Резултати от клиенти като съдържание: Как Дан Антон израсна своя SEO бизнес до 7 цифри, използвайки препоръки

казус

Маркетингът на съдържание е прекалено използвана, недостатъчно анализирана, ефирна ключова дума от ключови думи в маркетинга, която стигна до своя логичен завършек, като собствениците на бизнес блогват за неинтересни теми, за да свържете или да запазят уебсайта си свеж.

Съдържанието не е средство за постигане на край

разочарован

Преди години Google обичаше да класира по-големи уебсайтове с повече съдържание. Това води до това, че блогърите, филиалите и собствениците на фирми излъчват посредствено съдържание и гадене, с очакваното обещание за бъдещи връщания от Google, трафик.

Сега алгоритъмът благоприятства потребителския опит като доказателство за възхода на SERP са силно повлияни от ангажирането на потребителя като CTR (честота на кликване), степен на отпадане (ако някой напусне вашия уебсайт веднага) и време на престой (средно време на сайта / страницата). Тази промяна предизвика масова истерия и объркване сред фермите за съдържание и зомби блогърите, които смятат, че повече съдържание е отговорът за решаването на входящите им проблеми с маркетинга и трафика, тъй като те се удвояват в погрешна грешка при създаването на още повече съдържание, в акт на лудост и безсмислие.

Разкажете история, която не е гадна: Съдържание за конверсии

лагерен огън

Дядо може да разкаже същата история около лагерния огън, защото времето и доставката му са усъвършенствани. Една добра история привлича вниманието на публиката и говори директно за нейния интерес, което е очевидна, но недостатъчно използвана тактика; какво има за слушателя? Основна публикация в блог или съдържание за стара рецепта няма да доведе до скок в продажбите на хлебопроизводител, точно както дългосрочната публикация по счетоводното законодателство няма да спечели корпоративни клиенти.

Информацията или образованието като маркетинг на съдържание е грешен подход. Всъщност ние сме в претоварване с информация, с 339 мили, пълни с iPad, не можеха дори да задържат световната мрежа през 2010 г., а количеството данни се увеличава експоненциално всяка година. Цифрите показват защо остарелите тактики на опити за обучение или информиране на обществеността са самоубийство в маркетинга на съдържание. По-добър подход е да говорите с болка на потенциалния клиент и доказвайки, че можете да му помогнете да го разреши или поне да смекчите проблема им.

Партньори, посланици на марки и опит на клиентите

Застъпничество за марката

Кога Дан Антон за първи път започна онлайн маркетинг той разбра принципите на Ог Мандино, за да умножите нечия стойност, трябва да умножите усилията си и какъв по-добър начин от това другите да популяризират вашите стоки или услуги? Известни като филиали или посланици на марките, тези клиенти са лоялни, защото сте решили проблема им и сте надминали очакванията им. Разбира се, повечето ще искат да бъдат финансово компенсирани за собственото си популяризиране на вашите продукти или услуги, поради което съществуват платформи като JVzoo, Clickbank, Amazon и други, които дават финансов стимул на тези, които се стремят да популяризират качествена стока или услуга.

За да накарате другите да популяризират вашия продукт, той трябва а) да работи б) да има граници на печалба, за да поддържа сила на продажбите. Интернет търговците започнаха да създават свои собствени казуси, показващи как различните продукти на SaaS (софтуер като услуга) решават проблема си - предимно онлайн маркетинг. Сега, вместо само оригиналното проучване на случая от Дан и неговия екип, буквално стотици други говориха, обсъждаха и популяризираха марката. Дори ако Дан реши да създаде 10,000 XNUMX публикации в блогове за генериране на онлайн трафик, това не би означавало регистриране на клиенти в реалния свят и продажби от създаването на солиден продукт и използване на казуси от доверени, топ експерти по интернет маркетинг.

Към момента има над 15,300 4,500,000 резултата в Google за BacklinksIndexer Review и над XNUMX XNUMX XNUMX за Crowd Search Me Review. Важно е да се отбележи, че първоначалното проучване на случая беше катализаторът, давайки тласък на други, описващи собствените си казуси, последвани от препоръки на популярни форуми като WarriorForum, BlackhatWorld и лица като Тери Кайл и Джон Легер. Примерен видеоклип и снимка на екрана по-долу:

Дарън Шоу

Клюки, реклама и бъдещи възможности за съдържание

клюка

Никой не иска да обсъжда нещо, което се смята за старо, скучно или безполезно. Хората са привлечени от победители и печеливши сценарии. Първата фаза на превръщането на продукта на Дан от среден интернет продукт беше разказването на истории на клиенти под формата на казуси или най-слабата форма, препоръки, което доведе до филиали и други, които го популяризират. Втората фаза набира достатъчно инерция, за да се възползва от хип-хопа. Интересът и инерцията са от решаващо значение за достигане на голяма демографска група, както се вижда от Ефект на акула акула, където състезателите виждат голям ръст в продажбите и други инвеститорски интереси само като са свързани с телевизионното шоу.

Известен също като PR или връзки с обществеността, винаги е по-лесно да придобиете преса, когато имате преса, което е ироничен улов 22. Най-добрите общности и експерти като Semantic Mastery, Mike From Maine и Carl Radley поискаха интервюта с Дан за обсъдете експоненциалното нарастване на търсенето на неговите продукти, като над 7 цифри годишно.

