Как да общуваме успешно с влиятелни лица

Как да общуваме с влиятелни лица

Инфлуенсър маркетингът бързо се превърна в доминиращ аспект на всяка успешна кампания на марката, достигайки пазарна стойност от $ 13.8 милиарда в 2021, и се очаква този брой само да нараства. Втората година от пандемията на COVID-19 продължи да ускорява популярността на влиятелния маркетинг, тъй като потребителите останаха разчитащи на онлайн пазаруването и увеличиха използването на платформите за социални медии като платформа за електронна търговия.

С платформи като Instagram и най-скоро TikTok, внедрявайки свои собствени функции за социална търговия, се появява нова възможност за марките да използват влиятелни лица, за да увеличат своите стратегии за социална търговия.

70% от потребителите на интернет в САЩ вероятно ще купуват продукти от влиятелни лица, които следват, заедно с очакваното увеличение на продажбите в социалната търговия в САЩ с общо 35.8% до над 36 милиарда долара в 2021.

Статистика и Вътрешна интелигентност

Но с нарастващите възможности за спонсорство за инфлуенсъри е неизбежно приток да навлезе в вече наситеното пространство, което ще направи още по-трудно за марките да намерят подходящия инфлуенсър, с който да работят. И за да бъдат партньорствата на влиятелния бранд най-ефективните за целевата аудитория, от решаващо значение е партньорството да бъде истинско, основано на взаимни интереси, цели и стилове. Последователите могат лесно да видят неавтентични спонсорирани публикации от инфлуенсъри и в същото време инфлуенсърите вече имат лукса да отхвърлят спонсорски сделки, които не са в съответствие с тяхната собствена марка. 

За да може една марка да установи дългосрочни взаимоотношения с най-добрите влиятелни лица за своята кампания, по отношение на репутацията и възвръщаемостта на инвестициите, те трябва да имат предвид следните съвети, когато общуват с най-желаните си влиятелни лица:

Проучете инфлуенсъра, преди да се свържете

Използвайте инструменти за изследване и прозрения, за да идентифицирате влиятелни лица, които резонират с вашата целева аудитория и са свързани с вашата марка. 51% от инфлуенсърите казват, че основната им причина да не си партнират с марка, която се доближава до тях, е тази те не харесват и не ценят марката. Изготвянето на списък от влиятелни лица, които действително се отнасят към ценностите на марката, ще има най-положително въздействие върху кампанията, тъй като техните публикации ще бъдат по-автентични за тяхната аудитория и е по-вероятно да работят с вас на първо място. 

Марките също трябва да бъдат усърдни при оценката на качеството на аудиторията на влиятелния, тъй като има много акаунти, които може да имат неавтентични последователи. Очаква се 45% от глобалните акаунти в Instagram да бъдат ботове или неактивни акаунти, така че анализирането на базата от последователи на влиятелни лица за действителни последователи може да гарантира, че всеки изразходван бюджет достига до реални, потенциални клиенти. 

Персонализирайте вашето съобщение

Инфлуенсърите нямат толерантност, нито трябва да имат, когато става въпрос за приближаване на марки с общи, изрязани и поставени стилни послания, без никаква персонализация към тях или тяхната платформа. 43% са казали, че те никога или рядко получавате персонализирани съобщения от марки и с изобилието от информация, която влиятелните лица са склонни да споделят онлайн, марките могат лесно да използват това в своя полза, за да персонализират своята презентация.

Марките трябва да отделят време и енергия в четене на съдържанието на своите идеални влиятелни лица, за да изработят послание, което е съобразено с всеки влиятелен човек, съответстващо на техния тон и стил. Това ще увеличи вероятността въпросният инфлуенсър да се съгласи на партньорство и да бъде по-мотивиран да публикува ангажиращо съдържание.

Бъдете прозрачни в първоначалния си обхват

Не се бъркайте – яснотата и прозрачността са ключови, когато предлагате условията на партньорството си с влиятелен човек. Когато провеждате първоначалния си обхват, не забравяйте да разгледате рамката предварително, включително важни подробности, като например какъв е продуктът, срокове за публикуване, бюджети и очаквани резултати. Това позволява на влиятелния човек да вземе по-информирано решение, по-бързо и позволява на двете страни да избягват триенето по-нататък по пътя.

Наложително е марките да постигнат правилния тон в комуникацията си с предпочитаните влиятелни лица, за да осигурят смислено, автентично партньорство и по-добри маркетинговите си кампании. Тъй като индустрията за инфлуенсър маркетинг продължава да просперира, марките ще трябва да се адаптират към нея.