Калкулатор цена на действие: Защо CPA е важна? Как се изчислява?
Какво е цена на действие?
Цена на действие (CPA) се изчислява чрез разделяне на общите разходи за маркетингова кампания на броя на генерираните от нея действия (конверсии). CPA измерва цената на придобиване клиент или конвертиране потенциален клиент в плащащ клиент.
Традиционно формулата за CPA е:
Където:
- Разходи за кампанията - Традиционно това е цената на кампанията. Компаниите също имат разходи за заплати и платформа, които трябва да бъдат включени, но често се пренебрегват.
- Брой действия - Едно действие може да бъде продажба, потенциален клиент, изтегляне, регистрация, реализация и т.н.
Цена на действие е a KPI използвани в онлайн рекламата и маркетинга за измерване на цената на всяко действие, предприето в резултат на маркетингова кампания. Чрез мониторинг на CPA, фирмите могат да определят рентабилността на различните маркетингови канали и кампании, да сравняват ефективността на различни рекламни източници и да оптимизират маркетинговите си усилия, за да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестициите си (ROI).
Тази информация може да се използва за вземане на информирани решения относно разпределението на бюджета, разпределението на човешките ресурси, разходите за платформи и технологии, оптимизирането на кампанията и бъдещите маркетингови стратегии.
Какви са типичните CPA по отрасли?
Средната CPA варира значително в зависимост от индустрията, целевата аудитория и вида на предприетите действия. Ето някои груби средни стойности за някои често срещани отрасли:
- E-търговия: Средната CPA за уебсайт за електронна търговия е около $60 - $120, но може да бъде по-висока или по-ниска в зависимост от нишата и целевата аудитория.
- B2B SaaS: Средната CPA за B2B SaaS компания е около $100 - $300, но може да бъде по-висока за по-сложни решения и по-ниска за по-прости продукти.
- Lead Generation: Средната CPA за кампании за генериране на потенциални клиенти може да варира от $10 до $200 или повече, в зависимост от индустрията, целевата аудитория и качеството на потенциалните клиенти.
- игрален: Средната CPA за приложение за мобилни игри може да варира от $1 до $10, но може да бъде по-висока за по-сложни игри и по-ниска за прости игри с по-широка аудитория.
- Здравеопазване: Средната CPA за здравна компания може да варира от $50 до $200 или повече, в зависимост от целевата аудитория и вида на предприетите действия.
Това са само груби средни стойности. Действителните CPA могат да варират значително в зависимост от различни фактори. Също така е важно да запомните, че по-ниската CPA не винаги означава по-добра кампания. Високата CPA може да означава силно насочена и по-печеливша кампания.
