Защо трябва да изоставите стъпката на асансьора

асансьорна стъпка

В подготовка за събития, които ще правим тази година, нашият вицепрезидент за бизнес развитие - главен мрежов специалист - Харисън Пейнтъри обсъждах всичко, което ние мразен за мрежови събития. На първо място в списъка бяха трудно продаваните и асансьорни терени. Понякога присъствам на тези събития и се чувства така, сякаш някой е звъннал и всеки излиза от своя ъгъл замахващ. Те подскачат и тъкат през присъстващите, като се отправят, търсейки съвпадение.

И рядко идва.

Харисън организира някои от най-запомнящите се мрежови събития в страната. Вместо асансьорна стъпка, присъстващите се насърчават да споделят какво ги прави страхотно за 30 секунди. Макар че това може да звучи малко нахално, това поставя присъстващите на място и те трябва да се задълбочат в предоставянето на личен анекдот за нещо, с което наистина се гордеят, или се интересуват от него, или това, което се стремят да бъдат. Вместо a катран, това е незабавен поглед към човешката страна на човека, който стои или седи сред непознати.

На събитията, на които присъствах, не се отдалечавах, опитвайки се да си спомня чия чия визитка е. Знаех характеристика за всеки човек, която беше запомняща се. Като пример срещнах Дейвид Ру. Дейвид беше рок барабанист, който обичаше да свири в църквата си всяка неделя. Освен това страхотен характеристика, Дейвид беше треньор на живота за младите хора. Не след дълго наех Дейвид да тренира собствената ми дъщеря.

Проблемът с терените

Има няколко ключови проблема с терена на асансьора:

  1. Предположение - Защо бихте предположили, че човекът срещу вас изобщо иска да бъде качен?
  2. Невежество - Как ще разберете проблемите, пред които е изправен човекът срещу вас, без да знаете нищо за тях?
  3. Цел - По-голямата част от времето не е участникът в мрежата, с когото ще правите бизнес, а човек в тяхната мрежа, на когото съобщението ви се предава от уста на уста.

Какво трябва да споделите

Ако знаехте, че човекът срещу вас има невероятна мрежа от потенциални клиенти, на които можете да помогнете, как бихте говорили с него по различен начин? Изобщо не бихте ги представили, нали? Не бих. Ето върху какво бих се спрял:

  • Страхотен - провеждане на разговор с човека срещу мен и гарантиране, че споделям с него нещо запомнящо се, което скоро няма да забравят. За мен може да е, че съм ветеран от американския флот или самотен баща на две деца. Има много търговци във всеки град ... но не твърде много, които са били Desert Shield и Desert Storm Veterans, които са служили на борда на Tank Landing Ship и са отгледали две невероятни деца сами!
  • Доверете - Искам да науча с кого е свързан човекът срещу мен доверен съветник на. Ако човекът, срещу когото се изправям, има невероятна мрежа от клиенти или партньори, които те съветват, които са идеалният клиент за мен, искам да инвестирам много повече време да се ангажирам с тях и да науча как можем да сме от полза за един друг.
  • преподавам - Вместо да насочвам човека срещу мен, вместо това искам да го науча. Искам да ги обуча относно типа ценност, която мога да донеса на техните клиенти, и видовете проблеми, с които помагаме. Искам да споделя реални случаи на употреба, които те ще запомнят и повторят с хората в тяхната мрежа, които им се доверяват.
  • попитам - Спомняте ли си каква стойност? Искам да разбера какво мога да постигна, за да имам стойност за този човек. И искам да бъда ясен, че ги моля за съдействие за получаване на достъп до тяхната мрежа, тъй като те са чудесни за продуктите и услугите на моята компания.

Най-добрите мрежови работници, с които работя, знаят тайна, която повечето не. Тяхната цел не са хората на събитието в мрежа ... това са хората, които присъстващите присъстват вътре им разширена мрежа. Може би присъствате на събитие с още 50 присъстващи. Вашата перспектива не е на това място, а хилядите перспективи в рамките на една връзка от уста на уста извън това място!

Отървете се от терена на асансьора.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.