Конверсии, съдържание и рок опери

гаечен ключ

Преобразуване на уебсайт със съдържаниеКакво общо има Who's Rock Opera Tommy с преобразуването на уебсайтове? Само всичко!

Легендарната рок група The Who преобрази Rock & Roll със своята Landmark Rock Opera Tommy (1969). Искате ли да трансформирате процента на конверсия на уебсайта си (2011)?

  • „Как мислите, че го прави?
  • "Не знам."
  • „Какво го прави толкова добър?“

Какво го прави толкова добър?  Съдържание.

Виж ме …

Предвиждайте моите нужди. Не мога да видя или да докосна вашите продукти, тъй като имам това, което поставяте пред мен, само когато стигна до вашия уебсайт.

Почувствай ме …

Знаете защо купувам.

Какви са моите желания или точки на болка? Какво ви прави уникално подходящи за решаване на проблема ми?

Въпреки че се изкушавате да го направите, не приемайте, че всичко, което ме интересува, е цената. Случай (проучване) в точка:

Лизингова компания за оборудване се опитва да се конкурира по цена; те са сред най-скъпите в тяхната категория. Какво е най-важно за хората, които купуват от тях? Удобство и наличност!

Тази компания има две дузини и повече места в Северна Америка и скъпото им оборудване е „винаги на склад“. Познай какво? Те не ми казваха това.

Заради високата цена имам нужда от малко допълнителна любов. Обичам да говоря с някого, преди да се ангажирам да купя. Телефонен номер? Не се предлага на сайта или в разширенията за реклама на PPC. Ами сега!

Докосни ме …

Не разчитайте само на изображения, за да ми продавате вашите продукти или услуги. Създайте качествено съдържание за всеки отделен продукт или услуга. Възпитавай, забавлявай и ме информирай.

  • Имате звездно съдържание за всичко! Колко продуктови страници разгледахте, които имат нулево съдържание? Без съдържание, без контекст и без продажби.
  • Никога не използвайте индустрия жаргон или клишета.
  • ЦЕЛУВАЙ (да е просто, глупаво) мен.
  • Be последователен. Говорете с един глас. Не изпълнявайте смесени съобщения от множество заинтересовани страни.
  • Привлечете ме с активен глас. Водете с предимствата по убедителен начин, напр. „Увеличава възвръщаемостта на инвестициите с 50% за 50 дни ...
  • Няма шум, Моля те. Не ми пикай гърба и ми кажи, че вали. Спорете, обяснете предимствата на вашия продукт / услуга, но никога не ме молете да се изкачвам на планина, когато всичко, което трябва да ми продадете, е хълм на къртици. Погрешно представяне = пропуснати продажби!
  • Прегърнете конвенцията. Взаимодействието се основава на „универсалния колектив“, който се основава на 100-те или 1000-те опита на всеки посетител в мрежата. Да бъдеш различен не е достатъчно, за да ме докоснеш.

Излекувай ме …

Правопис ... то ... навън: как решавате проблема ми или задоволявате моите нужди?

Това трябва да е просто, нали? Не е. Отново, колко сайтове сте посетили, които не отговарят на вашите нужди? Колко от тях затрудняват намирането на това, което искам?

Нека да обясня - няма време - нека обобщя:

  • Улесни ми да намеря това, което искам
  • Информирайте и се ангажирайте с ясно, кратко и последователно съдържание
  • Представете предимствата на вашия продукт / услуга
  • Премести ме
  • Бъдете отговорът на моето желание / нужда

Създайте качествено съдържание и ще накарате посетителите да „търсят вълнение в краката ви“.

Един коментар

  1. 1

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.