Капков маркетинг Част 1: На кого му пука?

Depositphotos 41543635 с

Да, планирам да напиша бъдещи вноски в тази поредица от публикации за капков маркетинг. Но дори да не знам, познайте какво: заглавието все още работи. Първата част от капковата маркетингова кампания не е да решите какво да напишете. Това не е избор на име на домейн или проектиране на целева страница. Това не е настройка на вашите формуляри за контакт и автоматизиране на кампанията. Част 1 от всяка капкова кампания е да разберем кой всъщност се интересува от това, което имате да кажете.

Определянето на кой се интересува би могло да бъде по-подходящо заявено: кого искате да се грижите. Чувате го в рекламата, в мрежата и от бизнес треньорите навсякъде - намерете своята ниша. Това е изключително важно при капковия маркетинг, защото преди да можете да капете, имате нужда от преднина; и за да получите този потенциален клиент, трябва да предложите нещо ценно; и как да разберете какво има стойност, докато не разберете кой купува?

Точно така, „купуване“. Приемете се, въпреки че не ги молите да отворят джобната си книга, а хората да купуват нещо от вас - вероятно някакво съдържание, което сте разработили в тяхна полза. Сега те не купуват с пари. Валутата, която купува знания от разумни търговци, не е долари и центове. Валутата е информация за контакт ... и нивото на инфлация е високо.

Една кутия сода, използвана за никел, нали? Вярно е и валиден имейл адрес, използван за влизане в книга за гости (не забравяйте тези). Вече не. Всеки потенциален сърфиращ в мрежата носи джобна книга, пълна с техните данни - имейл адрес, телефонни номера и дори демографски данни. Тези, които искат тези данни за контакт, без да предлагат нещо ценно в замяна, са като бедняците на интернет маркетинга, молещи за валута чисто по благодатта на дарителя. Вместо да просите, сключете честна сделка. Предложете нещо ценно като безплатни съвети от уважавани автори, а безплатен PDF документ, безплатен семинар или събитие или мой личен фаворит, електронен курс. И колкото повече искате да таксувате (т.е. колкото по-подробни данни искате да предоставите от потенциалния клиент), толкова повече стойност трябва да създадете. В противен случай ще се окажете, че продавате сода за сметка от 10 долара, без много хора, които вземат.

Сега „кой“ част от това, който се интересува, наистина започва да има значение. Виждате ли, стойността на това, което предлагате, е пряко свързана с това, на кого го предлагате. Ако знаете коя е вашата аудитория, тогава (и само тогава) можете да разработите продукт, който те биха желали да купят на цената на информацията за контакт. По същество трябва да отделите толкова време за разработване на продукта, който планирате да продадете за данни за контакт, колкото за продукта, който планирате да продадете за пари. В крайна сметка, без първото няма много надежда за второто.

Така че, ако мислите да започнете капкова кампания, запитайте се „на кого му пука?“ Полирайте оферта, която си струва това, което искате в замяна - не бъдете маркетингов бедняк. И след като купят, не забравяйте да доставите.

Един коментар

  1. 1

    Мисля, че сме склонни да мислим ... ами на мен ми пука, и те ще го направят ... Толкова е важно да познавате аудиторията си и да знаете на кого му пука. Добър пост.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.