Управлявани от данни стратегии създават социални реклами на ниво джедай

Jedi Knight

Междузвездни войни описва сила като нещо, което тече през всички неща. Дарт Вейдър ни казва да не го подценяваме, а Оби-Уан казва на Люк, че свързва всички неща. 

Разглеждайки вселената за рекламиране в социалните медии, това е така данни което свързва всички неща, като влияе върху творчеството, публиката, съобщенията, времето и други. Ето няколко урока, които ще ви помогнат да научите как да използвате тази сила, за да изградите по-мощни, въздействащи кампании.

Урок 1: Фокус върху ясни цели

Вашият фокус определя вашата реалност.

Куи Гон Джин

Фокусът е най-важният елемент на всяка успешна кампания и липсата на фокус е най-голямата причина за неуспех. Ясните, измерими цели имат значение и те ще определете вашата реалност.

След като изберете цел на кампанията, използвайте точки от данни на вашия уебсайт и социални канали, за да видите дали е постижима.

  • Съсредоточете се върху целта си: Получете 1,000 имейл адреса на потенциални клиенти.
    • Прегледайте данните на уебсайта: Въз основа на минали данни виждаме, че са необходими 25 души, които посещават този формуляр, за да получат един имейл адрес. 
    • Определете целите на уеб трафика: Ако 25 души = 1 имейл адрес, ще са необходими 25,000 1,000 посещения на тази уеб страница, за да получите XNUMX имейл адреса.
    • Изпълнете социални сценарии: Повечето социални рекламни платформи имат инструмент за прожектиране, който показва прогнозни импресии, кликвания или реализации. Вмъкнете бюджета си в тези инструменти, за да видите дали постигането на 25,000 XNUMX посещения на уебсайта е постижимо.
    • Оценете и калибрирайте: Ако целта ви е на квадрат с вашия бюджет, страхотно! Ако е по-малко, поставете по-реалистични цели или увеличете бюджета на кампанията си. 

Урок 2: Изберете своя път внимателно

Страхът от загуба е пътят към тъмната страна.

Йода

Твърде много търговци вземат решения въз основа на идеята, че ако не излъчат рекламите си на възможно най-широка аудитория, те ще загубят от конкуренцията. В действителност намирането на прав аудиторията е като намирането на игла в галактически купа сено и данните ще ви помогнат да ги достигнете по-ефективно и рентабилно.

Сега често ще имате представа за аудиторията, пред която искате да рекламирате, но трябва да определите най-доброто време и място за достигане до тях. Ето как да оставите данните да решават:

  • Играйте за силните страни на мрежата: Всяка социална мрежа има специфични силни страни, които ви позволяват да достигате до аудитории по различни начини. LinkedIn, например, е чудесен за насочване на заглавието на длъжността, така че ако вашата основна аудитория е такава инженери, можете лесно да изградите LinkedIn аудитория, за да достигнете до нея. Ако обаче вашата кампания е фокусирана върху конкретна инженерна технология (да кажем пътуване със светлинна скорост), може да искате да допълвате с реклами в Twitter, които ви позволяват да насочвате въз основа на разговори, които хората водят около тази технология, защото вече са ангажирани по тази тема .
  • В социалната реклама размер прави значениеВ Империята стачкува Обратно, Йода известен казва на Люк, че „размерът няма значение”Но в рекламата размерът е всичко. Най-общо казано, по-големите групи от аудитории позволяват на социалната рекламна мрежа да се възползва по-ефективно от собствения си алгоритъм за данни, за да помогне да се идентифицират хората, които най-вероятно ще отговорят на вашата реклама. По-малките аудитории предоставят по-малко данни за тези алгоритми, но те са много по-рентабилни и могат да ви помогнат да направите неща като насочване към отделна компания или индустрия. Всяка кампания е различна, така че колко широка или малка мрежа, която излъчвате, ще варира.
  • Накарайте публиката да се състезава: Имате множество опции за социално насочване, които включват съществуващи списъци с клиенти, ангажиращи аудитории и демографски данни / интереси. Сега вместо да разчитате на един кораб, за да стартирате маркетинговата блокада, по-тънки, насочени аудитории една срещу друга и можете да определите коя е най-ефективна и след това да промените посоката по-късно въз основа на представянето. 

