Капете, капете, капете ... Купете

капково капково капково

Никой не чака следващия ви туит, актуализация на състоянието или публикация в блога, за да направи следващата си покупка. Винаги има шанс да мотивирате някого да купи, но е невъзможно да се предвиди кога потенциалните клиенти са готови да направят следващата си покупка. Ето защо е толкова важно да сте там, когато имате перспективи сте готов да реши.

Къде ще бъдат те? От сегашното онлайн поведение разбираме, че по -голямата част от потенциалните клиенти ще използват търсачка. Какви ключови думи ще търсят? Ще търсят ли местните си изследвания? Намирате ли се в резултатите от търсачката, където те търсят? Ако търсят ресурс в мрежата си, вие доверен ресурс ли сте там?

Блоговете са страхотна онлайн дейност, защото ви позволяват да капете информация и да бъдете достъпни когато перспективата търси решение. Не е достатъчно обаче да блогвате. Ние настояваме нашите посетители да се абонират за нашата емисия, да се абонират за бюлетин, да ни следват в Twitter, да ни фенят във Facebook или да се свързват с нас в LinkedIn, така че да имаме шанс да сме там, когато те са готови за покупка.

Имейл маркетингът е чудесна среда за повторно свързване с онези клиенти, които „могат“ да закупят скоро. Може би те правят малко проучване онлайн, намират ви чрез търсачка и се абонират, за да могат да ви наблюдават и да се свързват, когато са готови да купуват.

Социалните мрежи са чудесни среди за изграждане на авторитет и доверие и разкриване на личността на вашия бизнес пред някой, който може да иска да прави бизнес с вас. Отново, като продължите да оставате на хоризонта на потенциалните си клиенти ... ще бъдете там, когато те решат да купят.

Капащите публикации, капещите туитове, капещите коментари и капещите актуализации не само ви държат в съзнанието си, но също така се простират от хора във вашата мрежа до хора в мрежите на вашите последователи и мрежите на техните последователи и така нататък.

Важното е да бъдем разумни в мрежите на нашите потенциални клиенти, изграждането на доверие и авторитет в тяхната мрежа подобрява шансовете ни да ни се обадят, когато са готови да купуват. Хората понякога питат, трябва ли да поставя ресурси във Facebook или Twitter? Трябва ли да инвестирам в имейл маркетинг или оптимизация за търсачки? Трябва ли да започна блог или да рекламирам онлайн?

Няма правилен отговор на това. Въпросът зависи от възвръщаемостта на вашата маркетингова инвестиция. Ако участваме месечно в LinkedIn за един час, да кажем, че този час струва 250 долара при консултация ... това са 3,000 долара годишно. Заслужава ли си, ако получа договор от 25,000 XNUMX долара от лидер от LinkedIn? Разбира се, че беше. Въпросът не е където, въпросът е как можете да балансирате и автоматизирате капковите кампании във всички тези среди ефективно.

Не залагайте на един носител, перспективите ви може да са навсякъде. След като идентифицирате най -добрите си медии с най -обещаващите потенциални клиенти, можете да положите повече усилия в тези среди.

Капнете, капете, капете ... и изчакайте покупката.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.