Тайната на успешния списък с имейли Под наем и имейл бюлетин Реклама

имейл пощенски списък

Забележка: Тази публикация НЕ е написана за собствениците на списъци. Написано е за рекламодатели, които наемат списъци с имейли или рекламират в имейл бюлетини. Ако сте рекламодател, който има или планира да включи имейл на трета страна във вашия маркетинг микс, това ще помогне да използвате канала по-успешно и да получите по-добра възвръщаемост на инвестициите, с по-малки бюджети. В крайна сметка това ще помогне и на собствениците в списъка. В крайна сметка щастливият рекламодател е повторен рекламодател.

През годините ми в имейл маркетинг както на агенция за имейл маркетинг и откъм списък с имейли, проведох няколко подобни разговора и перифразирам: „Отменям кампаниите си, защото не получавам достатъчно [кликвания, възможни клиенти, продажби или други осезаеми резултати]. След това рекламодателят изтегля кампанията и си тръгва разочарован от работата на имейл списъка.

Но има и случаи, когато преди рекламодателят (или неговата агенция или брокер на списъци) изтегли кампанията, те бяха готови да направят няколко малки корекции и да проверят отново. А за онези, които някога са се чувствали разочаровани, са забелязали незабавно подобрение в ефективността на кампанията. Споделих с тях една изпитана тайна за успешна реклама по имейл, която е:

Съобразете критериите за творчество и успех с целта на кампанията си.

Да. Това е маркетинг 101, но не мога да ви кажа колко често съм виждал, че целта, творчеството и мерките за успех са напълно разминати. А когато са, кампанията не е толкова успешна, колкото би могла да бъде. (ЗАБЕЛЕЖКА: По неизвестни причини това несъответствие се случва по-често с имейл.)

Добрата новина е, че това е лесно решение, което може бързо да обърне възвръщаемостта на инвестициите в имейл маркетинга. Когато разглеждате кампания, насочена към имейл, започнете, като си зададете тези четири въпроса:

  1. Каква е целта ми за тази кампания?
  2. Съответства ли моята креативна и целева страница на тази цел?
  3. Има ли смисъл моята оферта, креатив и целевата страница за моята аудитория, а не само за мен?
  4. Как ще измервам успеха на кампанията и съответства ли тя на целта?

Какво се опитвате да постигнете? Брандиране? Регистрации? Запитване за продажба? Незабавна покупка? Каквато и да е вашата цел, уверете се, че вашата креативна страница, целевата страница и измерванията са в съответствие с целта и имат смисъл от гледна точка на вашата аудитория (която често е различна от вашата).

Вашата цел брандиране ли е? Имейлът ефективно постига ключови цели за брандиране: информираност, асоцииране на съобщения, благосклонност, намерение за покупка и т.н. Открих, че повечето рекламодатели, особено когато използват реклами за електронни бюлетини, имат голям успех с реклами на брандинг в имейл канала. Техните рекламни послания са ангажиращи, марката им е видна и те засилват посланията, които искат зрителят да свързва с техните марки. Но прекъсването, когато има такова, идва, когато рекламодателят измерва кампанията чрез кликвания или някакъв друг показател, когато рекламното послание никога не е имало за цел да предизвика такъв вид отговор. Марка се измерва въздействието, което гледането (т.е. импресия) има върху възприемането и намерението на зрителя, а не чрез незабавен отговор. Вместо това използвайте отворени ставки като ваш барометър.

Искате посещения на вашия уебсайт или нови регистрации? Страхотен! Уверете се, че сте проектирали своя креатив, за да предизвика такъв вид отговор. Ако съобщението на рекламата ви е „WidgetTown: Най-добрите джаджи наоколо. Кликнете тук за повече. “ може да сте повлияли на възприемането на марката на потенциалните клиенти, но е малко вероятно да ги накарате да кликнат. Защо трябва? Те разполагат с цялата необходима информация и по-нататък, ако се нуждаят от приспособление, е по-вероятно да ви се обадят. Но те няма да щракнат в момента или те, по виртуално безупречно време, имат непосредствена нужда. Ако целта ви е регистрация, дайте на зрителя причина да кликне. Дайте им нещо, което е наистина ценно (за тях).

Вашата цел е водещо поколение? Помощната и целевата страница сега са критична част от вашата кампания. Креативът свързва ли се с целевата страница? Промотираният стимул в рекламното послание ясно ли е и ясно ли се показва на целевата страница? Ясно ли е на целевата страница (и имейл) какво трябва да направи перспективата след това, и стимулира ли се подсилването? Има ли разсейващи фактори (навигация, връзки в социалните мрежи и т.н.), които биха отклонили перспективата от изпълнението на задачата? Всяко от тях може да намали ефективността на кампания за генериране на потенциални клиенти и да намали броя на потенциалните клиенти, които генерирате.

Може би целта ви е онлайн продажбите. Това продукт ли е, който някой би купил на импулс, или кампаниите Ви трябва да са съсредоточени върху събития, като празници? Минали ли сте през целия процес на плащане? Чисто и просто ли е, или извито и загадъчно? Проследявате ли изоставянето на количката, за да видите къде са проблемните места? Вашият доставчик на имейл услуги (ESP) или вътрешно решение за електронна поща поддържа ли задействане на колички? Поставяте ли бисквитка в браузърите на посетителите, така че ако те се върнат след няколко дни и купят този продукт, можете да кредитирате рекламата, генерирала възможните клиенти?

Между другото, не се опитвайте да постигнете множество цели с една кампания. Ще бъде като футон - не прави много добър диван или много добро легло.

Това са само някои от основните, но постоянно присъстващи фактори, които могат да повлияят на желаните действия и по този начин оценката на възвръщаемостта на инвестициите на вашите трети имейл кампании. Само не забравяйте, че границата между успеха и маркетинга по имейл и относителният неуспех в един добър. Използвайте тези стъпки, за да сте сигурни, че вашите съобщения и цели са вградени и можете незабавно да насочите ROI-метъра в своя полза.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.