Четири общи характеристики на компании, които преобразиха своя дигитален маркетинг

Трансформация на дигиталния маркетинг

Наскоро имах удоволствието да се присъединя към подкаста на CRMradio с Пол Питърсън от Goldmine, обсъждайки как компаниите, както малки, така и големи, използват цифровия маркетинг. Можеш чуйте го тук:

Не забравяйте да се абонирате и да слушате CRM радио, те имат невероятни гости и информативни интервюта! Пол беше чудесен домакин и преминахме през немалко въпроси, включително общи тенденции, които виждам, предизвикателства за малкия и среден бизнес, нагласи, които блокират трансформацията, и каква роля играе CRM за успеха на бизнеса.

Четири общи характеристики на компаниите, които трансформират своя дигитален маркетинг:

  1. Задайте бюджет за маркетинг и продажби, който е a процента от приходите. Чрез бюджетиране на процент, вашият екип се стимулира за растеж и няма объркване, когато можете да добавите човешки или технологични ресурси. Повечето бизнеси са в бюджета от 10% до 20%, но обсъдихме, че компаниите с висок растеж са известни с това, че увеличават бизнеса си, като влизат с над половината от бюджета си.
  2. Задайте a тестов бюджет това е процент от вашия бюджет за маркетинг и продажби. Има големи възможности за тестване. Новите медии често осигуряват на компанията приятен скок пред конкуренцията им, когато другите бавно приемат. И, разбира се, има и инвестиции в сребърни куршуми, които не изпадат. Когато зададете очакване процент от бюджета ви да е само за тестване, никой не крещи за пропуснатите приходи - и вашата компания може да научи много за това как може да се подобри бюджетът за следващата година.
  3. Останете дисциплинирани и записвайте всеки годеж и преобразуване. Изненадан съм от броя на фирмите, които не могат да ми кажат какви инициативи са довели до настоящите им клиенти. Тук CRM е от ключово значение. Като хора сме недостатъчни от собствените си пристрастия. Често прекарваме твърде много време за неща, които ни вълнуват или са по-предизвикателни ... като отнемаме критични ресурси от стратегиите, които действително развиват бизнеса ни. Знам - и аз го направих!
  4. Анализирам то на тримесечие или дори месечно, за да ви помогне да решите какво трябва да правите, вместо това, което се чувствате комфортно. Понякога това са повече обаждания, повече събития. Понякога това са по-малко социални медии, по-малко блогове. Не знаеш, докато не измериш и не тестваш!

Специални благодарности на екипа на Goldmine за интервюто! Техният маркетинг мениджър, Стейси Джентил, преди имаше офис в моята сграда, преди да се премести, и ние провеждахме някои страхотни дискусии за това как продажбите и маркетинговите усилия падат в компаниите, с които работим.

За Goldmine

Goldmine помогна на пионера в CRM индустрията преди повече от 26 години и нивото им на опит в CRM е надминато само от тяхната приветливост и желание да ви помогнат да вземете най-доброто решение с вашата CRM система. Те знаят колко е важно за вашия бизнес, особено ако сте малък до среден бизнес.

Започнете със Goldmine

 

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.