Тайната на успешния списък с имейли Под наем и имейл бюлетин Реклама

имейл пощенски списък

Забележка: Тази публикация НЕ е написана за собственици на списъци. Написано е за рекламодатели, които наемат списъци с имейли или рекламират в бюлетини по имейл. Ако сте рекламодател, който има или планира да включи имейл на трета страна във вашия маркетингов микс, това ще ви помогне да използвате канала по-успешно и да получите по-добра възвръщаемост на инвестициите, с по-малки бюджети. В крайна сметка това също ще помогне на собствениците на списъци. В крайна сметка щастливият рекламодател е повтарящ се рекламодател.

През годините ми в имейл маркетинг както на агенция за имейл маркетинг и страна под наем на списъка с имейли, имал съм няколко подобни разговора и перифразирам: „Отказвам кампаниите си, защото не получавам достатъчно [кликвания, потенциални клиенти, продажби или други осезаеми резултати]. ”След това рекламодателят издърпва кампанията и оставя разочарован от работата на списъка с имейли.

Но има и случаи, когато преди рекламодателят (или неговата агенция или брокер на списъци) изтегли кампанията, те бяха готови да направят няколко малки корекции и да проверят отново. А за онези, които някога са се чувствали разочаровани, са забелязали незабавно подобрение в ефективността на кампанията. Споделих с тях една изпитана тайна за успешна реклама по имейл, която е:

Съобразете критериите за творчество и успех с целта на кампанията си.

Да. Това е маркетинг 101, но не мога да ви кажа колко често съм виждал, че целта, творчеството и мерките за успех са напълно разминати. А когато са, кампанията не е толкова успешна, колкото би могла да бъде. (ЗАБЕЛЕЖКА: По неизвестни причини това несъответствие се случва по-често с имейл.)

Добрата новина е, че това е лесно решение, което може бързо да обърне възвръщаемостта на инвестициите в имейл маркетинга. Когато разглеждате кампания, ориентирана към имейл, започнете, като си зададете тези четири въпроса:

  1. Каква е целта ми за тази кампания?
  2. Съответства ли моята креативна и целева страница на тази цел?
  3. Има ли смисъл моята оферта, креатив и целевата страница за моята аудитория, а не само за мен?
  4. Как ще измервам успеха на кампанията и съответства ли тя на целта?

Какво се опитвате да постигнете? Брандиране? Регистрации? Запитване за продажба? Незабавна покупка? Каквато и да е вашата цел, уверете се, че вашата креативна страница, целевата страница и измерванията са в съответствие с целта и имат смисъл от гледна точка на вашата аудитория (която често е различна от вашата).

Брандирането на вашата цел ли е? Имейлът ефективно постига ключови цели за брандиране: осведоменост, асоцииране на съобщения, благосклонност, намерение за покупка и т.н. Открих, че повечето рекламодатели, особено когато използват реклами за електронни бюлетини, имат голям успех с брандирането на реклами в имейл канала. Творците им са ангажиращи, марката им е забележителна и те подсилват посланията, че искат зрителят да се свърже с техните марки. Но прекъсването на връзката, когато има такова, идва, когато рекламодателят измерва кампанията чрез кликвания или друг показател, когато рекламното послание никога не е имало за цел да предизвика такъв отговор. Марката се измерва чрез въздействието, което гледането (т.е. впечатлението) на рекламата има върху възприятието и намеренията на зрителя, а не чрез незабавен отговор. Вместо това използвайте отворени курсове като барометър.

Искате посещения на вашия уебсайт или нови регистрации? Страхотен! Не забравяйте да проектирате творчеството си, за да предизвика такъв отговор. Ако съобщението на вашата реклама е „WidgetTown: Най -добрите джаджи наоколо. Кликнете тук за повече информация. ” може да сте повлияли на възприятията на марката на потенциалните клиенти, но е малко вероятно да ги накарате да кликнат. Защо трябва? Те имат цялата информация, от която се нуждаят, и по -нататък, ако имат нужда от приспособление, е по -вероятно да ви се обадят. Но те няма да щракнат в момента или те, поради почти безупречното време, имат незабавна нужда. Ако целта ви е регистрация, дайте на зрителя причина да кликне. Дайте им нещо, което е наистина ценно (за тях).

Вашата цел е водещо поколение? Помощната и целевата страница сега са критична част от вашата кампания. Креативът свързва ли се с целевата страница? Промотираният стимул в рекламното послание ясно ли е и ясно ли се показва на целевата страница? Ясно ли е на целевата страница (и имейл) какво трябва да направи перспективата след това, и стимулира ли се подсилването? Има ли разсейващи фактори (навигация, връзки в социалните мрежи и т.н.), които биха отклонили перспективата от изпълнението на задачата? Всяко от тях може да намали ефективността на кампания за генериране на потенциални клиенти и да намали броя на потенциалните клиенти, които генерирате.

Може би целта ви са онлайн продажбите. Това ли е продукт, който някой би купил импулсивно или кампаниите ви трябва да са съсредоточени върху събития, като празници? Минахте ли през целия процес на плащане? Чист и прост ли е, или сложен и загадъчен? Проследявате ли изоставянето на количките, за да можете да видите къде са проблемните места? Поддържа ли вашият доставчик на услуги за електронна поща (ESP) или вътрешно решение за електронна поща тригери за изоставяне на колички? Поставяте ли бисквитка в браузърите на посетителите, така че ако те се върнат след няколко дни и купят този продукт, можете да кредитирате рекламата, генерирала потенциални клиенти?

Между другото, не се опитвайте да постигнете множество цели с една кампания. Ще бъде като футон? Не прави много добър диван или много добро легло.

Това са само някои от основните, но постоянно присъстващи фактори, които могат да повлияят на желаните действия и по този начин оценката на възвръщаемостта на инвестициите на вашите трети имейл кампании. Само не забравяйте, че границата между успеха и маркетинга по имейл и относителният неуспех в един добър. Използвайте тези стъпки, за да сте сигурни, че вашите съобщения и цели са вградени и можете незабавно да насочите ROI-метъра в своя полза.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.