Нямате нужда от бизнес степен, за да разберете това

Добре, време е за дрънкане. Тази седмица бях бит няколко пъти и наистина съм на загуба, че някои от тези хора са успели, стига да имат бизнес. Искам да разбера няколко неща, когато отидете да преговаряте и да закупите услуги от следващата агенция.

Цената е това, което плащате, а не това, което получавате

Това е цената на продукта или услугата, които искате да закупите. Въпреки че цената на два продукта или две услуги може да е абсолютно еднаква, действителният продукт или услуга, които получавате, няма да са еднакви. В резултат на това, моля, не искайте списък с глупости за пазаруване и поискайте крайни оферти ... ние знаем какво правите. Ще вземете списъка за пазаруване и поисканите крайни оферти и ще ги пазарувате на всички останали. Ние не сме всички останали. Независимо колко подробен е списъкът за пазаруване, повтарям, ние не сме всички останали. Това, което ви предоставяме, ще бъде различно. Различни функции, различни услуги, различни срокове, различни нагласи и в крайна сметка различни бизнес резултати.

Ако пазарувате за агенция въз основа на цената, вие сте губещ, който не разбира от бизнес. Ето, казах го. Онлайн маркетингът не е Wal-mart. Спри.

Плащането на по-малко не означава, че сте спестили пари

Това, което сте решили и сте се съгласили да платите, е, надяваме се, обвързано със стойността, която предвиждате да получите с продукта или услугата. Ако сте получили годишен лиценз за софтуер и софтуерът ви е помогнал да правите нещата по-ефективно (известен още като: Възвръщаемост на инвестициите), е помогнал да поддържате повече бизнес (известен още като Възвръщаемост на инвестициите), е помогнал да придобиете повече бизнес (известен още като Възвръщаемост на инвестициите) или ви помогна да увеличите рентабилността (известна още като възвръщаемост на инвестициите) след това стойността на това, което сте получили, надвишава цената, която сте платили. Това е хубаво нещо. Това е, което искате да направите.

И обратно, плащането по-малко пари и да не се възвръща инвестицията е лошо. Това означава, че сте загубили пари ... не спасени пари. Така че ... отидете да купите логото на сайт за краудсорсинг, вместо да наемете брандираща агенция и да похарчите шест цифри, за да изглеждате като корпорация за милиарди долари, вместо магазин за алкохол в центъра. Трябва да очаквате различни резултати и различна стойност за парите, които сте инвестирали.

Плащането на повече не означава, че сте се разкъсали

Телевизорът на майка ми току-що се счупи тази седмица. Тя погледна назад и беше на 7 години и й струваше 2,200 долара, когато го купи. Днес майка ми поръча много по-добър телевизор с по-широк екран за 500 долара. Тя беше изумена как технологията се е развила толкова бързо и колко достъпна е могла да си купи нов, по-добър телевизор. Тя не се ядоса, че я изтръгнаха преди 7 години. Беше щастлива, че сега получи нещо фантастично. Това е хубаво нещо.

Наскоро автоматизирано отчитане на анализ на сайтове навремето отнемаше седмица, за да завършат ръчно двама души. Това, което ни отне около 60 човекочаса с поредица от лицензирани софтуерни приложения, сега ни отнема по-малко от час. Уведомих някои от нашите клиенти, които бяха доволни от миналото ни отчитане, да знаят дали новото начинание и ги уведоми, че - оттогава нашите разходи сега са част от това, което бяха, ние предавахме тези спестявания на нашите клиенти. Важно е - това, което са платили 1 път, вече може да получи от нас цяла година отчети.

Повечето се записаха, но един ми отговори и каза, че са ядосани, че са откъснат че са платили толкова много за предишния доклад. Разбира се, когато предадохме доклада, те бяха в екстаз ... не бяха ядосани. Те използваха доклада като план за разработване на тяхната онлайн маркетингова стратегия за следващата година. Инвестицията от няколко хиляди долара в доклада би довела до стотици хиляди долари в замяна. Точно това си мислеха, чак докато намалихме цената си. Когато намалихме цената, по някакъв начин преминахме от голяма стойност към рипоф.

Уф.

Сега, когато приказката свърши, ще кажа това. Ще работим възможно най-ефективно, за да гарантираме, че стойността на работата, която извършваме, надвишава цената, която плащате. Когато го направим, ще получите превъзходни бизнес резултати. Когато постигнете превъзходни бизнес резултати, ще оцените работата, която вършим за вас. Ако не постигнем тези резултати, тогава можем да обсъдим и това.

3 Коментари

  1. 1
  2. 3

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.