Какво кара хората да кликват ... 72% повече?

д-р todds имейл

Д-р Тод, сайт за електронна търговия за качествени продукти за грижа за краката, към който се обърна Малка кутия за персонализиран пакет за уеб маркетинг. Един от ключовите компоненти на маркетинговия микс на д-р Тод е маркетингът по имейл. Създадохме нова стратегия за съдържание, нов дизайн и начертахме редакционен календар. Анализирахме един от промоционалните имейли на д-р Тод, за да покажем какво кара хората да кликват и конвертират.

имейл на smallbox 1

Ясна оферта

Може би сте чували термина „gamification of couponing“ като начин за описване на феномена Groupon. Всички знаем, че хората обичат да сключват сделки, но официална услуга като Groupon изисква раздяла с около половината от вашата вече дълбоко намалена цена. Блогирахме как да вземем нещата в свои ръце, за да създадем промоция, подобна на Groupon. Ето пример за това в действие. Отстъпките по-силно от обикновено и ограничаването им до малко повече от 24 часа помогнаха за задействане на поръчки.

Свържете го!

Вие сте заглавие или кликващ на изображение? Различните хора гравитират към различни видове съдържание. Винаги можете да тествате, за да видите кой тип връзка привлича най-активността от вашата конкретна аудитория, но най-добрата тактика е да предоставите опции за една и съща връзка. Заглавието, изображението, описанието на продукта и бутон „Пазарувай сега“ всички свързват към продукта.

имейл на smallbox 21

Психологията на пазаруването

Езикът, който включва гаранция за продукт или политика за лесно връщане, задава тон за безгрижно пазаруване. Цветът също може да играе ключова роля. Например оранжевото създава призив за действие.

Малко нещо повече

Ако клиент е ангажиран достатъчно, за да отвори имейла ви, той също може да ви хареса във Facebook. Предоставянето на връзки към вашия блог или социални профили кани клиентите да се ангажират отвъд покупката.

имейл на smallbox 3

Винаги тестване

В миналото тествахме пъти за изпращане, редове на тема и други. Докато тествахме тази нова тактика за отстъпки, експериментирахме и със сегментирането на списъците. Взехме списък с клиенти с история на поръчките за лечение на калус с останалата част от имейл списъка на д-р Тод. В дългосрочен план можете да спестите пари, като изпратите правилното съдържание на правилните контакти.

Резултатите

  • Клиентите с история на поръчки на подобни продукти имаха 11% лифт в отворена ставка. Честотата на кликване е още по-завладяваща - общият списък спечели a 16% честота на кликване, докато сегментираният списък спечели огромни 72% честота на кликване.
  • А продажбите? Анализирахме 6-месечни данни и установихме, че сряда е денят с най-висока ефективност при продажба. Срядата на стартирането на този имейл, продажбите са се увеличили с 91% над средната сряда.
  • Тази стратегия е част от общия маркетингов план за електронна поща. Тъй като надстроихме Dr. Todd's от общ шаблон за имейл до персонализирана, оптимизирана програма за електронна поща, трафикът на уебсайта, задвижван от имейл, се е увеличил с 256%.
  • Обемът на конверсиите от този трафик към продажби са се увеличили с поразителните 388%.

Вижте имейла онлайн тук.

3 Коментари

  1. 1

    невероятни резултати ... какви други начини можете да измервате вашите конверсионни проценти въз основа на честотата на кликване и повече ...

  2. 2

    невероятни резултати ... какви други начини можете да измервате вашите конверсионни проценти въз основа на честотата на кликване и повече ...

  3. 3

    невероятни резултати ... какви други начини можете да измервате вашите конверсионни проценти въз основа на честотата на кликване и повече ...

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.