Продажбата в съдържание не се продава със съдържание

Depositphotos 19243745 с

В разговор с компания, която произвежда страхотно съдържание, те обсъдиха, че някои от идеите за съдържание, които са издигнали до флагштока, са били отхвърлени, защото съдържанието не е директно влияят върху продажбата на техните продукти, нито услуги. Ъъъ. Каква абсолютно пагубна стратегия за съдържание. Ако целта на всяко парче от вашето съдържание е да продаде нещо, можете просто да изключите блога и да купите реклами.

Не ме разбирайте погрешно - някои хора там абсолютно търсят продукта или услугата, които да им помогнат да решат проблем и по -добре да имате съдържание, което да ги подтиква към продажба. Но ако всеки част от съдържанието се опитва да ги подтикне към продажба, не предоставяте никаква стойност на аудиторията си.

Ще дам няколко примера:

  • TinderBox - тяхната система автоматизира досадната задача за писане на персонализирани предложения и споразумения с клиенти, позволявайки коментари, червени линии и цифрови подписи. Ако всичко, за което писаха, бяха характеристиките им всеки ден, никой нямаше да дойде на сайта им. Те обаче пишат очарователни статии, които дават стойност на лидерите в продажбите, които се връщат отново и отново, за да прочетат съдържанието им.
  • Mindjet -тяхната платформа позволява идея, сътрудничество, картиране на ума и дори управление на задачи. Сайтът им не описва всеки ден колко лесно е продуктът им да създаде мисловна карта Конспирирайте блог споделя невероятно съдържание за иновациите и тяхното въздействие на работното място. Това е един от най -добрите ресурси за идея и иновации в Интернет.
  • Право на интерактивно - те продават софтуер за автоматизация на маркетинга ... но техният блог говори за жизнения цикъл на клиента, цикъла на закупуване, стойността на клиента, задържането на клиентите и други огромни проблеми в пространството. Докато техните конкуренти винаги бърборят за повече потенциални клиенти в горната част на фунията, Right On Interactive прилага различен подход - обяснява как да намери клиенти, които са по-ценни и ще имат постоянна сила във вашата компания, за да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестицията.
  • Списъкът на Анджи -предоставя задълбочени прегледи на доставчици на услуги, на които се вярва, защото те не са анонимни и компанията работи, за да посредничи и да гарантира качествени услуги за своите абонати. Но техният сайт предоставя много информация за индустриите, съвети „направи си сам“ за хората и солиден съвет за хора, които проучват това следващо решение за покупка. Те не продават абонаменти със съдържанието си, те разширяват доверието, което потребителите имат към тях, и осигуряват стойност извън прегледите.

Докато читателят чете статиите, те започват да приемат, че компанията разбира техните предизвикателства и разочарования. Чрез съдържанието читателят получава допълнителна стойност от компанията, изгражда доверие с компанията И в крайна сметка шансовете да стане клиент се увеличават значително. Целта на по -голямата част от съдържанието не е веднага продажба човека, това е да му покажете своя опит в своята област, да му покажете своя авторитет, вашето лидерство и да осигурите повече стойност, отколкото просто закупуване на продукта или услугата.

Когато постигнете това, съдържанието ви се продава.

Разкриване на информация Фирмите, изброени по-горе, са всички наши клиенти.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.