5 грешки в рекламите на новобранец във Facebook, които да се избягват.

Грешки

Рекламите във Facebook са изключително лесни за използване - толкова лесни, че в рамките на няколко минути можете да настроите своя бизнес акаунт и да започнете да пускате реклами, които имат потенциал да достигнат два милиарда души. Въпреки че е много лесно да се настрои, пускането на печеливши реклами във Facebook с измерима възвръщаемост на инвестициите е всичко друго, но не и лесно.

Една грешка в избора на вашата цел, насочването към аудиторията или копирането на рекламата може да доведе до провал на кампанията ви. В тази статия ще разкрия първите пет грешки на новобране, допуснати от бизнеса при пускане на реклами във Facebook. Ако допускате някоя от тези грешки, рекламите ви почти са сигурни, че ще се провалят.

1. Избор на грешната цел

Първото нещо, което трябва да разберете, е, че рекламите във Facebook работят по алгоритъм. Независимо дали искате хората да инсталират вашето мобилно приложение, да гледат вашето видео или да купят вашия продукт, всяка цел, предлагана от Facebook, има свой собствен сложен алгоритъм, за да постигне желаната от вас цел.

Facebook рекламна кампания

Например, ако искате да показвате видеореклама на нови перспективи, разкриващи как работи вашият бизнес, не искате да използвате цел за трафик или реализация, която се фокусира върху изпращането на потребители на вашия уебсайт или постигане на желана цел на вашия уебсайт.

Тъй като видеото ще показва на потребителите как работи вашият бизнес, бихте искали да използвате или показвания на видеоклипове, осведоменост за марката или цел за достигане, тъй като алгоритъмът за всяка от тези цели е в съответствие с вашата цел за достигане до нови потребители. Ако целта ви е да насочите хората към вашия уебсайт, използвайте целта за трафика. Ако целта ви е да съберете имейл адреси, използвайте целта за генериране на потенциални клиенти.

2. Неизползване на персонализирани аудитории

Когато настроите първата си реклама, след като изберете целта си, ще видите нещо подобно:

Персонализирана аудитория във Facebook

Тук насочвате потребителите на Facebook. Много е примамливо да насочвате потребителите по възраст, пол, местоположение и интереси, за да намерите нови клиенти, особено след като Facebook го прави изключително лесно, като използва падащи списъци за намиране на интереси и навици на поведение. Всеки добър онлайн маркетолог обаче ще ви каже, че първо трябва да се насочите към клиентите и посетителите на уебсайта, а не към нови перспективи.

Вие имате 60-70% по-голям шанс за продажба на съществуващ клиент, отколкото нов.

Придобиване на клиенти срещу задържане

Ако имате имейл списък с клиенти и получавате здравословен трафик от уебсайта, започнете да пускате реклами на клиенти и посетители на уебсайта първи. Те вече са запознати с вашия бизнес и ще изискват по-малко убедителни конверсии. Можете да създадете персонализирани аудитории, като качите вашия имейл списък и инсталирате Facebook пиксела (обсъден в съвет № 5), за да създадете аудитории около трафика на уебсайта.

3. Използване на грешни рекламни разположения

Когато стигнете до избора на разположения за вашата кампания във Facebook, Facebook настройва автоматично разположенията ви по подразбиране, което те препоръчват.

Автоматизирано разположение на рекламите във Facebook

Разположения: Facebook обслужва вашите реклами на техните платформи и сайтове на трети страни.

Повечето новобранци ще пропуснат този раздел и ще се придържат към препоръките на Facebook. Винаги редактирайте разположенията си, за да премахнете мрежата от аудитории.

Facebook Ads Редактиране на разположения

Мрежата за аудитория е списък с над един милион сайтове и мобилни приложения на трети страни. Ако изберете разположението във Facebook или Instagram, знаете точно къде се показва вашата реклама. Ако изберете мрежата от аудитории, не знаете на кое приложение или уебсайт са рекламите Ви и поради липсата на място често липсват части от рекламните Ви послания.

Мрежата от публика е черна дупка, където рекламните пари отиват да умрат. Тъй като рекламите се пускат от Facebook, това затруднява алгоритъма им да оптимизират трафика за това разположение. Придържайте се само към новинарския канал на Facebook и тествайте рекламите си. След като започнете да виждате добри резултати, започнете да се разширявате в Instagram и мрежата от аудитории.

