Как да разработим предложение с голяма стойност

Как да напишем предложение със страхотна стойност

Една от постоянните битки, с които се боря с компаниите, е да спра да мисля това, което правят и започнете да мислите за защо хората използват техния продукт или услуга. Ще ви дам един бърз пример ... всеки ден ще ме откривате как записвам и редактирам подкасти, пиша интеграционен код, прилагам решения на трети страни и обучавам клиентите си. Бла, бла, бла ... не затова хората договарят услугите ми. Те биха могли да включат всяка от тези услуги Fiverr за сто долара за работа. Моите клиенти ме наемат, защото мога да преобразя усилията им за дигитален маркетинг и да увелича резултатите им значително за скромна инвестиция.

Има аналогия, която често използвам. Имам кола, която докарвам за поддръжка всеки месец или така. Това е, за да поддържам колата си в добра форма и да ме кара да вървя напред и назад на работа. Не съм толкова механик. Сега, ако исках да модифицирам и подобря колата си, за да печеля състезания, щях ли да я занеса на този механик? Не. Моята агенция не е магазин за смяна на масло, а спечели състезанието магазин.

Звучи лесно, нали? Не ... защото компаниите мислят, че пазаруват за смяна на маслото, но наистина им е нужно да спечелят състезанието.

Какво е стойностно предложение?

Известно също като уникални предложения за стойност (UVP), вашето предложение за стойност е кратко изявление, което включва предимствата на услугите, които сте предоставили, както и начина, по който се отличавате от конкурентите си.

Професионален съвет: Преди да продължите напред с какво мислиш е вашето уникално предложение за стойност ... попитайте настоящите си клиенти или клиенти! Може да се изненадате, че не е това, което всъщност вярвате.

Вашият стойностно предложение трябва да постигне четири неща:

  1. Трябва привличайте вниманието на посетителя. Вашата компания не получава резултатите, които очаква от вашата маркетингова инвестиция - затова хората ме наемат.
  2. Трябва да е лесно за разбиране. Споделям, че бизнес отношенията с мен струват по-малко от разходите на щатен служител, като същевременно осигуряват десетилетия опит.
  3. Трябва те разграничават от вашите конкуренти онлайн. Ако вашият списък с ценни предложения е подобен на вашите конкуренти, фокусирайте се върху такъв, върху който те не са фокусирани. В моя пример ние не сме агенция, фокусирана върху един канал, моят опит обхваща множество технологии и стратегии, така че да мога да съветвам бизнес лидерите как да подобрят своя бизнес, като същевременно комуникирам с техните ресурси как да го изпълнят.
  4. Сигурно е достатъчно примамливо, за да всъщност повлияйте решението за покупка на посетителя, Пример: Ние предлагаме 30 дни за нашите спонсори, тъй като ние вярваме в нашата стойност и искаме да гарантираме успеха на клиента си.

В индустрията за електронна търговия има няколко общи уникални предложения за стойност ... скорост на доставка, цена за доставка, политики за връщане, гаранции с ниска цена, сигурност на транзакциите, състояние на склад. Всички те се използват за увеличаване на доверието и привличане на посетителя към продажба, без да напускат сайта и да сравняват пазаруване някъде другаде. За вашия продукт или услуга трябва да бъдете креативни ... вашите ресурси ли са? Местоположение? Опит? Клиенти? Качество? Разходи?

След като определите уникално предложение за стойност, трябва да го съобщите вътрешно и последователно да го вградите във всяко продажбено и маркетингово съобщение, което внедрявате.

Един чудесен пример са центровете за данни на Lifeline, a колокация на средния запад съоръжение и наш клиент. Те имат повече място за мащабиране от всеки друг конкурент в Средния Запад. Те са сертифицирани за федерални строго секретни данни. И ... те в момента изграждат офис площи в своите съоръжения. Комбинацията е толкова уникална, че работим с тях върху a редизайн на сайт и марка което ще обхване изцяло диференциацията!

Вашият UVP може да не доведе до цялостно ребрандиране ... но от присъствието ви в мрежата, социалните мрежи и търсенето трябва да е ясно какво е вашето ценно предложение! Ето страхотна инфографика от QuickSprout, Как да напишем предложение със страхотна стойност.

Как да напишем предложение със страхотна стойност

2 Коментари

  1. 1

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.