Всички мразим спама и студеното обаждане ... Докато не го направим

Кука за продажби

На 15 май получих нежелана електронна поща (известна още като СПАМ) от агенция в Атланта, която ми казва какво е обяснително видео. Знаех какво е, знаем написано за обяснителни видеоклипове широко и публикува доста наши собствени. Не отговорих на имейла. Седмица по-късно получавам друг имейл с подобна бележка. Седмица по-късно, още една. Не отговарям и на двете. Четири имейла, на които не отговорих или дори щракнах върху връзка.

Започнахме работа с нов клиент и затвърдихме техните изисквания за брандиране за някои обезпечения, които преработваме. Един от бъдещите проекти, с които знаем, че ще се заемем, е видео за обяснение за тях. И така, докато отговарям на някои отзиви за новото обезпечение, което разработихме, получавам още един имейл от видео обяснителната компания.

В имейла нямаше връзки за отписване, както и техните захранва от лога ... но съм напълно сигурен, че е използвал инструмент за автоматизация на продажбите. Търговският представител вмъкна няколко връзки от последната си работа в имейла и каза, че биха искали да предложат отстъпка за работа с мен по първия проект. Задържам пръст върху връзката за пример няколко секунди, чудейки се дали би било чудесно или не ... и щракнах.

Дестинацията, върху която щракнах, беше фантастично 1-минутно обяснително видео. Той беше изцяло анимиран, имаше страхотен саундтрак и дори се смесиха звукови ефекти. Скоростта му изобщо не беше бърза и беше с изключително качество. Това може да е сделка, която не бива да пропускам, затова отговорих с информацията за новия си проект и щракнах върху изпращане.

След минута телефонът ми иззвъня и човекът ми изпращаше нежелано съобщение всяка седмица. Той просто се обади, за да разбере още някои подробности и беше развълнуван да види дали могат да помогнат. Той не беше настойчив, не се опитваше да ме затвори и прекара известно време в изучаване на моя бизнес и нашите възможности. Завършихме разговора с него, обещавайки да продължим с цитат сутринта.

Мразим го ... Но работи!

Сигурен съм, че на практика ще бъда бит онлайн, тъй като съм търговец на имейли, който публично признава:

  1. В отговор на SPAM
  2. Всъщност правим невъобразимото и щракване върху връзка на имейл СПАМ.

Добре, разбрахте ме. Но знаете ли какво? Тази агенция може би току-що е намерила нов клиент, който ще им осигури непрекъсната работа на тази сцена. И може би просто съм намерил невероятен партньор, който може да увеличи мащаба за нас на много разумна цена. Ако накрая направя само няколко обяснителни видеоклипа за тях, наградата беше много повече от риска за двете компании.

Всички крещим и крещим за СПАМ и студени обаждания ... но наистина трябва да сме честни относно ефективността им. Маркетингът е свързан с продукт, разположение и цена. В този случай продуктът е това, от което се нуждаех, разположението беше точно определено и цената беше правилна.

Това не означава, че ще насърча клиентите си да започнат СПАМИРАНЕ на глупостите от хората ... но аз абсолютно осъзнавам защо бизнесът го прави.

Работи.

Един коментар

  1. 1

    Съгласен съм с теб. Ключът тук е, че изследването е важно. Трябва да бъдем усърдни в това проучване и да разберем нашите потенциални купувачи. Мисля, че често пъти ставаме малко мрънкащи, защото може да сме имали опит да бъдем маркирани като СПАМ и да получим малко задействане с удоволствие да маркираме другите като СПАМ. Този вид неща могат да навредят на бизнеса; за дълго време. Снощи получих студен имейл от някой, който се опитваше да ми продаде услуги за съдържание, първоначално щях да го маркирам като спам, но не можах да се накарам да го направя. Той също нямаше връзка за оттегляне. Просто го посочих и казах: „Не, благодаря.“ Мисля, че трябва да разпознаем разликата между фиши спама. Тези, които казват: „вземете тази нова добавка“ или „печелете 1,000 долара на ден, от вкъщи“; Това са очевидно спам, няма цел. Мисля, че ако продавачът е направил достатъчно изследвания, за да разбере, че се занимавате с маркетинг и ви изпрати имейл, предлагащ маркетингова услуга, това е добре. Просто бъдете откровени и кажете „не, благодаря“ и това ще стане. Имейлът не изчезва, нито хладно обаждане.

    Страхотна статия!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.