Кои са най-добрите стратегии за SaaS платформи за растеж

Стратегии за растеж

Какъв е вашият фокус номер едно като SaaS компания? Растеж, разбира се. От вас се очаква скачащ успех. От жизненоважно значение за дългосрочното ви оцеляване: 

Дори ако софтуерната компания расте с 60% годишно, шансовете й да се превърне в гигант с милиарди долари не са по-добри от 50/50. 

McKinsey & Company, Растете бързо или умирайте бавно

Растежът от месец на месец е от съществено значение за покриване на загубите от изливането на SaaS, които компаниите обикновено изпитват. За да победите очакванията и да ви държим в зелено, време е да настроите стратегиите си за растеж през 2019 г. Винаги има нови възникващи стратегии, трикове за хакване на растежа и инструменти, които да ви помогнат да стимулирате растежа си.

SaaS стратегии за растеж

Ето няколко нови стратегии за ускоряване на растежа на платформите за софтуер като услуга (SaaS).

Шофиране на трафик и създаване на информираност

  • Получаване на правилното съдържание пред правилната аудитория - Както вероятно сте чували, съдържанието е царство и все още е, особено при SaaS. Потребителите очакват много информация, която им помага да вземат решение за покупка, и очакват вашата марка да има високо ниво на авторитет. Разработването на правилното съдържание, което привлича и задържа потенциалните клиенти, е важно. Можете да използвате инструменти като Spyfu и План на Google за ключови думи за да определите кои са основните Ви ключови думи, какво търси целевата Ви аудитория. Няколко стратегии споделят вашето съдържание като гост в друг блог с подобна аудитория, като се използват платформи като M и публикации, и използване на реклами и усилване, за да излезе пред правилната аудитория.

Шофиране на трафик и създаване на информираност

  • Използване на лична марка - Често пренебрегвана стратегия за растеж е използването на личната марка на вашите основатели и експертите от вашия екип, за да достигнете по-добре до аудитория. Хората обичат да общуват и да се учат от реални личности онлайн. Ако някой от вашия екип има умение или опит, които могат да предоставят полезна информация, това е чудесен начин да популяризирате вашата марка неволно и автентично. Има много основатели, които пишат за Medium, Quora, някои имат свои собствени поредици от блогове или подкасти, които дават много информация, от която ще се интересува вашата целева аудитория. Тя изгражда доверие, доверие и лична връзка с вашата марка. Само споделянето на това, което знаете и преживявате, може да ви помогне органично да достигнете и да ангажирате целевата си аудитория.

Lead Generation

  • Предоставяне на безплатен инструмент или ресурс - Друга страхотна стратегия за растеж е да предоставите безплатен инструмент или ресурс на уебсайта си, който привлича целевия Ви клиент и непрекъснато ги връща и дава на Вашата марка някакъв авторитет. Coschedule свърши наистина добра работа със създаването на Анализатор на заглавия Coschedule което ви позволява да анализирате заглавие за публикация в блог директно на техния сайт. В замяна те искат вашия имейл. Анализаторът на заглавия е напълно логичен за тяхната целева аудитория. Можете да създадете инструмент като този за вашата целева аудитория, за да го използвате, или можете да направите нещо толкова просто, колкото да предоставите ръководство за това как да направите нещо в замяна на техния имейл.

coschedule анализатор на заглавия

  • Инструменти за оптимизиране на реклами - Има много инструменти, които можете да използвате, които ще ви помогнат да оптимизирате начина, по който създавате и показвате реклами. Можеш да използваш Adroll за пренасочване на потребители, които идват на вашия сайт дълго след като напуснат вашия сайт. Над 90% от потребителите, които идват на вашия сайт, най-вероятно никога няма да се върнат отново. Adroll насочва ги с реклама другаде с оферта, специфична за интереса им към вашия сайт. Ако са разгледали премиум пакети, Adroll ще ги насочи с реклама за премиум отстъпка и ще ги върне обратно. Особено за нещо като SaaS е необходимо малко повече вземане на решения, за да преминете в действителност с покупка. Голяма част от усилията ви ще бъдат поддържането на челните позиции в съзнанието на потенциалния Ви клиент и връщането на възможни клиенти.

