Как се използва прогнозният анализ в маркетинга на здравеопазването

Прогностичен маркетинг в здравеопазването

Ефективният здравен маркетинг е ключът към свързването на потенциални пациенти с правилния лекар и лечебно заведение. Предсказуемият анализ може да помогне на търговците да достигнат до хората, за да могат да получат възможно най-добрата грижа. Инструментите могат да идентифицират сигнали, които показват от какво се нуждаят пациентите, когато търсят медицински ресурси онлайн. 

Глобалният прогнозен анализ на пазара на здравеопазване беше оценен на 1.8 милиарда долара през 2017 г. и се очаква да достигне 8.5 милиарда долара до 2021 г., нараствайки с темп от 21.2% годишно от 2018 до 2025 г.

Съюзнически изследвания на пазара

Има някои важни неща, които трябва да знаете, когато използвате тези маркетингови инструменти за здравеопазване. 

Как работи прогнозният анализ в здравеопазването?

Докато пазарът на прогнозни анализи в здравеопазването е сегментиран на управление на операциите, анализ на финансови данни, управление на здравето на населението и клинична оценка, ключът към прогнозния анализ включва използване на улики в данните за търсене да предвиди какво търси потенциален пациент. Днес, когато повечето хора имат медицински проблеми, едно от първите неща, които правят, е да влязат в интернет и да използват a търсачката да събира информация. 

Това може да бъде объркващ етап за пациента, защото може все още да не е сигурен от какви медицински грижи се нуждаят. Специалистите по маркетинг в здравеопазването могат да използват прогнозни анализи, за да интерпретират тези улики, като търсене на определени симптоми, и да помогнат за насочването им към лекари, които могат да помогнат. 

Например, кажете, че майка търси заявки като симптоми на усукан глезен or как да коригирате усукан глезен. Скорошната й история на търсене включва също детско футболно оборудване or детски футболни отбори близо до мен. От тези данни предсказуемите анализи биха могли да кажат на търговците в здравеопазването, че тази жена вероятно се нуждае от спешно заведение за лечение, което може да лекува нараняване на глезена на едно от децата й, получено по време на спортуване. 

Медицинският специалист по маркетинг може стратегически да постави реклами или страници в своите резултати от търсене, така че да може да разгледа заведение за спешна помощ, където може да получи помощ. 

Ползите от прогнозния анализ в здравеопазването

Защо да използвате прогнозен анализ, а не други маркетингови стратегии? Отговорът е пациентът. Предсказуемият анализ се фокусира преди всичко върху пациентите и техните нужди.  

Правене на съвпадения

Предсказуемият анализ в здравеопазването е свързан с идентифицирането на пациенти, чиито нужди съответстват на специалностите и услугите, предлагани от определен доставчик. Вместо да продава лекар или заведение на възможни пациенти на случаен принцип, предсказуемият анализ може да бъде прецизен и да среща хората там, където са. 

Дори ако все още не са сигурни от какво точно лечение се нуждаят, прозренията от техните данни за търсене могат да позволят на специалистите по маркетинг в здравеопазването да ги срещнат наполовина и да им помогнат да ги насочат към най-добрите налични възможности за грижа. Прозрения от предсказуем анализ може дори да помогнат на доставчиците да предложат по-добра помощ, като предоставят повече информация за това какво точно търсят и от какво се нуждаят техните пациенти. 

Това е важно да се отбележи, тъй като здравните организации са все по-стимулирани да предоставят по-добри грижи, базирани на стойност за пациентите, започвайки със създаване на стойност. Анализ прави това, като се свързва конкретно с правилните групи хора. 

Възможностите за намиране на съвпадения на прогнозния анализ достигат до една от най-силните си страни — използването на психографска сегментация. Демографията в маркетинга често се фокусира върху физически черти, като пол, националност или професия на човек. Психографското сегментиране се фокусира върху разбирането на хората - какво харесват, не харесват и ценят. 

Психографските сегменти може не винаги да са същите като демографските сегменти, така че използването на инструменти за прогнозен анализ може да помогне на специалистите по маркетинг в здравеопазването да се свържат с потенциални пациенти, за които иначе може да не са знаели. Например, вместо просто да се насочва към хора с физически трудна работа, предсказуемият анализ отваря вратата за намиране на хора с физически начин на живот, като хора, които спортуват за развлечение или обичат да ходят на туризъм. 

Тези хора са също толкова вероятно да преживеят нараняване или състояние, при което може да се нуждаят от лекар, и сега, с прогнозни анализи, търговците могат да се уверят, че техните реклами ще достигнат до тях. 

Прецизност над количеството

От гледна точка на маркетолога в здравеопазването, предсказуемият анализ е много ефективен начин за използване на маркетингови пари, като същевременно се минимизират отпадъците. Традиционният подход в рекламата е рекламата да се покаже пред възможно най-много хора. Това обаче може да бъде разточително по природа, защото няма гаранция, че тези, които видят рекламата, ще проявят интерес към нея. 

Предсказуемият анализ позволява интуитивно рекламно насочване чрез изграждане на разбиране за нуждите на пациентите. Хората искат да намерят съоръжения и лекари, които са информирани и заслужаващи доверие и които разбират техните специфични нужди и условия. Предсказуемият анализ помага на специалистите по маркетинг в здравеопазването да изградят това разбиране, позволявайки на пациентите да се свързват с идеалните доставчици чрез целеви маркетинг. 

Маркетолозите могат да използват информация от данните от търсенето, за да знаят предварително, че тяхната реклама вероятно ще бъде видяна от някой, който се интересува от нея. Това им позволява да харчат всеки рекламен долар по-ефективно и с по-голям шанс за привличане на нови пациенти. Не е чудно, че пазарът на прогнозни анализи в здравеопазването се очаква да нарасне значително до 2025 г. 

Фина настройка на маркетинга в здравеопазването

Здравният маркетинг трябва да даде приоритет на изграждането на доверие и разбиране с потенциални пациенти. Предсказуемият анализ е перфектният набор от инструменти за постигане на това, защото черпи прозрения от изразени навици и нужди в начина на живот. Маркетолозите могат да използват тези прозрения, за да гарантират, че използват рекламните си бюджети възможно най-ефективно, като създават връзки с хората, когато имат нужда.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.