Приложение в реалния свят на повтарящия се успех на Дан Антон в SEO

Теория и практика

Не всички фирми имат лукса да привлекат филиали или посланици на марките. Ако продавате бисквитки, избелване на зъби или адвокатски услуги, най-добре имате такса за препоръчване или просто сте на остров срещу конкуренцията. Принципите на това как Дан успява да се мащабира бързо могат да бъдат приложени към всеки бизнес модел, макар и с по-голямо ударение върху отзивите на клиентите и казусите.

Устната уста е узурпирана от дигитални рецензии, позволявайки на думите и опита на клиента да живеят и да влияят на другите завинаги. Не е достатъчно просто да имате отзиви, тъй като конкуренцията най-вероятно ги има; трябва да разкажете история чрез убедителен казус. Запознайте се с Боб, той имаше жълти зъби и не излизаше на среща след 5 години, а сега е тук с чисто новата си усмивка и току-що срещна любовта на живота си, след като й светна перлено белите. Разбира се, това означава, че всъщност помагате на достатъчно хора да придобият реални казуси, като хитроумните хора могат да забележат лъжа 90% от времето. Сега рецензията се превръща в свързана история. Сали имаше голяма църковна среща и се нуждаеше от 500 бисквитки до понеделник и никоя друга пекарна в района не желаеше да й помогне, докато не се свърже с нас, пекарна „X“. Стига да сте легитимно помогнали на клиент и надмина очакванията им те най-вероятно ще позволят вашето публично проучване на казус, стига да се отнасяте към тях с уважение и справедливост. Сега бизнесът със същото количество „рецензии“ не може да се свърже на по-дълбоко човешко ниво, защото те са просто 5-звездна адвокатска кантора, докато вие помогнахте на Джо да получи пари, за да плати своите нарастващи медицински разходи.

Персонализирано съдържание: Прегледайте бюрото ни за помощ на KnowledgeBase е остаряло

Персонализация на съдържанието

В свят, в който повечето хора са съсредоточени единствено върху това да не се възползват от измъчените лица, не по тяхна вина, искат уверения да ви познаят, тъй като собственикът на бизнеса се грижи истински да реши проблема си, а не просто да олекоти портфейлите си.

Отговарянето на множество телефонни подкани, само за да затворите разочаровано, показва опита за дехуманизиране на процеса на продажби и опит за обслужване на клиенти. Компаниите са тези, които решават да използват обратния подход, хиперперсоналния, който печели доверието и бизнеса на днешния образован и овластен потребител.

Това доведе до един от клиентите на Дан Антон, изправен пред начинания за дигитален маркетинг, Атланта SEO, където всеки клиент получава персонализирана видеоконсултация, 1 до 1. Това е частно видео, създадено само за едно лице. Създаването на това „съдържание“ отнема до 2 часа и е напълно безплатно. Идеята да покажете на собственика на бизнеса всичко предварително без заплащане или договор плаши повечето маркетингови агенции, тъй като „тайната“ се разкрива и те вече няма да имат нужда от вас, което води до загуба на бизнес и загуба на време.

Реалността доказа точно обратното. взаимност принципът показва, когато изрично и без извинение показвате, а не просто казвате, как можете да подобрите перспективите за живот на индивидуално ниво, процентът на конверсия и потреблението на съдържание се увеличава. Изображението по-долу е моментна снимка на времето, прекарано в гледане на няколко консултации, заедно с едно общо видео. Забележете, че средното време за гледане е много по-голямо от индустриалния стандарт 4 12 минути и секунди.

Време за гледане

Комбинацията от лична консултация, социални доказателства чрез казуси и обосновка на маркетинговия план / бюджет доведе до по-висок процент на конверсия и поне 150% увеличение на потреблението на съдържание в сравнение със средното времетраене на разглеждането в отрасъла.

Хуманността като съдържание: Хората правят бизнес с хората

Твърдение

Повечето собственици на бизнес се страхуват да представят лицето си или да изложат ценностното си предложение за това защо искат да спечелят бизнес на потенциален клиент. Тези, които го правят, са възнаградени, както е видно от конверсията на потенциални клиенти, която се е увеличила с 500% чрез добавяне на изходен видеоклип на уебсайта на агенцията за дигитален маркетинг Atlanta SEO, от 1 потенциален клиент на ден до 5, със същото ниво и качество на трафика. Свързването, дори на повърхностно ниво, ви дава възможност в крайна сметка да спечелите тяхното доверие и бизнес чрез действия, а не празни обещания. Същото трафик преди видео, свързване преди човека, излизаше от агенцията, без да предприема каквито и да било действия, поради страх, несигурност или дори апатия. И накрая, съдържанието трябва да се използва като призив за действие.

5 съвета за увеличаване на трафика към вашия уебсайт за пекарни е остарял начин за извършване на маркетинг на съдържание. Общите публикации в блога са заменени с рецензии, разказване на истории (казуси), посланици на марката (филиали), преса, персонализация (консултации) и хуманност (като посочват вашето ценностно предложение, сякаш са доверен приятел или член на семейството). По този начин Дан Антон израства от еднолична софтуерна компания до наемане на десетки топ експерти по целия свят и обслужване на хиляди клиенти, като печели над 7 цифри годишно. Ако вярвате в това, което правите, съдържанието е вашето средство, което да ви отдели от стадото на посредственост.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.