Що се отнася до продажбите на софтуер на SaaS, насочването към хора едва ли е модел за ефективност. След всичко, средно на хора от 5.4 участват в едно-единствено решение за продажба на предприятието. Като се има предвид, че груповата проверка е норма, продажби въз основа на акаунт (ABS) е по-продуктивен от насочването към конкретни потенциални клиенти.
Базираният на акаунта подход за продажба обаче може да отнеме много време. Проследяването на задълбочени показатели и срокове в множество цели, както и сътрудничеството по тази информация между вътрешните екипи, се чувства почти невъзможно, освен ако не сте способни на компютърна организация. Решението? Автоматизация на продажбите.
По време на дните си, работещи в продажбите в Google, открих, че искам интелигентен асистент, който да проследява всичките ми срокове, модели и напомняния, без да се налага да го назначавам. В крайна сметка имах нужда от нещо, което да ми помогне да намеря своя жлеб, за да мога да остана заета да работя с човешкия аспект на продажбите. Точно тогава се ражда Groove, платформата за активиране на продажбите.
Какво можете да направите с Groove
Правейки процеса на продажба по-опростен и по-интелигентен, Groove разделя своите възможности на три сфери. Чрез автоматизиране на безсмислената канцеларска работа на всяка стъпка от пътуването, Groove също така улавя важни данни, за да ви помогне да продавате по-умно в бъдеще, особено за тези, които следват стратегиите за ABS.
- Синхронизиране: Разберете всичко, което се случва във вашата екосистема на продажбите
Цикълът на продажбите е по-дълъг с ABS, а това означава повече показатели за проследяване за по-дълги периоди от време. За да се запази птичи поглед върху целия процес, проследяването и анализирането на показателите е задълбочено и бързо.
Groove улавя показателите за обхват на цялата организация, от всеки изпратен и получен имейл до всяко набрано и върнато обаждане. Събирането на тези данни позволява на Groove да определи кои стратегии за аутрич работят най-добре за постигане на вашите перспективи.
Традиционно специалистите по продажби ще трябва да вземат съзнателното решение да обобщят тези данни и да прекарат времето, осмисляйки ги, за да намерят кои стратегии и времеви рамки работят най-добре. Прозренията, които може да предостави, са ценни, но инвестицията от време не си заслужава. Groove не отделя време за загуба и позволява на специалиста по продажбите да блести със стратегията на по-високо ниво, докато обработва гранулиран анализ.
- Поток: Насочете по-последователен процес
Приоритизирането е важно, когато става въпрос за ABS поради големия обем време и ресурси, които изисква. Специалистите по продажби трябва да могат да избират кои кампании и организации искат да поставят като приоритет при обхвата си, но с няколко организации, насочени едновременно, е лесно да бъдете затрупани от всички преплитащи се срокове.
Groove борби, които се борят чрез способността си да рационализира повторяеми процеси. Неговите функции ви позволяват да създавате автоматизирани правила за напомняне за осъществяване на контакт с вашите потенциални клиенти. Например можете да кажете на системата: „За всеки клиент, базиран на акаунт, напомнете ми да се свържа пет дни след влизането им в системата и след това да ги добавите в LinkedIn пет дни след това“, докато не вградите цялата рамка софтуера. Вместо да отделя време за попълване на напомнянията за iPhone или Google Calendar, Groove прилага правилата за вас за всяка нова възможна покупка.
- График: Достигнете чиста производителност
Колкото повече хора участват в продажба, толкова повече умове трябва да убедите. Затова е още по-важно да имате време за срещи с всеки замесен човек, за да можете да приспособите своето послание към всеки отделен интерес. Без интелигентен инструмент за планиране това изисква много време и имейл.
Функциите за производителност на Groove адресират директно точката на болка при планиране. Клиентите могат да видят календара ви и наличността за резервиране на времето директно. Това изрязва имейла напред-назад, за да се обсъдят опциите за време, особено когато насочвате към няколко души в една организация, които участват в продажбата.
Способностите на Groove за планиране също позволяват на представителите да планират изпращането на имейли в най-оптималното време и да видят кога се отварят имейли за идея за ангажираност. След това стратегиите могат да бъдат добре преместени в зависимост от това какво работи и какво не, позволявайки на представителите да намерят перфектния баланс и след това да се придвижат много по-бързо в работата си, да затворят повече продажби и да спечелят повече пари.
Как е уникален Groove?
Groove е единственото решение за активиране на продажбите на пазара, което може да се персонализира за целия ви екип по продажбите. Въпреки че повечето решения са приложими само за едно ниво на вашия екип, Groove приспособява към нечия роля - изрязвайки необходимостта от разходи за множество различни инструменти и привличане на служители към нови, когато са повишени.
Включването на вашата организация в Groove е прост процес, който няма да отнеме повече от няколко часа. Чрез задълбочена тренировъчна сесия, нашият екип може да ви покаже как да персонализирате програмата според вашите нужди. Без значение дали вашият екип е съставен от 10 или 1,000 професионалисти по продажбите, увеличаването е безпроблемно изживяване.
Тъй като все повече хора се включват в решенията за закупуване на SaaS, процесът на продажба трябва да бъде опростен както за продавача, така и за клиента. Groove насочва вниманието си към по-интелигентен свят на продажби, базиран на акаунти, и иска да го превърне в реалност.
