ПЕРИОДИ: Увеличете максимално вашата домашна или целева страница с тези 7 части съдържание

Съдържание на началната и целевата страница

През последното десетилетие наистина видяхме, че посетителите на уебсайтове се държат съвсем различно. Преди години изградихме сайтове, в които бяха изброени продукти, функции и информация за компанията ... всички те бяха съсредоточени около това какви компании направих.

Сега потребителите и бизнесът кацат на начални страници и целеви страници, за да проучат следващата си покупка. Но те не търсят списък с вашите функции или услуги, те се стремят да гарантират, че разбирате тях и че сте правилният партньор, с който да правите бизнес.

Вече десетилетие настоявам компаниите да ги пуснат на пазара предимства пред техните характеристики. Но сега една балансирана начална или целева страница наистина се нуждае от 7 отделни части съдържание, за да процъфти:

  1. Проблем - Определете проблема, който имат вашите перспективи и който решавате за клиентите (но не споменавайте вашата компания ... все още).
  2. Доказателства - Осигурете подкрепяща статистика или оферта за лидер в бранша, която успокоява, че това е често срещан проблем Използвайте първични изследвания, вторични изследвания или доверена трета страна.
  3. Резолюция - Предоставете информация за хората, процесите и платформите, които помагат за облекчаване на проблема. Отново, тук не се намесва вашата компания ... това е възможност да предоставите информация, че отрасловите практики или методологии, които използвате, са широко признати.
  4. Въведение - Представете вашата компания, продукт или услуга. Това е само кратко изказване за отваряне на вратата.
  5. Преглед - Предоставете преглед на вашето решение, като повторите как то коригира определения проблем.
  6. Разграничете - Изяснете защо клиентите биха искали да купуват от вас. Това може да бъде вашето иновативно решение, вашият опит или дори успех на вашата компания.
  7. Социална доказване - Предоставяйте препоръки, награди, сертификати или клиенти, които предоставят доказателства, че правите това, което казвате, че правите. Това също могат да бъдат препоръки (включително снимка или лого).

Нека изясним няколко различни примера. Може би сте Salesforce и насочвате към компании за финансови услуги:

  • Фирмите за финансови услуги се борят да изградят взаимоотношения в дигиталната ера.
  • В действителност, в проучване на PWC, 46% от клиентите не използват клонове или кол центрове, в сравнение с 27% само преди четири години.
  • Фирмите за финансови услуги трябва да разчитат на сложни, многоканални комуникационни стратегии, за да осигурят стойност и да персонализират връзката с техните перспективи и клиенти.
  • Salesforce е водещият доставчик на маркетингови стекове за индустрията на финансови услуги.
  • С безпроблемната интеграция между техния CRM и напредналите възможности за пътуване и интелигентност в Marketing Cloud, Salesforce помага на компаниите за финансови технологии да преодолеят цифровото разделение.
  • Salesforce е призната от Gartner, Forrester и други анализатори като най-популярната и широко използвана платформа в бранша. Те работят с най-големите и сложни финансови организации като Bank of America и др. И т.н.

Вътрешните страници, разбира се, могат да навлизат в много по-дълбоки подробности. Можете (и трябва) да увеличите това съдържание с изображения, графики и видео. Освен това трябва да осигурите път за всеки посетител, който да се задълбочи.

Ако предоставите тези 7 части от съдържанието на всяка страница на вашия сайт, фокусирани върху привличането на посетител към действие, ще имате абсолютен успех. Тази разбивка помага на посетителите да разберат как можете да им помогнете и дали може да ви се има доверие. Преминава ги през естествения им процес на вземане на решения.

И включва съдържанието, необходимо за изграждане на доверие и укрепване на авторитета ви. Доверието и авторитетът винаги са ключовите бариери пред посетителя да предприеме действия.

Говорейки за действие ...

Призив за действие

Сега, след като логично изведете посетителя си през процеса, уведомете го каква е следващата стъпка. Това може да бъде добавяне в кошницата, ако е продукт, планиране на демонстрация, ако е софтуер, изтегляне на допълнително съдържание, гледане на видео, говорене с представител чрез чат или формуляр за искане на допълнителна информация.

Няколко опции може дори да са полезни, като позволяват на посетителите, които искат да изследват, да копаят по-дълбоко или на тези, които са готови да говорят с продажбите, да се обърнат за помощ.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.