3 стратегии за електронни маркетингови последователности, които увеличават процента на реализация

Увеличете процентите на конверсия с поредици от имейли

Ако вашият входящ маркетинг са описани като фуния, бих описал вашия имейл маркетинг като контейнер за улавяне на потенциалните клиенти, които попадат. Много хора ще посетят сайта ви и дори ще се ангажират с вас, но може би не е време действително да конвертирате.

Това е само анекдотично, но ще опиша собствените си модели, когато изследвам платформа или пазарувам онлайн:

  • Предварителна покупка - Ще прегледам уебсайтове и социални медии, за да намеря колкото се може повече информация за продукта или услугата.
  • изследване - След това ще прегледам сайта на компанията, за да се уверя, че те изглеждат легитимни, и ще потърся отговори на конкретни въпроси, които може да имам, преди да направя покупката.
  • Включите в - Ако ми се предостави възможност да се включите за повече информация, обикновено го правя. За софтуерен продукт това може да е бяла книга или казус. За електронната търговия това може да е действителен код за отстъпка.
  • Бюджет - Обикновено не правя покупката по това време. По-често, ако това е моят бизнес, обсъждам покупката с партньорите си и изчаквам, докато стане оптимално време за инвестиране от гледна точка на паричния поток. Ако става въпрос за лична покупка, може да изчакам до деня на заплатата или дори когато имам готови точки, за да сменя покупката.
  • покупка - От проучването до покупката, ще остана избран за имейли на изоставени колички за пазаруване или имейли с информация за продукти. И когато времето е точно, ще продължа и ще направя покупката.

Не вярвам, че поведението ми при покупки се различава много от повечето потребители или фирми в цикъла на продажбите. Имейл маркетингът предоставя най-добрата възможност да достигнете до хората, които са напуснали, изоставили или не са били посетени за известно време, за да можете да ги изтеглите обратно във вашата фуния за продажби.

Докато по-старите, неизискани системи за партиди и взривни работи просто принуждават потребителите или бизнеса да затворят сделката, по-новите процеси на автоматизация предоставят безкрайни възможности за оптимизиране на комуникационните последователности за подобряване на общия процент на конверсия.

Тази инфографика от Имейл доставен, Как да използваме многокомпонентни поредици от имейли за увеличаване на реализациите, предоставя три стратегии за увеличаване на шансовете за вашите промоции по имейл, стимулиращи повече реализации:

  1. Поредица от статии или теми - Създайте поредица от ценни имейли, за да научите потенциалния си клиент или клиент за продукта или услугата, на които се надявате да ги конвертирате. Задайте очакването директно в предложението си за избор и тема. Пример:

Метод 1 от 3: Увеличаване на процента на конверсия с имейл маркетинг

  1. Проблем + Агитиране + Решаване - Представете болката от проблема, последвана от поредица от имейли, които едновременно обучават потенциалния клиент за проблема и решението. Често правим това, като намираме поддържащи данни на трети страни, като доклади на анализатори или препоръки на клиенти на трети страни. Докато вашият клиент може да има проблем, който разрешава, уведомявайки ги, че други фирми или потребители имат същия проблем и как сте разрешили, той ще ги насочи към решение за покупка. Получаването на поредица от имейли, които продължават да им напомнят за разочарованието, е чудесен начин да ги насочите към конверсия! Пример:

Две трети от бизнеса съобщават за неуспешно внедряване на цифрова трансформация

  1. Възможност Последователност - Вместо да се фокусира върху проблема и вашето решение, тази стратегия включва оптимистичен поглед към бъдещето. В корпоративния софтуер това често се прави с поредица от случаи на употреба, които описват възможностите на това, което може да бъде постигнато чрез инвестиция в платформата. Пример:

Предимства от внедряването на платформа за данни на клиенти за доставчици на здравни услуги

Не забравяйте да оптимизирате Всеки Електронна поща

Проектирането на последователността не е цялата история ... вие също трябва да оптимизирате съдържанието, да персонализирате имейлите, да изпратите целево съдържание до всеки пазарен сегмент и да оптимизирате целевата страница, до която потенциалният Ви клиент ще стигне.

Ето някои страхотни статистически данни за въздействието на оптимизиране на съдържанието на имейли от SoftwarePundit:

  • Съдържание с подходящи изображения получавайте 94% повече показвания, така че не забравяйте да включите подходящи изображения, за да изразите данни, процеси или истории на клиенти, за да увеличите ангажираността. Анимираните GIF файлове също са чудесна възможност.
  • Подобряване на съотношение на вниманието на имейли и целеви страници може да увеличи конверсиите с 31%. Съотношение на вниманието е съотношението на връзките на целевата страница към броя на целите за преобразуване на кампанията. В оптимизирана кампания, коефициентът ви на внимание трябва да бъде 1: 1.
  • Сегментирани имейл кампании произвеждат 30% повече отваряния и 50% повече кликвания
  • Премахване на a навигационното меню на целевите Ви страници може да увеличи конверсиите със 100%

Прочетете A / B тестове и казуси с приложими статистика

имейл увеличаване на процента на конверсия

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.