, има много променливи, които трябва да се вземат предвид. От времето на деня до сезона и как тези фактори влияят върху честотата на кликване и в крайна сметка продажбите. 

Но добрата новина е, че можете да определите как тези фактори влияят на вашия маркетинг и да планирате съответно. 

Повечето данни, от които се нуждаете, са налични на платформите, които ще използвате за маркетинг. 

Например, Facebook предоставя множество информация за аудиториите. С няколко кликвания можете да установите колко голяма е вашата аудитория, къде се намират, каква работа заемат, какви други интереси имат и колко разполагаем доход вероятно имат.

Статистика на

Вашата цел е да разберете къде е вашата аудитория и да позиционирате достатъчно силно послание пред тях. 

Днес има над 50 различни платформи за социални медии, но не всички ще работят за вашата марка. Трябва да намерите платформи, където вашите идеални клиенти да висят. 

Как Задайте си този въпрос: 

Къде отива вашият идеален клиент, за да търси информация как да разрешите проблема, който решавате с вашето видео съдържание?

Ето няколко места, които вашата аудитория вероятно ще прекара известно време: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest и Snapchat.
  • Търсачки: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo и MSN.

Можете също така да популяризирате вашата SVOD услуга по имейл. Ако имате списък с абонати, създаването на имейл излъчване с правилните съобщения може да бъде ефективно. Като абонати те вече са запознати с вашата марка, което улеснява продажбата на видео абонамент към вашия списък.

В допълнение към вашия имейл списък, опитайте самостоятелни реклами. Соло рекламата е имейл, създаден и изпратен до списък с абонати, принадлежащи на някой друг. Самостоятелните реклами могат да доведат до висок процент на конверсия, но изискват силни и подходящи съобщения, за да бъдат ефективни.

обобщение

SVOD расте и не показва признаци на забавяне. Докато големите марки ще доминират на пазара, има място за независимите създатели на видео съдържание да извлекат своя успех от тази процъфтяваща индустрия. 

За да стартирате успешна услуга SVOD, трябва да развиете силна марка, с която вашата аудитория ще резонира и да създадете ефективен уебсайт с атрактивен дизайн и силни съобщения, насочени към клиентите. Също така ще трябва да изберете правилното OTT приложение за вашите зрители и да идентифицирате и продавате на аудиторията си, за да изградите база от абонати.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.