Имейл маркетинг и автоматизация

Проучване: Качеството на списъка с имейли е основен приоритет за B2B маркетинговите специалисти

Много B2B маркетолози знаят, че имейл маркетингът може да бъде един от най-ефективните инструменти за генериране на олово, като изследванията на Асоциацията за директен маркетинг (DMA) показват средна възвръщаемост на инвестициите от $ 38 за всеки похарчен $ 1. Но няма съмнение, че прилагането на успешна имейл кампания може да има своите предизвикателства.

За да разберете по-добре предизвикателствата, пред които са изправени търговците, доставчик на софтуер за имейл маркетинг Деливра се обедини с Ascend2, за да проведе проучване сред тази аудитория. Резултатите са включени в нов доклад, озаглавен, Стратегия за B2B имейл списък, което дава представа за най-значимите бариери пред изграждането на по-добър списък с имейли и как търговците ги преодоляват.

Резултатите

Основният приоритет за 70 процента от анкетираните е повишаването на качеството на техните данни от списъка с имейли. Докладът предполага, че много B2B търговци всъщност постигат тази цел, като 43% казват, че качеството на списъците с имейли се увеличава, а само 15% изпитват спад в качеството. Четиридесет и два процента казват, че качеството на списъците им не се променя.

Имейл списък Цели

Въпреки че поддържането на чист, актуализиран списък с абонати може да изглежда толкова основно, това е началното място за всички ефективни маркетингови кампании по имейл. Когато изпращат имейли, търговците не трябва да се съмняват, че техните съобщения се доставят успешно до пощенските кутии на получателите и са насочени към правилните абонати. Нийл Берман, главен изпълнителен директор на Delivra

Качество на списъка с имейли

Така че, ако изглежда основно, защо търговците се затрудняват да създават или поддържат качествени списъци? Липсата на ефективна стратегия е посочена като най-съществената пречка (51 процента), последвана от неадекватни хигиенни практики в списъците (39 процента) и неадекватни данни за сегментиране на списъците (37 процента). Само шест процента от анкетираните търговци смятат, че стратегията им за списъци с имейли е „много успешна“ за преодоляване на тези бариери и постигане на цели, докато 54 процента се съгласяват с „донякъде успешна“, а 40 процента се класират като „неуспешни“.

имейл-списък-бариери
имейл-списък-успех

Друго интересно откритие е, че увеличаването на размера на списъка с имейли, независимо от качеството, вече не е основен приоритет, но тактиките на списъците с имейли продължават да водят до увеличаване на размера на списъка с имейли за 54 процента от компаниите. Трите най-ефективни тактики включват:

  • Регистрации за изтегляне на съдържание (59 процента)
  • Целеви страници, специфични за имейли (52 процента)
  • Интеграция на електронна поща и социални медии (38 процента)
Тактика на списъка с имейли

Други акценти от проучването включват

  • Когато се изпълнява стратегия за списък с имейли, интегрирането на имейли и социални медии е най-трудната тактика (38 процента), последвано от включването офлайн / в магазина / кол центъра (28 процента) и целевите страници, специфични за имейли (26 процента) .
  • Петдесет и девет процента от B2B търговците заявиха, че повишаването на процента на конверсия на олово също е важна цел.
  • Петдесет и един процента от анкетираните компании възлагат на изпълнители изпълнението на част от тактиката на списъка си с имейли.

Delivra, в партньорство с Asend2, проведе това проучване и получи отговори от 245 B2B специалисти по маркетинг и продажби, представляващи 123 компании.

Изтеглете отчета за стратегията за B2B имейл списък на Delivra

Нийл Берман

Нийл Берман е основател и главен изпълнителен директор на Деливра, доставчик на услуги за имейл маркетинг и стратегическо консултиране. С близо 20 години в софтуерната индустрия, Berman продължава да бъде воден от страстта да намира иновативни решения, които да помогнат на клиентите да спечелят в своите индустрии.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.