Не смесвайте всички разположения в една кампания; ще бъде трудно да се отстранят проблемите, където се крият проблемите, и тъй като мрежата от аудитории е евтин рекламен ресурс (трафик с ниско качество), голяма част от рекламните Ви разходи ще бъдат разпределени за това разположение.

4. Самата реклама във Facebook

Има много неща, които можете и не можете да кажете във вашето рекламно копие във Facebook. Например не можете да твърдите, че вашият продукт прави нещо като облекчаване на стреса, помага на хората да отслабнат, увеличава щастието или каквото и да е друго твърдение. Не е позволено дори да казвате, че предлагате най-доброто обслужване в града. Също така не можете да използвате снимки преди и след снимки или да използвате подвеждащо копие или съдържание, внушаващо сексуално съдържание.

В различни групи за маркетинг във Facebook често срещам съобщения като това:

Спирането на рекламата във Facebook

Преди да пуснете реклама, прочетете Политика за реклами във Facebook така че да знаете какво можете и какво не можете да включите във вашето копие. Ако кажете грешното нещо или използвате неподходящо изображение, Facebook е известен с това, че спира акаунтите. За да получите идеи за това какъв тип реклами са приемливи, разгледайте Рекламно еспресо рекламна библиотека. Има хиляди реклами там, от които можете да получите идеи.

5. Facebook Pixel

Facebook pixel е малък блок код, който може да проследява почти всяко действие, което потребител извършва във вашия уебсайт, от посетени страници, щракнати бутони до закупени артикули. Докато Facebook Ads Manager предоставя статистика като честота на кликване и импресии, които се случват на самия уебсайт на Facebook, Facebook pixel проследява действия, които потребителите извършват, когато са на вашия уебсайт.

Pixel ви позволява да измервате ефективността на всяка кампания и идентифицира кои реклами работят и кои се представят по-слабо. Ако не използвате Facebook пиксела, ще летите на сляпо във Facebook. Освен проследяването на реализациите, Facebook пикселът ви позволява да създавате и потребителски аудитории за уебсайтове.

Например можете да използвате Facebook пиксела, за да групирате потребители, които са разглеждали конкретен продукт, и след това можете да покажете на всеки, който е гледал този продукт, реклама във Facebook (известна като пренасочване). Ако потенциален клиент е добавил артикул в количката си, но не е завършил плащане, чрез пренасочване можете да ги върнете обратно в количката, за да завърши поръчката си.

Преди да стартирате една кампания във Facebook, настройте своя пиксел във Facebook, за да улови аудиторията на уебсайта и да създаде реализациите, които се надявате да получите. Можете да научите как да настроите своя Facebook пиксел от натиснете тук.

Твой ред

Ако следвате петте съвета по-горе, ще видите успех с вашите реклами във Facebook. Клиентите и посетителите на уебсайта са най-лесните хора за продажба. Докато им показвате реклама, персонализирана според техните нужди, трябва да постигнете целите си. Трудната част идва, когато се опитвате да мащабирате рекламите си и да намерите нови клиенти; това е, когато тестват всичко от цели, аудитории, разположения, бюджети и реклами. Но преди да стигнете до този етап от вашата маркетингова стратегия във Facebook, трябва да разгледате основите.

Колко от тези пет грешки допускате?

2 Коментари

  1. 1

    Хей, Стив,

    Благодарим ви за споделянето, това е нещо, което всеки, който използва или планира да използва реклами във facebook, трябва да прочете.

    Първо, първо трябва да определим ясно и да знаем коя е нашата целева аудитория. Ако тази стъпка бъде пропусната, ще харчите парите си напразно.

    Да, Facebook стана много строг с одобренията, за някои ниши е много трудно визуално да покажат какво е обект на рекламата, особено когато става въпрос за услуги.

  2. 2

    Благодаря за доброто ръководство за пускане на реклами! Но има и други начини за популяризиране във Facebook. Можете да използвате някои инструменти за автоматизация, за да добавите много приятели, да им изпратите съобщения и т.н.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.