Вдъхновете се, но не следвайте формулите

звезденТази седмица чета Starbucked, от Тейлър Кларк, в подготовка за клуба за бизнес книги в Индианаполис. Тейлър Кларк отваря книгата, в която се говори за ранните дни на Starbucks и за това, че е било такова отваряне на очите, когато Starbucks отвори нов Starbucks точно отсреща - и двата магазина бяха най-доходните магазини във веригата.

Вдъхнови ме да напиша тази публикация, защото мисля, че има „най-добри практики“, но наистина няма формули за успешен маркетинг. Ще пиша повече за това за Възраст на разговор 2, но наистина съм обезпокоен от реториката „как да успея“, която намирате в цялата мрежа. Склонен съм да избягвам да подкрепям или рекламирам блогъри и блогове, които се опитват да сведат всичко до формула. Няма формула.

Това, което има в мрежата, е много вдъхновение!

Може би единствената формула за маркетинг е наистина да разграничавате всичко, което правите ... с други думи, избягвайте формулата. Изградих статистически валидни програми за директна поща за клиенти, които би трябвало да доведат до двуцифрено увеличение на процента на отговор. Данните бяха валидни, сегментацията нямаше грешка, копирането и оформлението бяха в съответствие с всички „формули“ и дори имахме известни личности, които хвърлиха своето влияние и разпознаване на име / лице на ринга - но кампанията бомбардира .

Следвайки формулата, нямаше какво да разграничи кампанията от стотиците или хилядите други кампании, които следваха същите правила. И така - кампанията завърши с останалите тези формулирани кампании, направо в боклука.

Направете Don'ts. Не правете направените

Защо в света блоговете биха създали такава сила в мрежата? Някои хора мислят, че това е така, защото това е огромното участие, огромни обеми съдържание и експертният опит, който блогърът внася в съдържанието. Сигурен съм, че те са влиятелни ... но това не е всичко.

Част от това, което прави един блог толкова привлекателен, е как те не отговарят на нормалните журналистически стандарти. Някои блогъри скачат котка се бори с конкуренцията. Блог на печелене на пари в блогове за изискана храна. Понякога обичам да говоря за политика и вяра (и почти винаги получавам отровни отговори).

Дамата SnappleБлоговете предоставят както съдържание, така и личност, нещо, което не е често свързано, когато става въпрос за корпоративни блогове.

Спомняте ли си известните реклами на Snapple от преди години? Използването на Уенди Кауфман, Snapple Lady, увеличи продажбите на Snapple от 23 милиона долара годишно на 750 милиона годишно през 1995 г. Уенди отговаряше на писма на фен до Snapple по свое време и агенцията смяташе, че ще бъде страхотно начин за популяризиране на марката. Рекламите имаха огромен успех!

Квакер пое, Уенди беше пусната и всичко стана капут ... следвайки формулата! Квакер в крайна сметка се отказа и пусни Snapple. Сега Уенди е партньор в Уенди Уор - плюс размер облекло за жени, популяризиран чрез блог, разбира се!

Обратно към моята гледна точка - използвайте мрежата, за да се вдъхновите и да намерите нови идеи за това какво правят хората, за да предлагат на пазара своите продукти. Не следвайте формулите ... експериментирайте! Направете своя собствена формула!

Един коментар

  1. 1

    Мисля, че последното изречение - „Направете своя собствена формула!“ - е най-важният. На бизнес език това се нарича Най-добри практики. По принцип намерете какво работи, променете го и след това приемете това като стандартна оперативна процедура. Това направи Starbucks.

    Те взеха урока на Хенри Форд за масово производство и го използваха за свои цели („Можете да имате какъвто цвят искате, стига да са земни тонове“), което ги направи успешни в смисъл, че разходите спаднаха, те успяха да контролирайте опита на потребителите и правете само онези неща, които са ги направили успешни, без много да гадаете и опитвате неща, които могат да се провалят.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.