Как да внедрим успешна стратегия за автоматизация на маркетинга

стратегии за автоматизиране на маркетинговата автоматизация

Как прилагате успешна стратегия за автоматизация на маркетинга? За много бизнеси това е въпросът за милиони (или повече) долари. И това е отличен въпрос, който да задавате. Първо обаче трябва да попитате какво се класифицира като a успешна стратегия за автоматизация на маркетинга?

Какво представлява успешната стратегия за автоматизация на маркетинга?

Започва с a цел или набор от цели. Има няколко ключови цели, които ви помагат ясно да измервате успешното използване на маркетинговата автоматизация. Те включват:

Успешни стратегии за автоматизация на маркетинга Резултат в Нараства от:

  • Компетентен олово поколение
  • Възможности за продажби
  • Производителност на продажбите
  • Приходи

Успешни стратегии за автоматизация на маркетинга Резултат в a Намалете от:

  • Цикълът на продажбите
  • Маркетингови разходи
  • Изгубени възможности за продажби

Дори и предвид този широк набор от цели, които можете да постигнете, внедряването на успешна стратегия за автоматизация на маркетинга не е гарантирано.

Определяне на вашата стратегия за автоматизация на маркетинга

Помислих си за над 20 случая на автоматизация на маркетинга, които съм помогнал да разгърна и какво е общото между най-успешните. Открих две ярки прилики с всички успешни стратегии за автоматизация на маркетинга, в които бях част: ефективно управление на потенциални клиенти и стабилни библиотеки със съдържание.

  • Ефективно управление на олово е доста широк компонент на маркетинговата автоматизация, така че ще го разбия в ключовите области на управлението на потенциални клиенти, които ще помогнат на всеки бизнес да намери успех, като внедри маркетингова автоматизация. За начало продажбите и маркетингът трябва да се обединят, за да определят възможна позиция. Още по-добре, дефинирайте потенциален клиент сред набор от профили или персони. Кои са основните демографски / фирмографски ценности, които съставляват водеща роля?
  • Установяване на вашите водещи етапи следващ. Това може да бъде толкова просто, колкото традиционните етапи на олово като MQL, SAL, SQL и др. Или компания може да създаде персонализирани дефиниции на етапи на олово, които по-точно да идентифицират стъпки, които са уникални за процеса на закупуване на техните клиенти.

След това, дефиниции на потенциални клиенти и етапи, искате да съпоставите съществуващото съдържание на всеки етап на потенциални клиенти. Това ще ви помогне да извършите подхранване на олово в зависимост от текущия етап на оловото. Тук влиза в сила библиотеката със солидно съдържание. Като има страхотно съдържание за споделяне във всички части на фунията на продажбите, автоматизацията на маркетинга има цел. Без добра библиотека със съдържание няма да имате какво да кажете или споделите на каквато и да е стойност.

Създаване на Вашата програма за подхранване на олово

Връщането към водещо отглеждане, очертаване и създаване на програми за подхранване на олово е критична стъпка за успешно внедряване на маркетинговата автоматизация. Стъпките за определяне на водещ / водещ етап играят важна роля тук, поради което ги споменах, но вашите програми за подхранване на олово ще направят или разбият инвестицията ви за автоматизация на маркетинга.

За програми за подхранване на олово е силно препоръчително да създадете блок-схема на вашите програми за подхранване на олово, за да подпомогнете изграждането на пътищата за подхранване, да дефинирате необходимите задействания, да идентифицирате пропуски в съдържанието и да координирате продажбите и маркетинговите отговорности. Чрез създаването и прегледа на тази блок-схема със заинтересовани страни (напр. Екипи за продажби и маркетинг) можете да се обедините в ефективни кампании, да отстранявате потенциални конфликти и да възлагате отговорности в целия процес на кампанията, ако е необходимо.

Автоматизация на маркетинга Водещо подхранване

За да подхранвате най-ефективно възможните клиенти обаче, трябва да можете да доставяте подходящо съдържание в точното време. Наличието на силна библиотека със съдържание и картографирането му за водещи етапи не е достатъчно. Начинът, по който вашата маркетингова автоматизация задейства доставката на подходящо съдържание, зависи от създаването на интелигентни бизнес правила, които автоматично да задействат съдържанието, свързано с конкретни дейности на потенциален клиент.

Колкото по-дълбоко можете да проследявате дейността на потенциални клиенти и да създавате съответни кампании за подхранване на потенциални клиенти, които отговарят съответно на демографски + набори от дейности, толкова по-успешен ще бъдете с автоматизацията на маркетинга. Широко фокусираното отглеждане на олово ще има минимална (ако има такава) положителна възвръщаемост. Високо целенасочено подхранване на потенциални клиенти с помощта на усъвършенствано сегментиране на база данни и ценно, подходящо съдържание ще създаде смислено изживяване за вашите потенциални клиенти и в крайна сметка ще ви помогне да постигнете целта (ите) за автоматизация на маркетинга, която сте определили първоначално.

Сегментиране на вашите маркетингови резултати

с Автоматизация на маркетинга на нетните резултати, ние се гордеем с това, че разполагаме с най-доброто напреднало сегментиране на бази данни и водещи инструменти за подхранване в бизнеса. Предоставянето на силно насочени съобщения с подходящо съдържание е новият стандарт за всички маркетингови кампании и улеснихме маркетолозите с Net-Results. Нашата функционалност за сегментиране е ядрото на Net-Results и помага за насочването на вашите програми за подхранване на олово сред други важни функции за автоматизация на маркетинга, като оценяване на олово, незабавни сигнали, отчитане и др.

Стратегия за сегментиране на маркетинговата автоматизация

Можете да създадете дълбоки правила за сегментиране, за да стартирате всяка подхранваща кампания и всеки клон в кампанията се задвижва от същия мощен механизъм за сегментиране, позволяващ стотици комбинации от сегменти интелигентно и лесно да преместват потенциални клиенти през процеса на обучение и закупуване.

4 Коментари

  1. 1

    Обичам, че споменавате диаграмата на потока в статията си Майкъл! Тези неща могат да се усложнят и аз го намерих за изключително важно. Особено, ако използвате инструмент като Hubspot, където няма представяне на фунията, която изграждате.

  2. 2

    „Колкото по-дълбоко можете да проследявате активността на потенциални клиенти и да създавате съответни кампании за подхранване на потенциални клиенти, които отговарят съответно на демографски данни + набори от дейности, толкова по-успешен ще бъдете с автоматизацията на маркетинга. Обичам това и не мога да се съглася повече.

    Любопитен Майк, за да чуете как определяте и използвате „Водеща дейност“ и „Набори от дейности“, за да разработите по-съобразени кампании за подхранване?

  3. 3
  4. 4

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.