Три опасности от партньорския маркетинг и как да ги избегнем

Партньорски маркетинг

Филиалната индустрия е нюансирана. Има много играчи, слоеве и движещи се части. Въпреки че някои от тези нюанси правят партньорския модел уникален и ценен, като например свързване на компенсация с резултатите, има и други, които са по-малко желани. Нещо повече, ако една компания не знае за тях, те рискуват да навредят на марката си.

За да могат компаниите да се възползват в пълна степен от възможността и възвръщаемостта на инвестициите, които партньорската програма е в състояние да произведе, те трябва да разберат и разпознаят определени аспекти и нюанси на индустрията. Ето три, за които трябва да внимавате:

Партньори, които не създават стойност

Партньорите са маркетингови партньори. Те включват блогъри със съдържание, сайтове за прегледи, училища и организации, за да назовем само няколко, и могат да бъдат изключително ефективни при популяризирането на продукти и услуги на марката. По-голямата част от тях са с висока репутация и постоянно стимулират законни допълнителни продажби за марки. Има обаче и такива, които не го правят.

В афилиейт маркетинга понятието „инкременталност“ обикновено се отнася до продажби, които рекламодателят не би получил без принос на филиал. С други думи, филиалът води нов клиент към компания.

То се нюансира, когато дадена компания приема, че всички филиали в тяхната програма стимулират продажби на нови клиенти, когато в действителност има такива, които предимно се възползват от усилията на други филиали или канали.

Като пример, някои филиали (ние ще ги наричаме „последни филиали“) проектират своите бизнес модели, за да опитат да заловят клиенти, които вече са в процеса на покупка или в пазарската количка. Правейки това, те могат също така да повлияят отрицателно на филиали, които движат най-добрата стойност на марката и новите клиенти чрез своя блог, канал в социалните медии, сайт за преглед и т.н.

Чрез прихващане на клиент, докато намерението му да закупи вече е високо или непосредствено преди точката на продажба, тези последни филиали често получават кредит за транзакции, които са направили малко за иницииране или не са предложили никаква допълнителна стойност. Следователно компаниите в крайна сметка плащат на тези последни филиали значителни комисионни.

За да предотвратите този тип активност с ниска до никаква стойност във вашата програма, важно е да не приемате резултати с номинална стойност. Разровете се в тактиките на своите партньори, за да разберете истински как те популяризират вашата марка и помислете за структуриране на вашия външен модел на приписване, така че да не възнаграждава това поведение.

Неетични филиали

Докато повечето филиали са етични партньори, които носят значителна стойност на компаниите, лошите ябълки съществуват, за съжаление. Тези недобросъвестни търговци не бива да се бъркат с филиали, които може да не добавят допълнителна стойност. Не, тези видове филиали са по-подли. Те целенасочено участват в измамни маркетингови дейности, за да събират комисионни.

Например в скорошен статия, Д-р Мехмет Оз сподели своята лична история за това как някои етично съмнителни филиали и онлайн търговци използват неговите подобия, за да продават и популяризират Acai Berry и други продукти - и всичко това без негово разрешение. Стана толкова лошо, че изложи на риск неговата марка и почтеност. За да насочи вниманието към този всеобхватен проблем, д-р Оз посвети множество епизоди на телевизионното си предаване по темата, дори наема частни следователи, за да разберат кои са тези сенчести маркетингови лица и да научат обществеността как целенасочено биват измамени.

Някои компании са наясно с тези лоши ябълки, но си затварят очите, защото техните маркетингови тактики генерират приходи. Други компании нямат представа, че тези видове филиали са в тяхната програма или популяризират тяхната марка по незаконни или неетични начини. Независимо от това, нито един от двата сценария не отразява добре на компанията или демонстрира успешна програма.

Подобно на начина, по който можете да избегнете компенсиране на филиали, които не предлагат никаква стойност, предотвратяването на влизането на неетични филиали във вашата програма изисква внимателно да проверявате всеки от партньорите си, да имате прозрачен поглед върху това, което правят, за да популяризират и представляват вашата марка и монитор дейностите им, след като бъдат приети във вашата програма.

Несъгласувани стимули

През по-голямата част от историята на филиалния бранш мрежите представляват както филиали, така и търговци в една транзакция и начисляват „такси за изпълнение“, за да го направят. Въпреки че тази структура не е нечиста или незаконна, тя не оставя място за правилни проверки и баланси, така че стимулите са постоянно грешно подравнени. Тези неправилно подравнени стимули също доведоха до сериозни проблеми, включително измама, наддаване на търговска марка и бисквитена плънка.

Днес, въпреки че индустрията се е развила и е узряла, някои от тези несъответстващи стимули все още съществуват, защото са от полза за много от играчите във веригата на стойността; спирането на това поведение може да означава по-малка рентабилност. За щастие има компании, които стават все по-взискателни с кого си партнират. Те също започват да отблъскват партньори, които нямат гръб, които не представляват марката си почтено и които приемат откази. Това е добре дошла позиция и тази, която ще помогне на партньорския модел да достигне място, където всеки има възможност да превъзхожда и да работи заедно продуктивно.

Във всяка индустрия съществуват нюанси. Някои водят до конкурентно предимство, където други могат да бъдат удар върху марката на човек. Като избирате внимателно партньорите си, изисквате прозрачност от тях и гарантирате, че има ясна връзка между резултатите, които получавате, и сумата, която плащате, ще можете да извлечете ползите, които предлага нюансирана партньорска програма .

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.