Продажбата в съдържание не се продава със съдържание

Depositphotos 19243745 с

В разговор с компания, която произвежда страхотно съдържание, те обсъдиха, че някои от идеите за съдържание, които са пуснали, са били отказани, тъй като съдържанието не е директно влияят върху продажбата на техните продукти, нито услуги. Ъъъ. Каква абсолютно пагубна стратегия за съдържание. Ако целта на всяко парче от вашето съдържание е да продаде нещо, можете просто да изключите блога и да купите реклами.

Не ме разбирайте погрешно - някои хора там абсолютно търсят продукта или услугата, които ще им помогнат да решат проблем и по-добре да имате съдържание, което да ги насочи към продажба. Но ако всеки част от съдържанието се опитва да ги насочи към продажба, вие не предоставяте никаква стойност на вашата аудитория.

Ще дам няколко примера:

  • TinderBox - тяхната система автоматизира досадната задача за писане на персонализирани предложения и споразумения с клиенти, позволявайки коментари, червени линии и цифрови подписи. Ако всичко, за което писаха, бяха характеристиките им всеки ден, никой нямаше да дойде на сайта им. Те обаче пишат очарователни статии, които дават стойност на лидерите в продажбите, които се връщат отново и отново, за да прочетат съдържанието им.
  • Mindjet - тяхната платформа позволява идеи, сътрудничество, картографиране на ума и дори управление на задачите. Техният сайт не описва всеки ден колко лесно е продуктът им да създаде мисловна карта Конспирирайте блог споделя невероятно съдържание за иновациите и тяхното въздействие на работното място. Това е един от най-добрите ресурси за идеи и иновации в Интернет.
  • Право на интерактивно - те продават софтуер за автоматизация на маркетинга ... но техният блог говори за жизнения цикъл на клиента, цикъла на закупуване, стойността на клиента, задържането на клиентите и други огромни проблеми в пространството. Докато техните конкуренти винаги бърборят за повече потенциални клиенти в горната част на фунията, Right On Interactive прилага различен подход - обяснява как да намери клиенти, които са по-ценни и ще имат постоянна сила във вашата компания, за да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестицията.
  • Списък на Анджи - предоставя задълбочени прегледи на доставчици на услуги, на които има доверие, тъй като те не са анонимни и компанията работи за посредничество и осигуряване на качествени услуги за своите абонати. Но техният сайт предоставя много информация за индустриите, направи си сам съвети за хората и солидни съвети за хората, които проучват това следващо решение за покупка. Те не продават абонаменти със своето съдържание, те разширяват доверието, което потребителите имат към тях, и предоставят стойност отвъд отзивите.

Докато читателят чете статиите, те започват да приемат, че компанията разбира техните предизвикателства и разочарования. Чрез съдържанието читателят получава допълнителна стойност от компанията, изгражда доверие с компанията И в крайна сметка шансовете да станете клиент се увеличават значително. Целта на по-голямата част от съдържанието не е веднага продажба човекът, това е да му покажете своя опит в тяхната област, да им покажете своя авторитет, своето ръководство и да осигурите по-голяма стойност от това просто да купувате продукта или услугата.

Когато постигнете това, съдържанието ви се продава.

Разкриване на информация Фирмите, изброени по-горе, са всички наши клиенти.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.