Продукцията, присъствието или авторитетът на вашата стратегия за съдържание ли е?

Една от аналогиите, за които често разказвам на хората нашата агенция е, че ние не сме маркетинг Jiffy Lube. Нашата работа не е да ви вкарваме и излизаме бързо, да хвърлим стикер на предното ви стъкло и да се видим следващия месец. Ние сме повече от екипажа на ямата, който трескаво подготвя колата за състезанието. Има много Jiffy Lubes там - ние не искаме да бъдем един от тях.

Производство на съдържание

Що се отнася до съдържанието, тези агенции предоставят производствена линия за вас. X брой публикации на месец, X брой бели тапети, X брой инфографики на цена от X долара. Договорът започва и те произвеждат. Те получават заплащане на резултатите и навременността на проекта, без да се обръща внимание на това дали печелите състезанието или не.

Виждаме, че много компании се регистрират за тази стратегия, защото - първо - има много копирайтъри, които искат постоянен поток от работа и - второ - те не са успели да произведат съдържанието вътрешно и знаят, че губят на своите конкуренти. За съжаление, тъй като те не обръщат внимание на работата на съдържанието, те продължават да губят.

Това е плосък подход без възвръщаемост на инвестициите. Това е поточна линия със среден продукт.

Уеб присъствие

Втората стратегия, която наблюдаваме, че много агенции разгръщат, е дял на гласа or присъствие в мрежата стратегия. Това включва съдържание и промоция, като правилата са, че можете да притежавате повече от входящите клиенти, ако просто пишете повече и го популяризирате повече. Ак ... каква загуба на време. Разбира се, увеличаването на вашия дял на глас ще ви донесе повече потенциални клиенти. Изобщо не се занимавам със стратегия за масово производство и промоция, но тя пропуска много по-голяма възможност.

Това е линеен подход с плоска възвръщаемост на инвестицията. Това е по-бърза поточна линия със същия среден продукт.

Орган за съдържание

Ами ако можете да напишете по-малко съдържание, което е по-смислено, да го популяризирате и да увеличите търсенето експоненциално? Ето защо ние разработихме нашите подход на авторитет на съдържание с клиенти. Това не ускорява поточната линия и изхвърля смяна на маслото. Той изгражда състезателната кола и след това я дърпа в ямите всеки път, когато загубите преднината.

Това е итеративен подход с нарастваща възвръщаемост на инвестициите. Това е по-бавна поточна линия с първокласен продукт, който се продава много по-добре.

Казус

Снощи присъствах на Конференция за големи данни тук в Индианаполис. Присъстваше клиент, на когото бяхме служили години наред, докато не въведоха ново управление на маркетинга. Този маркетинг мениджър имаше опит в управлението на събития и гледаше на уебсайта по-скоро като брошура, отколкото като платформа за входящи продажби. Тя съкрати ангажимента ни и впоследствие компанията загуби голяма част от авторитета си чрез търсене и социално.

Въпреки това продавачът от компанията каза, че без съмнение инфографична поредица че сме разработили за компанията Преди 3 години все още беше най-силният им източник на квалифицирани потенциални клиенти чрез мрежата. Тук говорим за такава програма. Днес плащате повече, но с времето получавате експоненциално по-добри резултати!