Маркетингова инфографикаРазрешаване на продажби

Повече съдържание, повече проблеми: Борбата на търговския представител

Публикувахме доста за инструментите, които съчетават продажбите и маркетинговите усилия. Според мен в днешно време търговските представители имат много по-трудна работа. 59% от времето си правят задачи, различни от продажба, като проучване на акаунта и генериране на потенциални клиенти. А потребителите и фирмите могат да правят извънредни изследвания онлайн, оценявайки характеристики, предимства, продукти, услуги, рейтинги и отзиви.

Въпреки изобилието от налични маркетингови материали, 40% от маркетинговите материали не се използват от търговските екипи. В компаниите, които не могат да се справят, търговските представители са изпуснати да вземат поръчки, без много възможност да направят значителен принос. Във компаниите, които изпреварват кривата, търговските представители са напълно въоръжени с цялото съдържание, което им е необходимо, за да помогнат да се открият целите на потенциалния клиент, да се изгради авторитет и доверие с тях и да бъдат насочени чрез възражения към цикъла на вземане на решения.

Това инфографика от Qvidian преминава през един ден от живота на модерен B2B търговски представител, подчертавайки предизвикателствата, които се появяват по пътя. Знаят ли вашите търговци кога и как да използват цялото съдържание, инструменти и обучение, което сте им предоставили, за да могат да бъдат доверените съветници, които купувачите очакват?

8 от 10 търговски представители се чувстват претоварени от количеството информация те трябва да преглеждат, което води до повече време, прекарано в организиране и анализ на факти. Способността да реагирате и да реагирате на нуждите на потенциалния клиент са по-важни от всякога ... и маркетинговите нужди трябва да засилят възможностите за продажби в компаниите, така че търговските представители да могат да предоставят правилното съдържание с перфектните съобщения веднага щом това е необходимо или поискано.

повече съдържание-повече-проблеми-продажби

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.