20 съвета за насочване на съответния трафик към щанда на търговското ви изложение

Търговски щанд Маркетинг

Търговските изложения имат отчетливи предимства, които ги правят чудесна възвръщаемост на инвестицията за вашето маркетингово шоу. Аудиторията е най-подходяща, присъстващите са по-склонни да имат бюджет и компаниите изпращат своя персонал за проучване на решенията за покупка. Това е трифекта от предимства.

Това обаче не идва без разходи. Наемането на място на щанда е първокласно, а работата по насочването на трафика към вашия щанд е битка ... между вас и всеки друг щанд на събитието. И така, какви неща можете да направите, за да стимулирате трафика в кабината и да получите перспективи да дойдат при вас?

  1. Проектирайте атрактивен щанд - наличието на кабина, която предлага тихо пространство, обществена зона за почивка, зона за обучение и надписи е наложително. Лично аз препоръчвам клиентите ми да пристигнат рано и да вземат куп телевизори в местен магазин и след това да ги дарят след това на регионална благотворителна организация, църква или училище. Наемането или изпращането им вече няма смисъл ... и печатните надписи се променят непрекъснато. Проектирайте кабина с много място за монитори и можете да показвате каквото искате!
  2. Платете за страхотни недвижими имоти - Погледнете картата на търговското изложение и определете къде има зони с голям трафик - входове, изходи, кабини за закуски, тоалетни, зарядни станции ... бихте се изненадали, че често можете да получите евтина кабина близо до зона с голям трафик, която не е близо Входът. Някои търговски изложения също предлагат закачалка за таван ... чудесен начин хората да намерят вашия щанд от целия конферентния център.
  3. Разработвайте литература и визитки - Повечето присъстващи се страхуват да спрат до кабина от страх да не бъдат хванати в разговор за продажби. Мнозина обаче ще се носят от кабина и ще вземат част от литературата, която описва вашите продукти, услуги или дава съвети в бранша. Не крийте литературата или визитните картички на персонала си - поставете ги някъде лесно и позволете на хората да грабнат и тръгнат.
  4. Разработване на презентации и цикли - Имате нужда от нещо, което да се покаже на тези монитори - така че не забравяйте да накарате вашия графичен екип да разработи няколко красиви презентации, които да се виждат отдалеч и да привлекат погледите на хората. Често разработвам видео цикли и след това просто ги поставям на цял екран с изключен скрийнсейвър.
  5. Имайте униформа - Наличието на няколко красиви тениски с поло и всички, облечени в едноцветни панталони, ще улеснят персонала ви да се откроява в зает щанд. Горещо препоръчвам уникален цвят, който да съответства на вашето лого. Ако вашето лого е зелено - вземете зелени ризи с вашето лого в бяло. По-трудно се намира бяла или черна риза със зелено лого.
  6. Здравословни закуски - Навсякъде в конферентен център ще намерите бонбони и понички, но какво ще кажете за закуска с високо съдържание на протеини и ниско съдържание на захар? В днешно време хората се грижат за здравето и ще станете шампион, ако раздавате здравословни закуски за посетителите на всеки няколко часа.
  7. Чанта и Шваг - Уверен съм, че кошниците за хотелски отпадъци са пълни с тонове евтини шваги след затварянето на голямо търговско изложение. Ако търсите нещо евтино за раздаване, не се притеснявайте. Инвестирайте в нещо малко, уникално, привлекателно и полезно, което лесно може да се натъпче в куфар, винаги е страхотна инвестиция. Проектирането на страхотна чанта също е чудесно, тъй като хората ще се разхождат с вашето лого по цял ден.
  8. Публикувайте хаштаговете - Разберете хаштага на конференцията, градския хаштаг и разработете свой собствен хаштаг на компанията, където можете да предавате актуализации и новини по време на събитието. Използвайте присъствието си в социалните медии като ресурс за други участници и компании, а не само за популяризиране на собственото си присъствие.
  9. Наблюдавайте хаштагове - Лектори, влиятелни лица и участници ще популяризират факта, че присъстват на търговското изложение или конференция. Използвайте наблюдение в социалните медии преди събитието, за да уловите кои са тези хора, да ги изследвате и да ги поканите на щанда или на VIP събитие. Наблюдавайте по време и след това за повече възможности за връзка.
  10. Говорете на събитието - Ако има някакви средства за това, кандидатствайте за говорител на събитието. Презентацията трябва да е информативна, а не за продажби. Заставането в задната част на стаята и раздаването на карти може да работи, но е много по-въздействащо, когато вие сте човекът отпред на присъстващите в стаята.
