Дигитални книги за продажби и новата ера на продажба

цифрова книга за продажби

В днешната продажна среда безброй предизвикателства могат да попречат на лидерите в продажбите да помагат на екипите си да постигнат целите си. От бавното ново време за увеличаване на продажбите до разединени системи, търговските представители отделят повече време за административни задачи и по-малко време за реални продажби.

За да ускорят растежа, да намалят неефективността в рамките на организацията и да намалят оборота в продажбите, ръководителите на продажби трябва да установят процеси, които са гъвкави и адаптивни.

Дигитални книги за продажби са неразделна част от новите стратегии за продажба и служат като критичен ресурс за търговските екипи, предлагайки динамична рамка, която интелигентно насочва продавачите през най-добрите практики и прави процесите повторими в цялата организация.

Чрез прилагане на a Дигитална книга за продажби решение, лидерите в продажбите могат да се възползват от задълбочени аналитични прозрения в реално време, за да потвърдят бързо привеждане в съответствие с нуждите на купувача и как напредват сделките. Екипите също се възползват от допълнителната видимост за това какво работи и какво не за отстраняване на проблеми, преди да окажат отрицателно влияние върху продажбите.

Въпреки факта, че живеем в дигитален свят, някои търговски екипи все още използват статични PDF или хартиени книги. Докато тези организации са на прав път към усъвършенстване на процеса си на продажби, книгите за хартия, на които липсват персонализирането и динамичните възможности, необходими за по-дълбоки връзки с клиентите в наши дни.

Използвайки най-новото Дигитална книга за продажби технологията и превръщането на хартиени или PDF книги за игри в динамично управлявано решение за продажба и следователно персонализиране на опита на купувача, може да подобри стратегията за продажби на организацията и да създаде по-ценни и в контекст разговори с купувача, като същевременно доставяте точното съдържание точно когато е необходимо. В съвременната бизнес среда търговските екипи трябва да имат достъп при поискване, за да комуникират ефективно с потенциалните клиенти. Изпреварването на промяната на желанията и нуждите е най-добрият начин за сключване на сделка.

Ето пет най-добри практики при внедряване на Playbooks за цифрови продажби

  1. Помислете за различните групи, които използват Playbooks - Имайте предвид, че книгите за продажби не са предназначени само за външни търговски екипи. Динамичните и персонализирани книги за продажби могат да гарантират, че всички екипи, от мениджмънта до маркетинга, разполагат с точната информация в точното време, за да рационализират продажбите и да поддържат процеса в реалност.
  2. Рационализирайте рутинните дейности с шаблони и работен процес - Времето е валутата на продажбите. Рационализирането на отнемащите време задачи и спазването на предписания процес подобрява производителността и ефективността. Това позволява на търговските представители да отделят повече време за продажба и по-малко време за търсене.
  3. Повече медии за повече съдържание - PDF файловете и връзките не са единственият начин за консумация на съдържание. В съвременната мултимедийна среда слайдовете на PowerPoint, видеоклипове, статии, публикации в блогове и креативни елементи позволяват на търговските представители да представят по-персонализирано съдържание и по-динамично. Използвайте изобилието от налично съдържание и персонализирайте това, което използвате въз основа на всяка ситуация на продажба.
  4. Предоставяйте насоки и съвети за обучение в реално време - Предоставянето на търговски представители на достъп до информация в реално време на база сделка по сделка им предоставя полезна информация, като същевременно изгражда увереност и ги подготвя по-добре за победа. Ключът е да не ги затрупвате с цялата налична информация. Вместо това се съсредоточете върху засилване на най-добрите практики и им предоставяйте само данните, от които се нуждаят в контекста на сделката.
  5. Започнете играта с глаголи за действие (например, поведение, осигуряване) - Продажбите често са объркващи, продължителни и фрагментирани. Насочването на търговските представители с бързи и ясни задачи под формата на приложими стъпки помага за опростяване на процеса на продажби, като същевременно по-точно се привежда в съответствие с пътуването на купувача.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.