Как да извлечете максимума от вашата рекламна кампания във Facebook с целеви страници

facebook реклама

Няма смисъл да харчите и стотинка за която и да е онлайн реклама, ако не сте се уверили, че страницата, на която рекламата изпраща хората, е готова да ги получи.

Това е като да създавате флаери, телевизионни реклами и билборд, популяризиращи новия ви ресторант, а след това, когато хората пристигнат на адреса, който сте дали, мястото е мръсно, тъмно, изпълнено с плъхове и вие сте без храна.

Не е добре.

Тази статия ще разгледа няколко реклами във Facebook, които получих, и ще разгледа съответните им реклами целевата страница. Ще изложа мислите си за ефективността на кампанията като цяло и ще препоръчам как вашият бизнес може да постигне повече успех с Facebook Ads чрез най-добрите практики и съвети за оптимизация.

Най-добри практики в кампанията за реклами и целеви страници във Facebook

Първо, нека започнем с няколко от най-добрите най-добри практики, които се надяваме да видим в комбинациите от реклами / целеви страници във Facebook по-долу ...

  • Непрекъснатост на съобщенията: Уверете се, че посетителите на вашата целева страница / уебсайт са попаднали на правилното място. Последното нещо, което искате да почувстват, е, че са били измамени или измамени да кликнат върху реклама, само за да бъдат изпратени до несвързан сайт за продажба.
  • Непрекъснатост на дизайна: Червено във вашата реклама? Използвайте червено в целевата си страница. Изображение на човек, който моделира вашия продукт във вашата реклама? Покажете пълната картина в LP.
  • Фокус на единично преобразуване: Ключовата точка на целевата страница е единичната цел за реализация. Всеки повече от един ще отвлече вниманието на посетителите от целта на кампанията Ви.
  • Повторение на стойностното предложение: Каквато и стойност да закачите на потребителите във вашата реклама във Facebook, уверете се, че не губите тази кука в целевата си страница или в следващите страници. Регистрацията, ценообразуването и плащане трябва да отразяват каквато и отстъпка, която сте рекламирали.
  • Целевата страница добавя уточнение за всичко споменато в рекламата: Това е голямо. Ако представите идея, която се нуждае от малко повече обяснения, уверете се, че го правите на целевата си страница. И също така, опитайте се да избягвате да въвеждате напълно нови идеи на посетителите си в рамките на целевата си страница (това беше една от критиките ми към Wordstream LP).

Комбинация от реклами и целеви страници №1: Article.com

Нека започнем с пример, който много от вас биха могли да намерят за сравнение ...

Статия е продавач на електронна търговия на висококачествени мебели за дома. Нека да разгледаме една от техните рекламни кампании във Facebook.

Първо, тяхната реклама във Facebook:

спонсорирана статия модерни мебели

Критикувайки тази реклама във Facebook:

  • Много висококачествено изображение. Добре оразмерен. Демонстрира качеството и стила на тяхната продуктова линия.
  • Наличието на модел помага на потребителя на Facebook да си представи себе си в сцената.
  • Оранжевият оранжев помага да грабне окото на хората, които превъртат своите новинарски емисии във Facebook. Цветовият контраст винаги е добър разговор.
  • Заглавието е супер кратко и бързо. Той ви казва какво получавате и напомня на лозунг: „Похарчете по-малко. Живей повече. "
  • Предложението за стойност в текста на връзката („Дизайнерска модерна мебел до 70% отстъпка на дребно. Доставка с фиксирана цена $ 49 навсякъде в Канада“)

Съответната страница, в която рекламата им изпраща хора:

Lookbook

Както можете да кажете, това е начална страница.

Имаме горната лента за навигация, няма ясен бутон за призив за действие и е доста дълъг (всъщност по-дълъг от изображението по-горе, което отрязах с около 1/3).

Какво лошо има в това?

  • Рекламата популяризира до 70% отстъпка на дребно и 49% фиксирана доставка. Тази промоция е огромна част от ценното предложение в рекламата, но не е фокусна точка на началната страница. Това означава, че всеки, който се вълнува от стойността, която вижда в рекламата, не вижда тази стойност да продължи.
  • По същество това, за което говорим, е една маркетингова кампания - целенасочена, фокусирана единична оферта и предложение за стойност - с нефокусирана, нецелена цел.
  • Не ме разбирайте погрешно. Началната страница на Article е красива: висококачествени изображения, страхотна марка и споменаване за предстояща продажба на Groundhog Day. Но тази продажба трябва да има своя собствена целева страница и набор от реклами.

Нека да разгледаме три други кампании във Facebook за реклами и целеви страници, които са малко по-оптимизирани за конвертиране ...

Комбинация от реклами и целеви страници №2: Канадски кръвни услуги:

Тяхната реклама във Facebook:

канадска кръвна служба

Критикувайки тази реклама във Facebook:

  • На първо място, можем да сме сигурни, че тази реклама е насочена добре. Аз съм мъж между 17 и 35 години в Канада. Така че, поне знаем, че Canadian Blood Services не губи рекламен бюджет, показвайки своите реклами във Facebook на бабите.
  • На второ място, имаме голям червен бутон с просто, но въздействащо съобщение: „Имате силата да дадете живот ...“ Тъй като Facebook премахна ограничението им за над 20% от изображението на рекламата като текст, много бизнеси намират успех с окото грабващи, силно въздействащи съобщения.
  • Тази реклама също е много проста. Няма фоново изображение, което да ме отклони от съобщението на преден план. В противен случай насочените сигнали във фонов режим привличат вниманието към копието.
  • Рекламното копие също е въздействащо. Първо ме извиква, пита ме дали съм част от група (клуб, ако щете) и след това ми казва, че „пациентите ви търсят“. Тези елементи за копиране създават усещането, че сте част от нещо ценно - желана емоция.

