Как да стимулирате повече трафик и реализации от социалните медии

Как да привлечете повече потенциални клиенти и реализации от социалните медии

Социалните медии са чудесен начин за генериране на трафик и информираност за марката, но не е толкова лесно за незабавни реализации или генериране на потенциални клиенти.

По своята същност платформите за социални медии са трудни за маркетинг, защото хората използват социалните медии, за да се забавляват и да се разсейват от работата. Те може да не са твърде склонни да мислят за бизнеса си, дори ако вземат решения.

Ето няколко начина да привлечете трафик и да го преобразувате в реализации, продажби и потенциални клиенти от вашите канали в социалните медии.

Стъпка 1: Настройте вашите профили в социалните медии

Това е фундаментална стъпка, която липсва изненадващо голям брой бизнеси: Уверете се, че профилът ви в социалните медии предоставя ясен начин да научите повече за вашата компания, да ви разграничи от вашите конкуренти, да прочетете препоръките на клиентите и лесно да се свържете с вас.

СЪВЕТ: Не забравяйте да добавите проследяване на кампания за анализ към всеки от вашите профили, за да можете да видите кои социални медийни платформи привличат най-много трафик, ангажираност и реализации в Google Analytics.

Instagram

Биографията на Instagram позволява една връзка с възможност за кликване, така че е малко ограничаваща, особено ако искате да подчертаете няколко продукта или да свържете към другите си канали в социалните медии. И все пак, има инструменти, които ви позволяват лесно да създавате удобни за социалните медии целеви страници, които са добре брандирани и ангажиращи, безплатно.

Връзка в био от Lightricks е безплатен инструмент, който ви помага да увеличите максимално своята биография, като ви позволява да създадете красива, лесно персонализирана и удобна за мобилни устройства целева страница, за да популяризирате всички връзки, които имат най-голям смисъл в даден момент – специфично за кампанията съдържание, сезонни оферти, повече социални профили , регистрация за бюлетин и др.

Връзка в био от Lightricks

Linkedin

Когато става въпрос за бизнес към бизнес (B2B), Linkedin е една от най-добрите платформи за социални медии за използване. И все пак, докато повечето фирми имат поне малко присъствие в Linkedin, те полагат изненадващо малко грижи за това как изглеждат профилите им там.

За фирмени профили

  • Настройте вашия персонализиран URL адрес
  • Добавете подробно описание
  • Добавете вашето лого и заглавно изображение
  • Създайте персонализиран бутон (т.е. вашата CTA, за да насочите хората към вашия формуляр за генериране на потенциални клиенти)

За профилите на служителите

Тези от вашите служители, обърнати към клиентите (като продавачи, екип за поддръжка на клиенти и агенти за работа с клиенти) трябва да имат:

  • Истинска и професионална профилна снимка
  • Описание на работата
  • Бизнес имейл адрес, с който хората да могат да се свържат

Ето Douglas Karrе Linkedin биография, където той предоставя страхотна снимка на главата и включва красиво изображение на заглавката, което популяризира компанията му, Highbridge:

Биография на LinkedIn за Douglas Karr

Twitter

Подобно на Instagram, Twitter не дава много опции за промяна на страницата на вашия бизнес или личен профил. Можете да добавите профилна снимка, заглавно изображение, кратко описание и връзка. Можете да използвате същата връзка Link In Bio тук, както използвате в Instagram, за да позволите на вашите потенциални клиенти да изберат как искат да се ангажират обратно с вашия бизнес или неговите представители.

Стъпка 2: Насърчаване на разпознаването на марката

A разпознаваема марка е дългосрочен актив, който ще направи всеки аспект на вашата марка по-лесен, от органично класиране до генериране на потенциални клиенти, а социалните медии са един от най-ефективните инструменти за изграждане на вашата марка.

Казват, че човек трябва да види нещо поне 8 пъти за да го запомните, така че се уверете, че правите много в социалните медии, в множество канали, за да се появяват в емисиите на целевите си клиенти отново и отново, докато не ви запомнят.

Ако все още планирате да стартирате своята платформа и работите по създаването на стратегия за дигитален маркетинг, не забравяйте да намерите име на марка, което е достъпно в няколко канала на социалните медии. Наименувайте е инструмент, който ще ви помогне с тази стъпка:

Генератор на марка Namify

Оттам се уверете, че профилите ви в социалните медии съответстват на идентичността на вашата марка и съдържанието ви има някои елементи, управлявани от марката.

