Как ценообразуването на продукти онлайн може да повлияе на поведението при закупуване

Оптимизиране на ценообразуването на продукти

Психологията зад електронната търговия е доста невероятна. Аз съм запален онлайн купувач и често се изненадвам от всички неща, които купувам, от които всъщност не се нуждаех, но беше прекалено готина или прекалено добра сделка, за да пропусна! Тази инфографика от Wikibuy, 13 Психологически ценови хакове за увеличаване на продажбите, описва въздействието на ценообразуването и как може лесно да се повлияе на поведението при купуване с някои незначителни промени.

Психологическото ценообразуване е ефективна стратегия за стимулиране на продажбите за бизнеса. Докосвайки се до човешката психология и начина, по който потребителите възприемат цената и стойността, предприятията могат да определят цените на продуктите по-привлекателно и да влияят на решенията за покупка. В допълнение към изменените ценови структури, предлагането на цени с отстъпка, офертите и купоните на BOGO е друг начин за въздействие върху продажбите.

Wikibuy

Не позволявайте на термина психологическо ценообразуване и хакове ви изключват. Факт е, че през годините сме обучавали онлайн потребители какво да търсят в голяма степен и нашите конкуренти разчитат значително на тези методи. Въпреки че може да се чувствате като това е манипулативно, това е както основните, така и солидни най-добри практики в оптимизиране на ценообразуването ви онлайн.

Какво е закотвяне?

Закрепването на продукта е стратегия, при която на потребителя се представя незабавно сравнение на продукта или цената, за да се прецени силно решението за закупуване.

Какво е цената на очарованието и ефектът от лявата цифра?

Когато четете цени, има стратегия, известна като ефект от лявата цифра където потребителите обръщат непропорционално внимание на най-лявата цифра в цената. Така че цена като $ 19.99 концептуално изглежда по-близо до $ 10 от $ 20. Това е известно като очарователно ценообразуване.

Какво е ценообразуване на пакети?

Групирането на съответните продукти в една покупка с отстъпка е известно като ценообразуване на пакет. Често се използва за елиминиране на претоварените артикули, които също не се продават.

Ето 13 метода за оптимизиране на ценообразуването:

  1. показ ценообразуване с малки шрифтове така че те се възприемат като по-ниски цени.
  2. шоу първо премиум опции така че вторият изглежда е изгодна сделка.
  3. употреба пакетни цени за да убеди потребителите, че получават покупка на по-висока стойност със стръмна отстъпка за множество артикули.
  4. Премахнете запетая от цените, така че да се възприемат като по-ниски цени.
  5. Дайте възможност на потребителите да плащане на вноски така че те закотвят ума си на по-ниската цена.
  6. оферта три артикула с различни цени с този, който искате да купуват в средата.
  7. Позиция в компанията ниски цени вляво да следвате концептуално поведение от ляво на дясно при ценообразуването.
  8. употреба закръглени числа за емоционални покупки и закръглени номера за рационални покупки.
  9. Цена от вертикално от високо до ниско да следвате концептуално поведение отгоре надолу на стойност.
  10. Добави визуален контраст като промените шрифта, размера и цвета на артикула за продажба и го поставите малко по-далеч от други цени, за да привлечете вниманието.
  11. Когато цените, използвайте думи като ниски и малки, за да свържете покупката с a по-малка величина.
  12. Крайни цени в $ 9 да се промени възприемането на цената, за да бъде по-малка.
  13. Премахнете знаците за долар за промяна на възприемането на цената на продукта. В проучване на Cornell потребителите са похарчили 8% повече, когато знакът за долар е елиминиран

Поведение на ценообразуването на продукта

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.