Умно: Как да стимулирате повече B2B потенциални клиенти с LinkedIn Sales Navigator

Как да получите възможни клиенти с LinkedIn Навигатор за продажби

LinkedIn е най-добрата социална мрежа за B2B професионалисти в света и може би най-добрият канал за B2B маркетинг за разпространение и популяризиране на съдържание. Сега LinkedIn има над половин милиард членове, с над 60 милиона влиятелни лица на високо ниво. Няма съмнение, че следващият ви клиент е в LinkedIn ... просто е въпрос на това как ги намирате, свързвате се с тях и предоставяте достатъчно информация, че те виждат стойност във вашия продукт или услуга.

Търговските представители с висока активност в социалната мрежа постигат 45% повече възможности за продажби и са с 51% по-голяма вероятност да постигнат своите квоти за продажби.

Какво е социална продажба?

Забелязахте ли как не посочих тази статия Как да карам повече потенциални клиенти LinkedIn? Това е така, защото ограниченията на LinkedIn наистина правят невъзможно за специалист по продажбите да се възползват напълно от платформата за изследване и идентифициране на следващата им перспектива. Ограничени сте до колко съобщения можете да изпращате всеки месец, колко потенциални клиенти можете да запазите, не можете да идентифицирате кой е разглеждал вашия профил, нямате достъп до всеки елемент, достъпен за търсене, и нямате достъп към потенциални клиенти извън вашата непосредствена мрежа.

Стъпка 1: Регистрирайте се за LinkedIn Sales Navigator

Навигатор за продажби на LinkedIn помага на специалистите по продажби да се насочат към точните хора и компании, като се насочат към правилните перспективи и вземащите решения. С LinkedIn Sales Navigator професионалистите по продажби могат да получат информация за продажбите за по-ефективни продажби, да бъдат информирани и в крак с вашите акаунти и потенциални клиенти и да помогнат за превръщането на студените разговори в топъл разговор. Характеристиките на платформата включват:

  • Разширено търсене на потенциални клиенти и компании - насочете потенциални клиенти или компании с допълнителни области, включително старшинство, функции, размер на компанията, география, индустрия и др.
  • Водещи препоръки - Sales Navigator ще препоръча подобни лица, вземащи решения в една и съща компания и можете да получите възможните клиенти на настолни компютри, мобилни устройства или по имейл.
  • CRM синхронизация - Възползвайте се от автоматично попълваните, запазени акаунти и възможни клиенти от вашия конвейер към вашия CRM, актуализиран ежедневно.

С Sales Navigator можете лесно да следите възможните клиенти и съществуващите взаимоотношения, да бъдете в крак с контактите и акаунтите и да използвате платформата, за да търсите лесно.

Вземете безплатна пробна версия на LinkedIn Sales Navigator

Стъпка 2: Съставете вашия списък с перспективи и напишете своето студено копие

Има термин, който използваме в LinkedIn, когато се свързваме с някого и веднага ни връщат с калпаво, входящо съобщение за продажба ... Наклонен. Не съм сигурен кой е измислил термина, но той е абсолютно прицелен. Все едно да си отворите входната врата и продавач веднага скочи на вратата и да започне да се опитва да ви продаде. Казвам „опитайте“, защото социалните продажби наистина нямат нищо общо с представянето, а за изграждане на връзка и осигуряване на стойност.

Екипът в Cleverly са експерти в писането на студено изходящо копие, което всъщност получава отговори. Те съветват да се избягват тези три грешки:

  1. Не бъдете неясни: Избягвайте думите в индустрията и говорете с определена ниша, за да можете да използвате вътрешно перспективни линго перспективи. Нишингът значително увеличава процента на отговор.
  2. Използвайте краткост: Всичко над 5-6 изречения има тенденция да се преглежда в LinkedIn, особено при гледане на мобилни устройства. Кажете на потенциалния си клиент как можете да направите живота им по-добър с възможно най-малко думи. Много от най-ефективните съобщения на Cleverly са 1-3 изречения.
  3. Предоставете социално доказателство: Първата склонност на потенциалния клиент е да не ви вярва. И така, от решаващо значение е или да пуснете известни клиенти, да посочите конкретни резултати, които сте получили, или да посочите реални казуси.

Умно пише последователности от съобщения, които са ясни, разговорни и ориентирани към стойността за вашата перспектива.

Стъпка 3: Не се отказвайте!

Всяко усилие за директен маркетинг изисква множество докосвания, за да се пробие до перспективата. Вашите перспективи са заети, може да нямат бюджета или дори да не мислят за придобиване на вашия продукт или услуга. Ето защо е от съществено значение да имате последователен, динамичен план за проследяване. Веднъж свързан с вас, потенциалният клиент се превръща във връзка от 1-ва степен и е във вашата мрежа завинаги, така че ги подхранвате с последващи действия и съдържание.

Умно изпраща 2-5 последващи съобщения до потенциалните клиенти, за да могат да осигурят по-голяма стойност в последователността. Например, докосване 3 често е казус, доказващ вашите резултати.

Стъпка 4: Мащабирайте своето поколение олово с хитро

Ако това ви звучи обезсърчително, може да искате да продължите да използвате Умело. Умно разполага със собствен екип и платформа, където те се свързват с вашите перспективи от ваше име и след това натискат потенциалните клиенти във входящата поща на вашия търговски представител, където могат да работят, за да ги затворят. Това позволява на вашите търговци да правят това, което правят добре ... да продават. Остави социална продажба до Умно!

  • Преглеждайте данните за ефективността на кампанията в реално време
  • Лесно управлявайте разговорите за продажби
  • Проследявайте отговорите си в LinkedIn
  • Вижте цялата информация за контакт с LinkedIn на вашия потенциален клиент
  • Експортирайте контактите си в LinkedIn
  • Редактирайте своите съобщения за връзка с LinkedIn по всяко време
  • Разговаряйте в реално време с Cleverly

Умно разполага с платформа, която ви предоставя актуализирана снимка на вашите LinkedIn кампании, включително показатели като Скорост на свързване, Отговорност, Общ брой изпратени покани и Общ брой отговорени. Всеки път, когато получите положителен отговор във входящата си поща в LinkedIn, интелигентно незабавно ви уведомява по имейл. 

Получете безплатна консултация с Умно

Разкриване: Аз съм филиал на Навигатор за продажби на LinkedIn и Умело.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.