Капете, капете, капете ... Купете

капково капково капково

Никой не чака следващия ви туит, актуализация на състоянието или публикация в блога, за да направи следващата си покупка. Винаги има шанс да мотивирате някого да закупи, но е невъзможно да се предскаже кога потенциалните клиенти са готови да направят следващата си покупка. Ето защо е толкова важно да сте там, когато вашите перспективи сте готов да реши.

Къде ще бъдат те? От настоящото онлайн поведение разбираме, че повечето онлайн перспективи ще използват търсачка. Какви ключови думи ще търсят? Ще търсят ли локално своите изследвания? Намирате ли се в резултатите от търсачката там, където търсят? Ако те търсят ресурс в своята мрежа, вие ли сте доверен ресурс, който присъства там?

Блоговете са страхотна онлайн дейност, защото ви позволяват да капете информация и да бъдете достъпни когато перспективата търси решението. Не е достатъчно да се води блог. Ние подтикваме нашите посетители да се абонират за нашата емисия, да се абонират чрез бюлетин, да ни следват в Twitter, да ни фенстват във Facebook или да се свързват с нас в LinkedIn, за да имаме шанс да присъстваме, когато те са готови за покупка.

Имейл маркетингът е чудесен носител за повторно свързване с онези клиенти, които „могат“ да купят скоро. Може би те правят някои изследвания онлайн, откриха ви чрез търсачка и се абонираха, за да могат да ви наблюдават и да се свързват, когато са готови за покупка.

Социалните мрежи са чудесни средства за изграждане на авторитет и доверие и излагане на личността на вашия бизнес на някой, който може да иска да прави бизнес с вас. Отново, продължавайки да оставате на хоризонта на вашата перспектива ... ще бъдете там, когато решат да купят.

Капещите публикации, капещи туитове, капещи коментари и капещи актуализации не само ви държат в ума, но и се простират от хората в мрежата ви до хората в мрежите на вашите последователи и мрежите на техните последователи и така нататък.

Да бъдеш на първо място в мрежите на нашите перспективи е важно, изграждането на доверие и авторитет в тяхната мрежа подобрява шансовете ни да ни се обадят, когато са готови за покупка. Хората понякога питат, трябва ли да поставя ресурси във Facebook или Twitter? Трябва ли да инвестирам в имейл маркетинг или оптимизация за търсачки? Трябва ли да започна блог или да рекламирам онлайн?

Няма точен отговор на това. Въпросът зависи от възвръщаемостта на вашата маркетингова инвестиция. Ако участваме ежемесечно в LinkedIn за един час, да кажем, че този час струва $ 250 след консултация ... това са $ 3,000 годишно. Ако получа договор за $ 25,000 XNUMX от потенциален клиент на LinkedIn, струваше ли си? Разбира се. Въпросът не е където, въпросът е как можете да балансирате и автоматизирате капковите кампании във всички тези среди ефективно.

Не залагайте на един носител, перспективите ви може да са навсякъде. След като идентифицирате най-добрите си медиуми с най-обещаващите възможни клиенти, можете да положите повече усилия в тях.

Капнете, капете, капете ... и изчакайте покупката.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.