Издатели: Paywalls трябва да умрат. Има по-добър начин за осигуряване на приходи

Осигуряване на приходи от издатели на съдържание Jeeng срещу Paywall

Платежните стени са станали нещо обичайно в дигиталното публикуване, но са неефективни и създават бариера пред свободната преса. Вместо това издателите трябва да използват реклама, за да си осигуряват приходи от нови канали и да предоставят на потребителите желаното съдържание безплатно.

Още през 90-те години, когато издателите започнаха да преместват съдържанието си онлайн, се появиха редица стратегии: само основните заглавия за някои, цели издания за други. Тъй като те изградиха присъствие в мрежата, се появи изцяло нов жанр от публикации само в цифрово или първо цифрово, което принуди всички да влязат ол-ин в цифровото, за да се конкурират. Сега, дори и за силните представители на индустрията, печатните издания се превърнаха в почти втора цигулка след тяхното пълномащабно цифрово присъствие.

Но въпреки че дигиталното публикуване се е развило през последните 30 години, едно нещо остава досадно предизвикателство – монетизирането. Издателите са изпробвали различни методи, но един от тях постоянно се е доказал като универсално неефективен: платени стени.

Днес издателите, които настояват да таксуват за съдържание, напълно погрешно разбират как се е променило медийното потребление по света. Сега, с толкова много опции, включително поточно видео, което някои намират за много по-завладяващо, целият медиен модел се промени. Повечето хора получават медиите си от широк спектър от източници, но плащат само за един или два. И ако не сте в горната част на списъка, не ви се плаща. Не е въпрос дали съдържанието ви е достойно, интересно или уместно. Това е част от проблема с портфейла. Просто няма достатъчно за обикаляне.

Всъщност данните потвърждават, че хората не искат да плащат за съдържание.

Огромните 75% от Gen Z и Millennials вече го казват не плащайте за цифрово съдържание— те го получават от безплатни източници или изобщо не го получават. Ако сте издател с платена стена, това би трябвало да е плашеща новина.  

Проучване на потребителите за дигитално издателство през 2021 г

Всъщност може да се твърди, че платените стени са буквална бариера пред свободата на печата, която всички държим толкова много в тази страна. Принуждавайки потребителите да плащат за съдържание, той забранява на тези, които не могат или не искат да плащат, да имат достъп до новини и информация. А това се отразява негативно на цялата верига на стойността на медиите – издатели, журналисти, рекламодатели и обществеността.

Ами ако в нашата еволюция на дигиталните медии не е трябвало да измисляме нещо ново, като платени стени, все пак? Ами ако нашите местни телевизионни новинарски станции са го правили през цялото време? Просто пуснете някои реклами в подкрепа на създаването и разпространението на съдържание.

Може да си помислите, че звучи твърде опростено. Че не можете да поддържате цифрова публикация само с банер или естествени реклами онлайн. Това, че социалните мрежи и търсенето изсмукват толкова много налични рекламни разходи, не остава достатъчно за независимите издатели.

И така, коя е по-добрата алтернатива? Осигуряване на приходи от канали за ангажиране Вие контрол, като имейл, push известия и други форми на директни съобщения. Чрез предлагане на неплатени абонаменти за имейл и push и осигуряване на приходи от тези с реклама на марката, издателите могат да държат аудиторията си ангажирана, като същевременно стимулират нови приходи.

Добрата новина е, че данните показват, че потребителите са отворени за този вид монетизация.

Почти 3 от 4 казват, че предпочитат да видят реклами и да получат съдържанието безплатно. А за загрижените издатели, техните абонати ще бъдат обидени от реклами в имейл или push, данните показват точно обратното: почти 2/3 казват, че изобщо не се притесняват или дори не забелязват рекламите.

Проучване на потребителите за дигитално издателство през 2021 г

Още по-добре, по-голямата част от дигиталните потребители казват, че се ангажират с реклами в уебсайтовете на издателите. Около 65% от поколение Z и 75% от Millennials казват, че ще кликнат върху рекламите в имейл бюлетини, ако имат доверие на подателя, а 53% от Gen Z и 60% от Millennials са отворени за реклами в push известия - стига те са персонализирани.

За издатели, които искат да разширят своята монетизация и да увеличат приходите, изграждането на взаимоотношения 1:1 и предоставянето на персонализирано съдържание през каналите, които контролират, е много по-добра инвестиция — и по-ефективна — от платената стена.

Потребителите искат да получат вашето съдържание. И те са готови да платят цената под формата на гледане на реклами, за да я получат безплатно. Чрез прилагане на стабилна стратегия за осигуряване на приходи, използвайки носители като имейл бюлетини и push известия, можете да им дадете това, което искат, без никакви ненужни бариери, които да им пречат.

Изтеглете Проучването на потребителите на дигитални издателства за 2021 г