Как работи рекламата

реклама

Докато изследвах темата за реклама, Случих се с инфографика на Как рекламата ни кара да купуваме. Инфографиката по-долу се отваря с идеята, че компаниите са богати и имат купища пари и те ги използват, за да манипулират своята бедна аудитория. Мисля, че това е доста обезпокоително, жалко и малко вероятно понятие.

Първото схващане, че рекламират само богати компании, е странна идея. Нашата компания не е богата и всъщност имаше няколко години загуби - въпреки това все още рекламирахме. Рекламата, особено чрез цифрови канали, е много достъпна. Можете да депозирате $ 100 във всяка сметка в социалната мрежа или в търсачката с плащане за кликване и да прокарате някои силно насочени реклами, за да привлечете вниманието към вашия бизнес.

Отношението към бизнеса не съвпада добре с реалната статистика в света на социалните медии. За а четвърт от всички фирми се провалят в рамките на първите две години според множество проучвания. Докато хората вярват, че средностатистическата компания прави печалба от 36%, средният марж на печалба за последното тримесечие е бил 7.5%, а средният марж на печалбата е 6.5%.

Например, списъкът на Анджи продължава да работи на загуба, докато харчи 80 милиона долара за маркетинг - като голяма част от тях отиват за телевизионните реклами, които многократно виждате по телевизията. Докато публична компания, която увеличава приходите тримесечие над тримесечието, те едва ли са богат. Те не само не са богати, но и не рекламират, за да накарат клиентите си да се чувстват богат. Списъкът на Анджи предоставя услуга за защита на клиентите на услуги за дома от изтръгване от множеството сенчести доставчици там.

Рекламата работи на различни нива; не е толкова просто, колкото да се опиташ да накараш някой да купи нещо. През последното десетилетие на съдържание, търсене и социален маркетинг, вярвам, че компаниите стават все по-заинтересовани от факта, че рекламата трябва да бъде много по-дълбока от манипулирането на несигурността на потребителите. Целевата реклама за потребители, които са подобни на вашата аудитория, увеличава рентабилността, като придобива и задържа страхотни клиенти.

Защо да използвам реклама?

Основата за всяка реклама е просто информираността. Информираността е желателна за компаниите поради няколко причини:

  • Достигнат - За да изградите търсене на вашата марка, продукти или услуги, трябва да можете да достигнете до нова аудитория. Тези аудитории вече съществуват в уебсайтове, търсения, социални медии, радио, телевизия и други медии. За да достигнат до тази аудитория, компаниите, които са инвестирали и са ги придобили, предлагат да рекламират.
  • Възприятие - Може би хората вече са запознати с вашите продукти и услуги, но нямат положително възприятие за вашата марка. За да се противопостави на неточното възприятие на марката, понякога е необходимо (или дори критично) марките да инвестират в реклама.
  • Продажби - Насърчаването на продажбите чрез реклама може да бъде ефективно, но бих ви предизвикал да наблюдавате традиционна и дигитална реклама в продължение на една седмица и да видите върху каква част от нея е фокусирана дисконтиране и търговски. Според мен това е в упадък. По-често откриваме, че макар продажбите да могат да бъдат увеличени, компаниите, които разчитат на това дългосрочно, могат да обезценят марката си.

Как работи рекламата?

Бизнесът и потребителите се стремят да подобрят качеството си на живот и ефективността на своя бизнес. Макар че малка част от населението може да има несигурност, от която рекламата се възползва, аз вярвам, че това е минимално. Според мен по-голямата част от мрежовия маркетинг и предприятията за маркетинг на много нива работят на тази сцена. Били ли сте поканени на някое от тези събития? Те са масови тържества на щастливи хора, дефилирали около сцената с обещания за големи чекове, ваканции и дори коли, за да убедят гостите да инвестират и да започнат да продават за тях. Vemma, енергийна напитка MLM, беше наскоро временно изключен като пирамидална схема.

Макар че това е крайно, това не е норма. Гледайте типична реклама на Apple и няма да видите отстъпки и да забогатеете бързо. Вместо това ще гледате истории на хора, които разгръщат своето вътрешно творчество, използвайки устройства и софтуер на Apple като инструменти. Наблюдавайте Реклама на Coca-Cola и ще видите фокус върху събитията и местата, на които те рекламират, опитвайки се да изградите осведоменост за марката там, където се случват щастливите спомени. Отскоро те също трябваше да работят върху възприемането на сладките напитки и рисковете за здравето, които възникват.

