Какво е B2B маркетинг, базиран на акаунти?

Depositphotos 25162069 s1

Как наистина се отнася вашият екип по продажбите към вашия маркетинг? Винаги, когато на B2B маркетолозите се зададе този въпрос, отговорите са универсални. Маркетолозите се чувстват така, сякаш се навеждат назад, за да доставят голям обем потенциални клиенти, а продажбите просто не чувстват любовта. Обменът върви по подобен начин.

Маркетинг: Доставихме 1,238 маркетингови потенциални клиенти (MQLs), това тримесечие, 27% над нашата цел!
Продажби: Просто не получаваме необходимата подкрепа.

Ако това ви звучи познато, не сте сами.

И така, защо два екипа, посветени на увеличаване на реализациите и закриване на продажбите, се борят да работят заедно в рамките на страхотния B2B разделение? Докато маркетолозите са фокусирани върху обема, екипът по продажбите иска да достигне до няколко влиятелни лица в целевите компании. B2B търговците често разчитат пръскайте и се молете кампании, които губят фирмени ресурси, или персона маркетинг, който ангажира отделни лица, а не компании.

За съжаление, продажбите знаят, че потенциалните клиенти, които предлага маркетингът, вероятно няма да завършат като затворен бизнес. В резултат на това те не се притесняват да проследяват тези потенциални клиенти ... и посочването с пръст започва.

Ключът към решаването на този проблем е поставянето на двата отбора на една и съща страница от самото начало. Това е обещанието да се използва решение като База за търсене B2B Marketing Cloud. Това е решение от край до край, което свързва маркетинговата технология през фунията и я оптимизира за B2B.

Чрез базирани на акаунти Анализ, персонализация и разговори решения, платформата дава възможност на B2B търговците да постигнат резултати и всъщност да видят как техните усилия влияят върху приходите. Той свързва маркетинга, рекламата и CRM, позволявайки както на продажбите, така и на маркетинга да задават и проследяват цели през жизнения цикъл на клиента.

B2B изисква различен игрови план - маркетинг, базиран на акаунти

с Базиран на акаунт маркетинг, започвате с работа с Sales, за да идентифицирате компаниите, които най-вероятно ще купуват. След това предлагате на пазара тези акаунти с персонализирано съдържание и измервате успеха си на ниво акаунт. Когато го направите, най-добрите потенциални клиенти получават необходимото внимание, за да се придвижат през фунията и всеки сегмент от целевите акаунти получава подходящи съобщения в подходящия момент. Тези кампании функционират по-ефективно от кампаниите, фокусирани върху количеството, и те осигуряват целевите сметки на продажбите. Това означава повече затворен нов бизнес и по-голям растеж за компанията като цяло.

Ако никога не сте получавали благодаря от Продажби, време е да започнете да изпълнявате по маркетингови стратегии фактор в целите на двата отбора. Не само Продажбите и Маркетингът могат да бъдат близки сътрудници по целия B2B конвейер, но Маркетингът може ясно да демонстрира възвръщаемостта на инвестициите на своите усилия спрямо целевите акаунти.

Базираният на акаунт маркетинг не е ракетна наука, но е рецепта за по-високи маркетингови резултати, по-щастливи клиенти и експоненциално увеличени реализации. Също така е вероятно да се стигне до любовен фестивал за продажби / маркетинг. Кой не би искал това?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.