За визуализация, Venngage предлага Моят комплект за марка където можете да запазите всички визуални елементи на идентичността на вашата марка, за да ги приложите лесно към съдържанието на изображението, което създавате. Инвидео предлага онлайн видео редактор който предлага някои солидни опции за брандиране на вашите видеоклипове, включително разкриване на лого и марков воден знак.

С инструменти като тези, всяка част от съдържанието, която се публикува във вашите профили в социалните медии, ще напомня на хората за осведомеността и разпознаването на вашата марка. Отнема време, за да изградите марката си, но фокусиране върху ангажирането на вашата аудитория в социалните медии скоро ще започне да прави разлика.

Създаване на разпознаваема марка предимства както търсене, така и продажби, а социалните медии са един от най-добрите инструменти за това.

Стъпка 3: Идентифицирайте хората зад компаниите

B2B е свързано с продажби на бизнеси, но в действителност това все още са решения и транзакции, направени от реални хора. Най-добрият начин да продадете продукта си на компания е да се свържете с хората зад тази компания. 

При работа по вашия списък с възможни клиенти, не забравяйте да запазите запис на:

  • Официалните профили на компанията в социалните мрежи
  • Хората, които работят за тази компания и техните роли

Както Linkedin, така и Twitter могат да ви помогнат с последното: Можете да намерите реални хора, които могат да вземат решения (или могат да влияят на вземащите решения) и да се свържете с тези, които правят една или и двете платформи.

На Linkedin

Отидете до страницата на вашата целева компания и намерете общите си връзки с тази страница. Ако вие или вашите търговски представители имате добре свързани акаунти в Instagram, вероятно ще имате връзки от второ ниво:

Buzzsumo

На Twitter

Създаване на сметка в Followerwonk и потърсете дръжката на вашата целева компания. Уверете се, че сте избрали Търсете само биос в Twitter опция. Това ще филтрира всички резултати до онези профили, които споменават името на фирмата в биографията (така че е вероятно те да работят там или са работили там в миналото).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Обръщайки се към тези хора…

След като познавате хората зад вашата целева компания, следвайте ги и идентифицирайте допълнителни начини за достигане. Повечето от тези хора ще се свържат към личните си уебсайтове, където можете да намерите формуляри за контакт. Хънтърски търсач на имейл и инструментите за проверка на имейл ще ви помогнат да намерите и потвърдите тази алтернативна информация за контакт доста бързо.

изображение 3

Свързването на лично ниво ще ви помогне да опознаете по-добре вашата целева компания и нейните лица, вземащи решения, и да получите по-добър процент на отговор.

Стъпка 4: Инвестирайте в реклами за пренасочване

И накрая, рекламите в социалните медии може да не работят толкова добре в B2B, но използването на тези реклами в социалните медии за пренасочване към онези потенциални клиенти, които вече са посетили вашия сайт, е чудесен начин да превърнете тези потенциални клиенти в потенциални клиенти.

Инсталиране на проследяващия пиксел на Facebook е доста лесно и ще започнете да натрупвате данните си веднага. По същия начин, Linkedin предоставя опция за пренасочване.

Когато инвестирате в реклами за повторно насочване, не забравяйте да сегментирате аудиторията си, за да персонализирате по-добре изживяването им. Можете да извършвате ремаркетинг към хора, които са посетили определена страница или са извършили определено действие (например изоставили количката си).

По този начин можете да съпоставите рекламата си с предишната им ангажираност със сайта и да персонализирате изживяването им на сайта. Ремаркетингът е по-ефективен, ако:

  • Съкратете фунията си за продажби (за да премахнете всички бариери)
  • Настройте допълнителни фунии за преобразуване (напр. безплатна демонстрация или безплатно изтегляне).

Потърсете начини да експериментирате и разнообразите процеса на призив за действие и генериране на потенциални клиенти. Може вече да има много възможности във вашата ниша. Например в SEO можете генериране на потенциални клиенти чрез раздаване на безплатен отчет (и до голяма степен мащабирайте процеса):

изображение 4

Заключение

Социалните медии могат да бъдат чудесен канал за генериране на потенциални клиенти, който може да стимулира директни реализации, както и да действа като допълнителен инструмент за вашите усилия за генериране на потенциални клиенти. Отнема време, за да намерите най-добрите работни инструменти и тактики, но с достатъчно последователност ще видите как работи. Късмет!

Разкриване на информация Martech Zone е вмъкнал партньорски връзки за някои партньори в тази статия. Douglas Karr е основател на Martech Zone и съосновател на Highbridge.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.