Помогнете да ръководите маркетинговия бунт
Първият път, когато се срещнах Марк Шефер, Незабавно оцених неговия опит и дълбоко прозрение. Марк работи с водещи компании за това как да подобрят своите маркетингови усилия. Въпреки че съм компетентен специалист в тази индустрия, аз гледам на шепа лидери за визия - Марк е един от онези лидери, на които обръщам внимание. Докато Марк е опитен ветеран в маркетинга, аз също оценявам, че той се изкачи начело с маркетинга в социалните медии.
Имах Марк на моя Martech Zone Подкаст за интервюта, срещна го на събитие и приятелството се разрасна. Той е добър приятел, който трябва да има, непримирим в подхода си, за да ви накара да чуете това, което трябва. Сътрудничихме на Осветителни тела на Dell подкаст, където лидерът за маркетинг и създаване на съдържание B2B Influencer на Mark и Dell, Konstanze Alex, видя възможност да подчертае невероятния талант, който Dell Technologies притежава под техните марки. Никога не бях правил серия от подкасти като тази и Марк ме подтикна да помагам в изследванията и да създавам невероятно шоу. Никога не мога да му се отплатя за това, че е рискувал мен!
И така, представете си изненадата ми, когато получа по пощата пакет от Маркетингови решения на Schaefer. На кутията имаше прозорец към съдържанието, a Маркетинг бунтар етикет.
Отворих кутията и вътре имаше любопитен комплект от, изглежда, несвързани дрънкулки или улики:
Ако се вгледате внимателно, всеки елемент е внимателно маркиран ръчно с номер на страница:
- Ръчно изработен сапун - Страница 9
- Токен за безплатна напитка в Westworld - Страница 199
- Glosser Skin Salve - Страница 232
- Пълнен слон - Страница 232
Е, сега съм заинтригуван и вече прелиствам индекса, речника и етикетираните страници. И докато отварям книгата, намирам тази прекрасна, лично подписана бележка от Марк:
Освен това има картичка с лична бележка и стикер Marketing Rebel за моя лаптоп.
Гениално ... Марк тотално ме всмука!
Но това, което Марк постигна като направи това, само по себе си е урок. Споделям книгата на Марк с вас, но той инициира тласкането, което ме мотивира.
Защо тази книга е критична?
Моят нов клиент ме попита за стратегия, която бяха разгърнали. Техният екип по продажбите ще идентифицира потенциални клиенти, ще придобие техните имейл адреси от трети страни и ще автоматизира поредица от въвеждащи имейли до тях. Те ми казаха, че са загрижени за ниските честоти на кликване и цялостната им доставка. Казах им, че трябва да бъдат ... и те трябва да спрат да спамят тези компании. Те отблъскваха перспективите, а не ги обичаха.
В манифеста на Марк това е правило №1:
Спрете да правите това, което клиентите мразят.
Манифест за маркетинг, ориентиран към човека
Ние работим през поредица от стратегически промени, които вече са в компанията, като всички те са изградени на основата на изграждане на доверие и използване на признателността, която вече са установили с клиентите си. Преместваме компанията да бъде човешки.
Аз съм само на половина Маркетингов бунт, но говорейки с него, сега разбирам защо той е толкова запален по важността на тази книга. Проучванията, прозренията и казусите трябва да разклатят основите на почти всеки урок, който сте изтласкали през последните няколко десетилетия.
Това е много необходим бунт и с този пост аз издигам знамето и помагам за промяната.
На какво ще ви научи маркетинговият бунт
- Как катаклизмичните потребителски тенденции са предсказуем резултат от революция, започнала преди 100 години.
- Защо бизнесът трябва да се гради върху генерирани от потребителите маркетингови дейности вместо традиционна реклама.
- Петте постоянни човешки истини в основата на успешната маркетингова стратегия.
- Защо лоялността на клиентите и фуниите за продажби умират и какво трябва да направите в момента.
- Как да помогнете на най-добрите си клиенти да направят маркетинга вместо вас.
- Действителни стъпки за осигуряване на незабавна корекция на курса за фирми от всякакъв размер.
Толкова съм благодарен да се обадя на Марк приятел и абсолютно препоръчвам незабавно да вземете тази книга. Ще можете да окажете незабавно и драматично въздействие върху вашите маркетингови усилия.