Content MarketingМаркетингова инфографикаВръзки с общественосттаОбучение по продажби и маркетингРазрешаване на продажбиСоциални медии и влиятелен маркетинг

Как да разработим завладяващо предложение с уникална стойност

Една от постоянните битки, с които се боря с компаниите, е да спра да мисля това, което правят и започнете да мислите за защо хората използват техния продукт или услуга. Ще ви дам един бърз пример ... всеки ден ще ме откривате как записвам и редактирам подкасти, пиша интеграционен код, внедрявам решения на трети страни и обучавам клиентите си. Бла, бла, бла ... не затова хората договарят услугите ми. Те биха могли да включат всяка от тези услуги Fiverr за сто долара на работа. Моите клиенти ме наемат, защото мога да трансформирам техните дигитални маркетингови усилия и да увелича значително резултатите им срещу скромна инвестиция.

Има една аналогия, която често използвам. Имам кола, която карам за поддръжка всеки месец. Това е, за да поддържа колата ми в добра форма и да ме кара да ходя напред-назад на работа. Аз не съм такъв механик. Бих ли го занесъл на този механик, ако исках колата ми да бъде модифицирана и подобрена, за да печеля състезания? Не. Моята агенция не е сервиз за смяна на масло, а спечели състезанието магазин.

Звучи лесно, нали? Не... защото компаниите смятат, че искат да сменят маслото, но трябва да спечелят надпреварата.

Какво е стойностно предложение?

Известно още като предложение за уникална стойност (RRP), вашето предложение за стойност е кратко, убедително изявление, което обхваща ползите от услугите, които предоставяте, и как се отличавате от вашите конкуренти.

Професионален съвет: Преди да продължите напред с какво мислиш е вашето уникално предложение за стойност ... попитайте настоящите си клиенти или клиенти! Може да се изненадате, че не е това, за което всъщност вярвате.

Вашият убедителен стойностно предложение трябва да постигне четири неща:

  1. Трябва привличайте вниманието на посетителя. Вашата компания не получава резултатите, които очаква от вашата маркетингова инвестиция - затова хората ме наемат.
  2. Трябва да е лесно за разбиране. Споделям, че бизнес отношенията с мен струват по-малко от разходите на щатен служител, като същевременно осигуряват десетилетия опит.
  3. Трябва те разграничават от вашите конкуренти онлайн. Ако вашият списък със стойностни предложения е подобен на този на вашите конкуренти, съсредоточете се върху такъв, върху който те не са фокусирани. В моя пример ние не сме агенция, фокусирана върху един канал, моята експертиза обхваща множество технологии и стратегии, така че да мога да съветвам бизнес лидери как да подобрят своя бизнес, като същевременно съобщавам на техните ресурси как да го изпълняват.
  4. Всъщност трябва да е достатъчно привлекателно, за да повлияе на решението за покупка на посетителя. Пример: Ние предлагаме 30-дневен аут на нашите спонсори, тъй като вярваме в нашата стойност и искаме да гарантираме успеха на нашите клиенти.
  5. Трябва да засяга вашите потенциални клиенти болезнени точки така че да могат да идентифицират стойността на вашето решение.

В индустрията за електронна търговия има няколко често срещани уникални стойностни предложения... скорост на доставка, цена на доставка, правила за връщане, гаранции за ниски цени, сигурност на транзакцията и състояние на наличност

. Всички те се използват за увеличаване на доверието и за насочване на посетителя към разпродажба, без той да напуска сайта и да сравнява пазаруването на друго място. За вашия продукт или услуга трябва да бъдете креативни... вашите ресурси ли са? местоположение? Опит? клиенти? качество? Цена?

Пример: DK New Media

Трябваше да се уверя, че имам стойностно предложение, което резонира с нашите перспективи и е лесно за обяснение от моите партньори и клиенти.

DK New Media е консултантска фирма за дигитална трансформация, която помага на клиентите си да реализират по-добра възвръщаемост на своите технологични инвестиции.

DK New Media

Това е просто твърдение, което е доста субективно... нарочно. Въпреки че много компании определят услугите, които предлагат, ние искаме да се съсредоточим върху технологията, която нашите клиенти са внедрили и как можем да помогнем както за изграждането на вътрешна ефективност, за да спестим пари с внедряването, така и да разширим нейната функционалност, за да стимулираме допълнителни приходи и рентабилност. Проблемът, върху който сме съсредоточени, е колко пари са похарчили за внедряване на решения, но не са реализирали пълния си потенциал за спестявания или генериране на допълнителни приходи.

Комуникация на вашето предложение за стойност

След като определите уникално предложение за стойност, трябва да го съобщите вътрешно и последователно да го вградите във всяко съобщение за продажби и маркетинг, което внедрявате.

Вашият UVP може да не доведе до цялостно ребрандиране... но трябва да е очевидно от вашето присъствие в мрежата, социалните мрежи и търсенето какво е вашето ценно предложение! Ето страхотна инфографика от QuickSprout, Как да напишем предложение със страхотна стойност.

Как да напишем предложение със страхотна стойност

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.