  11. Профил на аудиторията - Времето е ваш враг на конференция, така че разберете какви са целите ви за това, кого искате да срещнете и колко. Абсолютно уведомете присъстващите, ако срещнат вашата целева аудитория, за да разберат по-добре защо трябва да се отбият до кабината ви.
  12. Предварително популяризирайте присъствието си - Веднага щом изберете щанд, проектирайте карта и непрекъснато популяризирайте своя график, ресурси и екип, водещи до конференцията или търговското изложение. Предложете на влиятелните лица, потенциалните клиенти и клиентите възможност да се регистрират и да се срещнат с вашия екип там.
  13. Наемете влиятелни лица и артисти - Помолете инфлуенсъра да представи презентация на събитието и да им предложи място да го направят. Ако някой вече говори на събитието, той е чудесна цел да ги спре и да направи малка презентация на щанда ви, която е ценна за вашата аудитория. Те вече са на място и вече популяризират събитието ... използвайте ги на щанда си, за да стимулирате трафика! Артисти? Имам и приятели, които изпълняват умопомрачително шоу и те работят на събития за големи корпорации. Те разработват специфичен акт за продукта или услугата и изграждат стратегия, която задвижва потенциални клиенти, и след това присъстващите се предават на вътрешния персонал. Работи безупречно.
  14. Разработване на призиви за действие - Какво популяризирате на събитието? Какво е вашето съобщение и точки за разговори? Какво искате да направят посетителите, след като се свържете с тях? Имайте план за игра, предварително го популяризирайте вътрешно и външно и се уверете, че имате средства за проследяване и измерване на въздействието на събитието.
  15. Съберете информация за присъстващите - Независимо дали става въпрос за купа за риба за визитки или скенер за значки на присъстващите, опитайте се да съберете колкото се може повече информация. Ако наистина искате да бъдете стратегически, подгответе си бележник и химикалка, за да си запишете бележки за всеки човек, за когото събирате данни. Това ще ви помогне да ги сегментирате по-късно за подходящата комуникация.
  16. Поток на живо в социално отношение - Ако имате някои служители на място, накарайте ги да присъстват на страхотни сесии и да споделят ключовите моменти на презентацията в социалните медии (като използвате хаштагове). Следвайте и популяризирайте присъстващите високоговорители, тъй като те са страхотни съединители в индустрията.
  17. Правете снимки и видео - Накарайте персонала си да търси чудесни възможности за интервю или снимка. Докато предавате социално, можете да ги споделяте в реално време. След събитието можете да направите видеоклип след събитие, който можете да популяризирате онлайн.
  18. Партнирайте с благотворителна организация - Съвсем наскоро на събития забелязвам, че някои компании си партнират с благотворителни организации, за да привлекат повече трафик към своя щанд. На едно събитие те дори продаваха тениски по поръчка от щанда си, като всички приходи отиват за благотворителност. Кабината беше заблатена! Те продадоха хиляди ризи ... като помагаха на благотворителността и изглеждаха страхотно на присъстващите
  19. Предлагайте и популяризирайте VIP събития - Изненадан съм от това колко компании просто се насочват към бара или обратно към хотелската стая, за да свършат малко работа на дадено събитие. Планирайте вечеря навън с влиятелни лица, големи перспективи или настоящи ключови клиенти. Изградих страхотни отношения с компании, които включваха лимузина и VIP кабина на местно място. И FOMO привлече повече потенциални клиенти, за да се свърже с компанията с най-добрите събития.
  20. Обобщение след събитие - На национално събитие ние поискахме оферта и точки за разговор от всеки присъстващ оратор и отпечатахме раздаване. Ораторите харесаха идеята, защото тя допълнително ги популяризира. Той беше невероятно добре приет и от присъстващите и го популяризирахме в продължение на месец след събитието и го изпратихме по пощата. Присъстващите получиха бележки за яслите от пропуснатите сесии и ние имахме възможност да изградим осведоменост за нашата марка.

Компаниите правят огромни инвестиции в търговски изложения и конференции, но рядко се открояват. В стая от стотици други кабини трябва да се разграничите и да бъдете забелязани.

Ако имате някои допълнителни съвети, които са ви помогнали на търговско изложение, бих се радвал да ги чуя в коментарите!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.