Някои реклами работят върху мотивацията за спестяване на пари (отстъпки), но има много други причини, поради които рекламата работи:

  • близост - Понякога рекламата е просто необходима, за да предоставите на регионалната аудитория факта, че имате местоположение наблизо. Може би търсите пица в стил Ню Йорк наблизо и така местна пицария рекламира термини, базирани на местоположението при търсене, или насочва към интерес към пица в радиус от техния ресторант.
  • отговорност - Все повече потребители обръщат внимание на бизнеса, който се фокусира върху устойчивостта, разнообразието и участието на общността. Рекламата може да изиграе съществена роля в адаптирането на възприятието на безлична, масивна корпорация в такава, която предоставя безвъзмездни средства и стипендии в помощ на местните общности. Salesforce наскоро прие местно училище в Индианаполис, дарявайки 50,000 XNUMX долара в оборудване, което да им помогне.
  • изследване - Къде отивате, когато проучвате следващата си ваканция, следващата си покупка на автомобил, застраховката или други големи разходи? Рекламирането на информативно съдържание за подпомагане на образованието на потребителите и бизнеса е експлозивно през последните години. Въпреки че целта е да се изгради доверие и авторитет, като се осигурят необходимите изследвания, това не винаги е крайната цел на покупката. Много пъти предоставя първични или вторични изследвания, които се споделят широко. Често виждам реклами за съдържание, което може да представлява интерес за моите приятели, и им го изпращам.
  • Емоция - Разказването на истории е изскочило на преден план в много рекламни методологии, защото не само се свързва емоционално с аудиторията, но и се създава, за да води зрителя или читателя през историята. Някои може да мислят за това като за манипулация, но това не може да се различи от ефективна реклама, която предизвиква емоции.
  • Убеждаване - Използвайки емоция, рекламата често е убедителна. Д-р Робърт Чиалдини описва шест универсални принципа на убеждаване, за които е научно доказано, че убеждават рекламната аудитория - реципрочност, недостиг, авторитет, последователност, харесване и консенсус.

И да не забравяме

Ако лошата цел на рекламата беше да мотивира продажба, по-голямата част изобщо не работи. Ако рекламата беше толкова зловеща и манипулативна, всички щяхме да бягаме в McDonalds, за да прекараме време със семейството и кутия McNuggets! Рекламата е скъпа и по-често е промяна на възприятията и повишаване на осведомеността. Рекламата, както и много други маркетингови стратегии, е дългосрочна стратегия, свързана с немалко рискове.

Как рекламата ни кара да купуваме?

Не поставям под съмнение тактиките, документирани в тази инфографика, а съм в мотивацията. Рекламата не е там, за да подмами или изплаши някого да купи. Рекламата трябва да се възползва от емоцията за по-голям ефект - но това не означава, че е манипулативна ... означава, че е уместна. Може би ще се чувствам по-удобно, ако заглавието е така Как рекламата ни мотивира да купуваме. Никога не съм виждал реклама, която да ме принуждава да щраквам, но съм виждал някои реклами, които се вписват директно в моите нужди, върху които кликнах.

Затова вместо това рекламодателите са създали изпитан арсенал от различни техники, които са насочени към привличане на вниманието на потребителите. И дори да не го осъзнаваме през цялото време, всички тези стратегии работят изключително добре.

Ето инфографиката, към която съм критичен WebpageFX.

Как работи рекламата

2 Коментари

  1. 1

    Благодаря Дъглас.
    Мисля, че най-важната част от рекламите е мотивацията. Ако клиентът няма мотивация да купува нещо, имаме две възможности. Или създайте мотивация (перфектен пример за iPhone) или я забравете.

  2. 2

    Много добре обмислено. Когато хората мислят за реклама, те обикновено забравят за няколко неща. Първо, малък бизнес. Малкият бизнес, особено в началото, няма „марка“. Всъщност те се нуждаят от способността да достигнат до най-голям брой хора с най-ниска цена. Едва след като настъпи реалната търговия, може да се установи марка. Това, от което наистина се нуждаят, е способността просто да кажат на хората, че вратите им са отворени и са готови да правят бизнес.
    Второто нещо, за което мисля, че повечето хора забравят, е, че рекламните медии и рекламните компании определят свои цени. Цените не са определени в пряка зависимост от това, което се нуждае от малкия бизнес. Бих искал да се обзаложа, че повечето ценови структури са просто измислени от нищото. Ако рекламните компании и рекламните медии действително се грижат за своите клиенти, те ще се уверят, че рекламата, която предоставят, е подходяща и по-важното е, че бизнесът, за който рекламират, носи повече пари, отколкото струва за рекламата.

    само защото рекламният носител достига до милион души, което по никакъв начин не е индикатор, че това са правилните хора, че тези хора са готови да закупят продукта или услугата или че дори се интересуват от продукта или услугата. Всички терени, идващи от рекламни компании, са тези, които ще ви изложат на XY или Z. Те никога не казват, че ще се погрижим да караме хората до вашата врата. интересно ми е, когато казват неща като „няма гаранции в рекламата.“ Моят отговор на това твърдение винаги е бил, „има една гаранция в рекламата и това е, че вие ​​абсолютно ще вземете парите ми. Независимо дали това, което имате, работи за мен или не, вие ще вземете парите ми. "

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.