Съответната целева страница:

стволови клетки

Критика на тази целева страница:

  • Веднага виждаме (в пряк контраст с кампанията на Article по-горе), че съобщението на тази целева страница е същото като това на рекламата. Непрекъснатостта е всичко в комбинациите от реклами / целеви страници. Посетителите на тази страница веднага се уверяват, че са на едно и също място.
  • След като преодолея заглавието обаче, малко от приемствеността се губи. В идеалния случай тази целева страница ще вземе предвид 17-35-годишните мъже, които кликват върху съответната реклама във Facebook. Това изглежда е обща целева страница за (предполагам) множество реклами във Facebook за тяхната кампания за даряване на стволови клетки.
  • На тази страница има три бутона с подканваща фраза (CTA). Това е добре, стига всички тези бутони да насочват хората към едно и също място. За съжаление с канадските кръвни служби те не го правят. Те изпращат хора към три различни части на уебсайта си. Вашите маркетингови кампании трябва да имат един фокус, а не три.

Нека видим дали онлайн рекламната агенция Wordstream може да се справи по-добре ...

Комбинация от реклами и целеви страници №3: Слово на живо

Facebook рекламата на тяхната кампания:

Wordstream

Критикувайки тази реклама във Facebook:

  • Първо, нека забележим, че това е реклама на част от затворено съдържание (набор от инструменти). Рекламираното затворено съдържание винаги е малко схематична стратегия, тъй като процентите на преобразуване на целевите страници - честотата на преобразуване на подхранване на олово често не се получава за положителна възвръщаемост на инвестициите. С други думи, вие ще платите твърде много шофиране трафик към вашия олово поколение страница. Шансът да се конвертират (освен ако продуктът ви не е дом, кола или софтуер с висока цена) не си струва да си заслужава.
  • В резултат на гореописаното очаквам да видя Wordstream да поиска много информация за посетителите на целевата им страница, тъй като те ще могат да подобрят процента на конверсия, ако знаят повече за възможните си клиенти.
  • По отношение на рекламния дизайн харесвам синьото и оранжевото. Синьото е привлекателно визуално и отговаря на собствената цветова схема на Facebook, а оранжевото се откроява и грабва окото. Самото изображение е много просто (което ми харесва); сложните изображения, особено екранните снимки на платформата, могат да объркат, когато са толкова малки, колкото изглеждат във Facebook.

Съответната целева страница:

инструмент за оптимизиране на

Критика на тази целева страница:

  • Целевата страница на Wordstream е проста и оптимизирана. Иконите от рекламата във Facebook са дублирани и се използват и тук. Заглавието „Adwords Optimization Toolkit“ също се повтаря, както и цветовата схема.
  • Както се очакваше, виждаме искане за много информация за потенциални клиенти. Телефонен номер, уебсайт, заглавие на длъжността и рекламен бюджет ще позволят на Wordstream да сегментира контактите, които получават от тази страница, в оптимизирани капкови кампании - увеличавайки процента на конверсия в дъното на фунията и оправдавайки рекламния си бюджет.
  • Единствената ми критика е, че долният десен раздел сякаш идва от нищото. Както в рекламата, така и в горната част на целевата страница ни е казано, че инструментариумът ще ни даде трите основни пречки, пред които са изправени рекламодателите в Adwords. Бих искал да видя намек за това какво представляват и ме хвърлят три привидно несвързани теми.

Комбинация от реклами и целеви страници # 4: CaliforniaClosets

Рекламата на Facebook на тяхната кампания (скрийншот от моя телефон)

калифорнийски килери зимно бяло събитие

Критикувайки тази реклама във Facebook:

  • Харесва ми това заглавие „Спестете до 20% с безплатен ъпгрейд до покритие с дървесни зърна.“ Има няколко елемента, които традиционно имат висока стойност за копирайтинга: „Спестете“, „20%“, „Безплатно“ и „Надграждане“. Това заглавие има всички тях. Това е ценно предложение, приятели, въпреки че е за дървено покритие ... Честно казано, едвам дори видях какво беше за, само отстъпката и думата „Безплатно“.
  • Изображението се случва твърде много, но поне виждам продукта и пълния му потенциал.
  • „Winter White Event“ съобщава, че тази сделка има крайна точка, което създава малко спешност (субективно увеличаване на стойността на офертата).

Съответната целева страница:

шкафове в Калифорния

Критика на тази целева страница:

  • Няколко пъти говорихме за съвпадение на рекламното копие с целевата страница и тази страница съдържа всички елементи на голяма приемственост. Заглавието съвпада, изображението съвпада и те изясниха малко кога приключва тяхната зимна бяла продажба (скоро!).
  • Двата бутона за CTA работят тук, защото те са с една и съща цел за преобразуване (безплатна консултация). Харесва ми, че искането е „заявка“, което означава, че може да получите отговор „не“. Този тип език - като „изключителен“, „Кандидатствай, за да получиш“ и т.н., също може да увеличи субективната стойност на предлаганото нещо. Много по-вероятно е да мисля, че вашият клуб е по-готин, ако не стана автоматично член.
  • Като цяло, страхотна, оптимизирана за мобилни устройства целева страница.

Късмет!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.