Проучване: Качеството на списъка с имейли е основен приоритет за B2B маркетинговите специалисти

електронна поща
Време за четене: 3 протокол

Много B2B маркетолози знаят, че имейл маркетингът може да бъде един от най-ефективните инструменти за генериране на олово, като изследванията на Асоциацията за директен маркетинг (DMA) показват средна възвръщаемост на инвестициите от $ 38 за всеки похарчен $ 1. Но няма съмнение, че прилагането на успешна имейл кампания може да има своите предизвикателства.

За да разберете по-добре предизвикателствата, пред които са изправени търговците, доставчик на софтуер за имейл маркетинг Деливра се обедини с Ascend2, за да проведе проучване сред тази аудитория. Резултатите са включени в нов доклад, озаглавен, Стратегия за B2B имейл списък, което дава представа за най-значимите бариери пред изграждането на по-добър списък с имейли и как търговците ги преодоляват.

Резултатите

Основният приоритет за 70 процента от анкетираните е повишаването на качеството на техните данни от списъка с имейли. Докладът предполага, че много B2B търговци всъщност постигат тази цел, като 43% казват, че качеството на списъците с имейли се увеличава, а само 15% изпитват спад в качеството. Четиридесет и два процента казват, че качеството на списъците им не се променя.

Имейл списък Цели

Въпреки че поддържането на чист, актуализиран списък с абонати може да изглежда толкова основно, това е началното място за всички ефективни маркетингови кампании по имейл. Когато изпращат имейли, търговците не трябва да се съмняват, че техните съобщения се доставят успешно до пощенските кутии на получателите и са насочени към правилните абонати. Нийл Берман, главен изпълнителен директор на Delivra

Качество на списъка с имейли

Така че, ако изглежда основно, защо търговците се затрудняват да създават или поддържат качествени списъци? Липсата на ефективна стратегия е посочена като най-съществената пречка (51 процента), последвана от неадекватни хигиенни практики в списъците (39 процента) и неадекватни данни за сегментиране на списъците (37 процента). Само шест процента от анкетираните търговци смятат, че стратегията им за списъци с имейли е „много успешна“ за преодоляване на тези бариери и постигане на цели, докато 54 процента се съгласяват с „донякъде успешна“, а 40 процента се класират като „неуспешни“.

имейл-списък-бариери

имейл-списък-успех

Друго интересно откритие е, че увеличаването на размера на списъка с имейли, независимо от качеството, вече не е основен приоритет, но тактиките на списъците с имейли продължават да водят до увеличаване на размера на списъка с имейли за 54 процента от компаниите. Трите най-ефективни тактики включват:

  • Регистрации за изтегляне на съдържание (59 процента)
  • Целеви страници, специфични за имейли (52 процента)
  • Интеграция на електронна поща и социални медии (38 процента)

Тактика на списъка с имейли

Други акценти от проучването включват

  • Когато се изпълнява стратегия за списък с имейли, интегрирането на имейли и социални медии е най-трудната тактика (38 процента), последвано от включването офлайн / в магазина / кол центъра (28 процента) и целевите страници, специфични за имейли (26 процента) .
  • Петдесет и девет процента от B2B търговците заявиха, че повишаването на процента на конверсия на олово също е важна цел.
  • Петдесет и един процента от анкетираните компании възлагат на изпълнители изпълнението на част от тактиката на списъка си с имейли.

Delivra, в партньорство с Asend2, проведе това проучване и получи отговори от 245 B2B специалисти по маркетинг и продажби, представляващи 123 компании.

Изтеглете отчета за стратегията за B2B имейл списък на Delivra

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.