Какво е B2B маркетинг, базиран на акаунти?

Depositphotos 25162069 s1

Как наистина се чувства вашият екип по продажбите за вашия маркетинг? Всеки път, когато на B2B маркетолозите бъде зададен този въпрос, отговорите са универсални. Маркетолозите се чувстват сякаш се навеждат назад, за да доставят голям обем потенциални клиенти, а продажбите просто не чувстват любовта. Размяната протича по следния начин.

Маркетинг: Доставихме 1,238 маркетингови потенциални клиенти (MQLs), това тримесечие, 27% над нашата цел!
Продажби: Просто не получаваме необходимата подкрепа.

Ако това ви звучи познато, не сте сами.

И така, защо два екипа, посветени на увеличаване на реализациите и закриване на продажбите, се борят да работят заедно в рамките на страхотния B2B разделение? Докато маркетолозите са фокусирани върху обема, екипът по продажбите иска да достигне до няколко влиятелни лица в целевите компании. B2B търговците често разчитат пръскайте и се молете кампании, които губят фирмени ресурси, или персона маркетинг, който ангажира отделни лица, а не компании.

За съжаление, продажбите знаят, че потенциалните клиенти, които предлага маркетингът, няма да завършат като затворен бизнес. В резултат на това те не се притесняват да следят тези следи ... и насочването с пръст започва.

Ключът към решаването на този проблем е получаването на двата отбора на една и съща страница от самото начало. Това е обещанието за използване на решение като База за търсене B2B Marketing Cloud. Това е цялостно решение, свързващо маркетинговите технологии през фунията и оптимизиращо за B2B.

Чрез базирани на акаунти Анализ, персонализация и разговори решения, платформата дава възможност на B2B търговците да постигнат резултати и всъщност да видят как техните усилия влияят върху приходите. Той свързва маркетинга, рекламата и CRM, позволявайки както на продажбите, така и на маркетинга да задават и проследяват цели през жизнения цикъл на клиента.

B2B изисква различен игрови план - маркетинг, базиран на акаунти

с Базиран на акаунт маркетинг, започвате с работа с Sales, за да идентифицирате компаниите, които най-вероятно ще купуват. След това предлагате на пазара тези акаунти с персонализирано съдържание и измервате успеха си на ниво акаунт. Когато го направите, най-добрите потенциални клиенти получават необходимото внимание, за да се придвижат през фунията и всеки сегмент от целевите акаунти получава подходящи съобщения в подходящия момент. Тези кампании функционират по-ефективно от кампаниите, фокусирани върху количеството, и те осигуряват целевите сметки на продажбите. Това означава повече затворен нов бизнес и по-голям растеж за компанията като цяло.

Ако никога не сте получавали благодаря от Sales, време е да започнете да изпълнявате фактора за маркетинговите стратегии в целите на двата екипа. Не само, че продажбите и маркетингът могат да бъдат близки сътрудници в целия B2B тръбопровод, но маркетингът може ясно да демонстрира възвръщаемостта на инвестициите на своите усилия срещу целевите сметки.

Маркетингът, базиран на акаунт, не е ракетна наука, но е рецепта за по-високи маркетингови резултати, по-щастливи клиенти и експоненциално увеличени реализации. Също така вероятно ще доведе до фест за продажби/маркетинг. Кой не би искал това?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.