Урок 3: Разчитайте на данни, а не на късмет

Според моя опит няма такова нещо като късмет.

Оби Уан Кеноби

Появяват се джедаите късметлия поради тяхното интензивно обучение и ангажираност да се научат как да различават какво действие да предприемат и доколко са настроени към сила ги напътства. За маркетолога на социални медии данните играят една и съща роля през всяка стъпка от нашето галактическо рекламно пътешествие, което ни дава възможност да вземаме образовани решения, основани на факти, а не на късмет.

Сега голяма част от кампанията определя определянето на това кои визуални елементи и елементи за обмен на съобщения ще бъдат използвани за нейното популяризиране. Често това води до разногласия между персонала, но данните ги разрешават. Ето как:

  • Установете начална линия: Всеки творчески елемент трябва да отговаря на стандартите на марката, да е подходящ за рекламираното съдържание и да бъде съобразен с предвидената аудитория. Оценете какво е работило в миналото, за да заключите какво ще работи в бъдеще.
  • Тествайте всичко: Твърде често марките се опитват да дестилират кампанията си до едно изображение и съобщение. Опасността е, че ако работи, нямате реална представа защо и ако се провали, не знаете какво да обвинявате. Вместо това тествайте минимум четири основни изображения / видеоклипа, четири версии на рекламно копие, три заглавия и две призиви за действие (CTA). Да, настройването отнема много повече време, но предоставя безценни данни за това кои елементи работят и защо. 
  • Оптимизирайте всичко: Отдавна отминаха дните на социалните рекламни кампании „настрои и забрави“. Когато стартирате, трябва да анализирате показатели за ефективността всеки ден през първата седмица и поне два пъти седмично след това. 
    • Премахнете недостатъчно ефективните изображения, съобщения или заглавия. 
    • Прехвърлете бюджетите към изображения, съобщения или заглавия, които са свръх ефективни.
    • Ако дадена кампания просто не работи, изключете я, оценете данните и се опитайте да я поправите, вместо да оставяте бюджетите да кървят.
    • Ако привличате много кликвания, но никой не конвертира на вашия уебсайт, оценете целевата страница - енергията и посланието на рекламата ли се получават? Прекалено дълга ли е вашата форма? Прави промени. Експериментирайте. Включете отново кампанията си и вижте дали тя разрешава проблема.
  • Тясна публика: За повечето кампании вашата целева аудитория е погребана в по-широка аудитория (иглата ви в галактическия купа сено) и вашата работа е да привлечете хората. Един чудесен начин да направите това е да усъвършенствате аудиторията си въз основа на представянето.
    • Ако определени държави или щати не реагират, премахнете ги от вашия пул от аудитории.
    • Ако някои демографски данни реагират на цени, двойно по-високи от всички останали, променете бюджетите, за да ги подкрепите.
    • Използвайте ангажиращи аудитории и изграждайте локаликейкове. Например, ако провеждате кампания във Facebook, използвайки пренасочване на уебсайт, създайте ангажираща аудитория, която представлява най-активните хора. След това използвайте тази аудитория, за да изградите подобна на публика аудитория и да подобрите още повече резултатите си.

На тъмно място се озоваваме и малко повече знания осветяват пътя ни.

Йода

Знанието има значение и за джедаите в социалните медии данните са единственият истински източник на знания. Не забравяйте, че колкото повече данни използвате, когато настройвате кампаниите си в социалните медии, толкова по-добри и по-предсказуеми ще бъдат вашите резултати.

И силата винаги да е с вас.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.