Една от аналогиите, за които често разказвам на хората нашата агенция е, че ние не сме маркетинг Джифи Луб. Нашата работа не е да ви вкарваме и излизаме бързо, да хвърлим стикер на предното ви стъкло и да се видим следващия месец. Ние сме повече от екипажа на ямата, който трескаво подготвя колата за състезанието. Има много Jiffy Lubes там - ние не искаме да бъдем един от тях.
Производство на съдържание
Що се отнася до съдържанието, тези агенции предоставят производствена линия за вас. X брой публикации на месец, X брой бели тапети, X брой инфографики на цена от X долара. Договорът започва и те произвеждат. Те получават заплащане на резултатите и навременността на проекта, без да се обръща внимание на това дали печелите състезанието или не.
Виждаме, че много компании се регистрират за тази стратегия, защото - първо - има много копирайтъри, които искат постоянен поток от работа и - второ - те не са успели да произведат съдържанието вътрешно и знаят, че губят на своите конкуренти. За съжаление, тъй като те не обръщат внимание на работата на съдържанието, те продължават да губят.
Това е плосък подход, без възвръщаемост на инвестициите. Това е поточна линия със среден продукт.
Уеб присъствие
Втората стратегия, която наблюдаваме, че много агенции разгръщат, е дял на гласа or присъствие в мрежата стратегия. Това включва съдържание и промоция, като правилата са, че можете да притежавате повече от входящите клиенти, ако просто пишете повече и го популяризирате повече. Ак ... каква загуба на време. Разбира се, увеличаването на вашия дял на глас ще ви донесе повече потенциални клиенти. Аз изобщо не пипам стратегия за масово производство и промоция, но тя пропуска много по-голяма възможност.
Това е линеен подход с плоска възвръщаемост на инвестицията. Това е по-бърза поточна линия със същия среден продукт.
Орган за съдържание
Ами ако можете да напишете по-малко съдържание, което е по-смислено, да го популяризирате и да увеличите търсенето експоненциално? Ето защо ние разработихме нашите подход на авторитет на съдържание с клиенти. Това не ускорява поточната линия и изхвърля смяна на маслото. Той изгражда състезателната кола и след това я дърпа в ямите всеки път, когато загубите преднината.
Това е итеративен подход с нарастваща възвръщаемост на инвестициите. Това е по-бавна поточна линия с първокласен продукт, който се продава много по-добре.
Казус
Снощи присъствах на Конференция за големи данни тук в Индианаполис. Присъстваше клиент, на когото бяхме служили години наред, докато не въведоха ново управление на маркетинга. Този маркетинг мениджър имаше опит в управлението на събития и гледаше на уебсайта по-скоро като брошура, отколкото като платформа за входящи продажби. Тя съкрати ангажимента ни и впоследствие компанията загуби голяма част от авторитета си чрез търсене и социално.
Въпреки това продавачът от компанията каза, че без съмнение инфографична поредица че сме разработили за компанията Преди 3 години все още беше най-силният им източник на квалифицирани потенциални клиенти чрез мрежата. Тук говорим за такава програма. Днес плащате повече, но с времето получавате експоненциално по-добри резултати!
Отличен сайт Дъглас, с много полезна информация.
Току-що се абонирах за вашия седмичен бюлетин.
микрофон
Благодаря Майк!