Какво е B2B маркетинг, базиран на акаунти?

Depositphotos 25162069 s1

How does your sales team really feel about your marketing? Whenever B2B marketers are asked that question, the responses are universal. Marketers feel like they’re bending over backwards to deliver a large volume of leads, and Sales just plain isn’t feeling the love. The exchange goes something like this.

Маркетинг: Доставихме 1,238 маркетингови потенциални клиенти (MQLs), това тримесечие, 27% над нашата цел!
Sales: We’re just not getting the support we need.

Ако това ви звучи познато, не сте сами.

И така, защо два екипа, посветени на увеличаване на реализациите и закриване на продажбите, се борят да работят заедно в рамките на страхотния B2B разделение? Докато маркетолозите са фокусирани върху обема, екипът по продажбите иска да достигне до няколко влиятелни лица в целевите компании. B2B търговците често разчитат пръскайте и се молете кампании, които губят фирмени ресурси, или персона маркетинг, който ангажира отделни лица, а не компании.

Unfortunately, Sales knows that the leads Marketing delivers aren’t likely to end up as closed business. As a result, they don’t bother following up with those leads… and the finger-pointing begins.

The key to solving this problem is getting both teams on the same page from the get-go. That’s the promise of utilizing a solution like the База за търсене B2B Marketing Cloud. It’s an end-to-end solution connecting marketing technology across the funnel and optimizing it for B2B.

Чрез базирани на акаунти Анализ, персонализация и разговори решения, платформата дава възможност на B2B търговците да постигнат резултати и всъщност да видят как техните усилия влияят върху приходите. Той свързва маркетинга, рекламата и CRM, позволявайки както на продажбите, така и на маркетинга да задават и проследяват цели през жизнения цикъл на клиента.

B2B изисква различен игрови план - маркетинг, базиран на акаунти

с Базиран на акаунт маркетинг, започвате с работа с Sales, за да идентифицирате компаниите, които най-вероятно ще купуват. След това предлагате на пазара тези акаунти с персонализирано съдържание и измервате успеха си на ниво акаунт. Когато го направите, най-добрите потенциални клиенти получават необходимото внимание, за да се придвижат през фунията и всеки сегмент от целевите акаунти получава подходящи съобщения в подходящия момент. Тези кампании функционират по-ефективно от кампаниите, фокусирани върху количеството, и те осигуряват целевите сметки на продажбите. Това означава повече затворен нов бизнес и по-голям растеж за компанията като цяло.

Ако никога не сте получавали благодаря from Sales, it’s time to start executing on marketing strategies factor in the goals of both teams. Not only can Sales and Marketing be close collaborators throughout the B2B pipeline, but Marketing can clearly demonstrate the ROI of its efforts against target accounts.

Account-Based Marketing isn’t rocket science, but it is a recipe for higher marketing performance, happier customers, and exponentially increased conversions. It’s also likely to lead to a Sales/Marketing love fest. Who wouldn’t want that?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.