Популяризирани туитове и акаунти

Включване и намаляване на потока

  • Подобрете напредъка си при включване с лента за напредък и социални елементи - Голяма част от поддържането на растеж е едновременно намаляване на оттока, докато регистрирате нови потребители. Ако регистрирате потребители, но голям процент намалява през първия месец, наистина изобщо не растете. Това е огромен проблем за SaaS компаниите. За да предотвратите отблъскване, уверете се, че потребителите са добре запознати с вашия продукт от самото начало. Един добър начин да се уверите, че потребителите преминават през всички действащи стъпки от вашия процес на включване и да ги запазят за всички „уроци“, е да включите контролен списък или лента за напредъка. Когато потребителите видят това, те са много по-склонни да преминат през целия процес и да не пропуснат важна информация. Ако можете, включете социални елементи като добавяне на приятели или колеги. Колкото повече социална ангажираност има, толкова повече потребители вероятно ще се върнат и ще започнат да използват функции заедно веднага. Научете повече за подобряване на процеса на включване.
  • Ангажирайте нови и завръщащи се потребители с актуализации - Искате да държите потребителите и потенциалните потребители в течение, като ефективно съобщавате своите актуализации и нови функции, за да покажете, че екипът ви работи усилено за подобряване на вашия продукт. Изгражда доверие към вашата марка и поддържа лоялността на потребителите, когато ви видят, че предоставяте това, което искат. Опитвам прожектор на вашия сайт или в приложението ви. Beamer е промените и Newsfeed, който се отваря, когато потребителите щракнат върху раздела „Какво ново“ във вашата навигация или върху икона в интерфейса на приложението ви. Поток от актуализации в страничната лента се отваря с най-новите: нови функции, сделки, актуализации, новини, съдържание и т.н. Това е централно място, където можете да актуализирате всички. Можете да използвате push известия, за да достигнете до потребителите извън вашия сайт или приложение и да ги върнете с вълнуващи актуализации. Това е чудесен начин да увеличите ангажираността, да намалите оттока и да задържите потенциалните клиенти да се връщат.

прожектор

Обратна връзка и Peer-to-Peer маркетинг

  • Събиране на обратна връзка - Създаването на печеливши SaaS продукти е процес на изслушване на клиентите и адаптиране. Поставете си точка за ефективно и често събиране на обратна връзка от потребителите на всички етапи. Има много инструменти, които могат да ви помогнат да включите проучвания и бързи оценки във вашия уебсайт и приложение, за да съберете лесна обратна връзка. Можете да използвате Beamer за събиране на обратна връзка: потребителите могат да оставят своите реакции и коментари към последните ви актуализации във вашата емисия, за да можете да прецените отговорите. Събирането на отзиви и прилагането им към актуализации и нови функции гарантира, че вашият продукт се развива правилно.
  • Стимулиране на споделянето на вашия продукт - За да достигнете до целева аудитория точно като вашите настоящи клиенти, един лесен начин е да стимулирате и улесните те да споделят вашия продукт. Можете да помолите потребителите да поканят повече потребители в замяна на нещо. В началото Dropbox ви помоли да споделите връзката им с 5 или 10 души и да получите допълнително място за съхранение в Dropbox в замяна. Беше изключително успешен. Улеснете споделянето на продукта си в социалните медии или по имейл. Много потребители ще го направят, особено ако е стимулирано с бонус като допълнителна функция (място за съхранение на Dropbox), удължен пробен период или отстъпка.
  • Системи за препоръчан маркетинг - Наистина лесен начин да влезете пред повече потребители като вашите настоящи потребители е да използвате настоящите си потребители като защитници на вашата марка чрез програми за реферален маркетинг. Има инструменти като ReferralCandy което може да ви помогне лесно да настроите програма за препоръчване за вашия продукт, а настоящите ви потребители и ентусиасти ви помагат да продавате, докато те също се възползват. Социалните доказателства и партньорските отзиви са мощни; думите им са по-убедителни от вашите! Можете дори да предложите да предоставите на вашите реферали и партньори съдържание и материали, за да помогнете за по-добрата продажба на вашия продукт. Шансовете са наистина добри, тъй като вече имат достъп до целевата аудитория. Те ще общуват с тях по много по-автентичен и истински начин, отколкото можете да правите с реклами.

referralcandy препоръча програма за приятели

Всяко от тях е наистина лесно за изпълнение само няколко могат да помогнат за ускоряване на растежа ви наистина бързо през 2019 г. Дайте им шанс и ги променете, за да съответстват на вашата целева аудитория и вашите цели. Освен това изпробвайте Beamer като наистина лесен начин за засилване на ангажираността на вашия сайт, както и за по-добра комуникация с потенциални клиенти и настоящи клиенти.

Регистрирайте се за Beamer

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.