Съдържание от затворен тип: Вашият вход към добри B2B потенциални клиенти!

Влезте в мобилното устройство

Съдържанието от затворен тип е стратегия, използвана от много B2B компании, за да раздава добро и смислено съдържание, за да получи някои добри потенциални клиенти в замяна. Съдържанието от затворен тип не може да бъде директно достъпно и човек може да го получи след размяна на важна информация. 

80% от B2B маркетинговите активи са затворени; тъй като затвореното съдържание е стратегическо за B2B компаниите за генериране на олово. 

HubSpot

Важно е да знаете значението на затвореното съдържание, ако сте B2B предприятие и такъв актив на високо ниво определено заслужава повече от просто споменаване. Следователно тук има статия, посветена на този ценен актив, който има способността да повлияе на качеството на олово поколение за B2B компании.

Съдържанието от затворен тип за всяка входяща практика е безплатно; той се предоставя само срещу обмен на информация. Самата причина за скриване на съдържание е генерирането на потенциални клиенти. Когато потребител дойде на уебсайт и е на път да изтегли актив; ще поиска от посетителя да попълни формуляр. Тази форма е ключова информация за маркетолога, за да улови водещата роля. Потенциал, който е достатъчно жаден за изтегляне на актив, вероятно може да бъде добър потенциален клиент.

Ето и типичните предимства на затвореното съдържание:

  • Увеличава шансовете ви за улавяне на добри потенциални клиенти
  • Подобрява продажбите, генерирани чрез възможни клиенти
  • Нека да познавате по-добре клиента си, като ви даде шанс да имате по-добра представа за клиента

Съдържанието от затворен тип има за цел да ви даде по-добро сцепление и повече контрол върху познаването на вашите клиенти или да знаете повече за вашите посетители. Съдържанието от затворен тип има и недостатък, като например по-малки предимства при SEO, възможност за отдалечаване на потенциалните клиенти от уебсайта ви, липса на видима видимост на марката за вашия потребител, която иначе би могла да им помогне да разберат кой сте вие, или да имате по-малко показвания на страници дори изчерпване на трафика

Затвореното съдържание трябва да се използва внимателно, когато имате други стратегии и пак можете да рискувате да загубите някои посетители. Въпреки това може да се окаже полезно да получите добра преднина, тъй като някой, който наистина иска да знае за марката или се нуждае от съдържание, а също така се нуждае от някои услуги, може да обменя информация с вас. 

И така, какви са примерите на затворено съдържание, което евентуално можете да разположите на вашия уебсайт с надеждата да получите някои добри потенциални клиенти?

Ето кратък преглед на някои от най-добрите форми на затворено съдържание:

  • Електронните книги - Доста популярен сред посетителите; електронната книга е наръчник, който може да ви даде автентична информация по даден експертен опит. Тя може да бъде под формата на по-кратко ръководство, което може да помогне за изграждане на осведоменост за марката и авторитет на марката; което го прави силен претендент да бъде една от най-добрите форми на затворено съдържание. 
  • Whitepapers - Друга популярна форма на затворено съдържание - Whitepapers е отлична форма на затворено съдържание. Той сам по себе си е предметна експертиза и може да даде най-достоверната информация за всяка тема, за която е писано. Белите тапети са популярни, тъй като са високо доверени източници на отлично съдържание и могат да ви помогнат да се утвърдите като лидер на мисълта. Съдържанието от затворен тип може да бъде чудесен източник на добри потенциални клиенти, тъй като може да накара повече хора да ви се доверят и да искат да изтеглят информацията ви от белия документ.
  • Уебинар - Уебинар е друг пример за добро затворено съдържание. Това е чудесно отнемане за посетители, които са готови да участват и да взаимодействат с вас. Този вид дейности помагат за изграждане на доверие и дългосрочни взаимоотношения. Можете също така да подхранвате тези потенциални клиенти, които се интересуват или които се регистрират за уеб семинара. Това е форма на затворено съдържание, което също може да привлече добри клиенти.

Офертите за съдържание са много важни по време на пътуването на купувачите. Важно е да се предостави добро затворено съдържание за вашите перспективи за изграждане на взаимоотношения и водещ процес на подхранване.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.