Как връзките стимулират серия от уебинари за приходите
През месец юни моите приятели и клиенти, Right On Interactive и TinderBox, обединиха усилията си, за да създадат фантастично поредица от уебинари за това как връзките водят до приходи. Right On Interactive, спонсор на Martech Zone, осигурява a решение за автоматизация на маркетинга с фокус върху печелене, поддържане и нарастване на взаимоотношенията. TinderBox е SaaS софтуер за онлайн предложения за продажби което улеснява създаването на мултимедийни, сплотени предложения за продажби за вашите потенциални клиенти. И двамата имат невероятна представа за индустриите за маркетинг и продажби, които са споделили в тази поредица от уебинари.
Това е поредица от 3 части, с фокус върху различни части от цикъла на маркетинг и продажби във всеки 30-минутен уебинар. Ето няколко ключови неща за всяка сесия, но определено трябва чуйте сериала да научиш повече! Можете също да следите разговора в Twitter с #revwebseries хаштаг.
Част 1: Рисуване на снимка на вашия потенциал
Ето някои дискусионни точки и изводи от този уебинар:
- С кого трябва да прекарвате времето си в разговори
- „Очаква се приемането на технология за автоматизация на маркетинга да се увеличи с 50% до 2015 г.“ (Решения на Сириус)
- „50% от квалифицираните клиенти не са готови да закупят веднага.“ (Глистър)
- Преминаване от компанията, която ви казва какъв е вашият проблем, за да ви помогне да решите проблемите, които сте идентифицирали
- Как придобиването на олово е по-скоро за перспективата
- Качество над количеството (потенциални клиенти)
- Създаване на съобразена, подходяща комуникация
- Признаване на всички възможни източници за повече реализации
- Съвети как да започнете (цели, клиентски профили, бизнес потенциални клиенти)
Част 2: Резултатът разказва история
- Говорейки за привеждане в съответствие на продажбите и маркетинговите цели
- Уверете се, че предаването е гладко, ефикасно и ефективно
- „47% от маркетолозите B2b казват, че или затварят по-малко от 4% от всички генерирани от маркетинга потенциални клиенти, или дори не познават този показател.“ (Forrester Research)
- „Хората са с 12% по-склонни да купуват от вас, ако можете да създадете емоционална връзка.“ (Анкета на Gallup)
- „До 2020 г. клиентите ще управляват 85% от връзката си, без да говорят с човек.“ (Gartner Research)
- Използване на точкуване за вътрешно идентифициране и квалификация
- Резултатите трябва да съответстват на различните видове взаимоотношения
- Всеки етап трябва да се третира по различен начин
- Цифрите дават представа за цялата история - жизнения цикъл на една връзка
- „B2B купувачите са до 70% през процеса на закупуване, преди да се свържат с продавача.“ (Решения на Сириус)
- Привеждане на инструментите в съответствие с връзката
- Говорейки за безпроблемното предаване от маркетинг към продажби
- Уважение, уместност, отзивчивост
- Привличане, подхранване, конвертиране (фуния за продажби / маркетинг и как те се променят)
- Напълно марково изживяване за клиентите
- Използване на технология за национално и вътрешно свързване
- Данните стимулират преобразуванията
- Сделки, близки заради връзката
- Говорете на сцена
- Времето за получаване на лична информация отнема 70% от пътя през процеса
Отделете време и слушайте това наистина фантастично поредица от уебинари - няма да съжалявате!