Как маркетингът на съдържание трябва да повлияе на вашите продажби?

продажба на съдържание

Когато за първи път написах заглавието на тази публикация, написах Как но честно казано не вярвам, че твърде много компании разбират как всяка от тях влияе на другата, затова я промених на Как трябва. Често виждаме красиви бели табели и казуси, направени от маркетингови отдели, които са маркови безупречно, формулирани перфектно и позиционирани добре. Но след това получаваме демонстрация с екипа за изходящи продажби и виждаме презентация, която е просто ужасна.

Това не е обвиняването на отдела за продажби и похвала на маркетинговия отдел. Това всъщност означава, че маркетинговото съдържание не е оценено от екипа по продажбите и изобщо е избягвано. Това вероятно сочи към огромен проблем, при който маркетингът не води посетителя до продажба. Твърде често в тези случаи екипът по продажбите крещи за качеството на възможните клиенти, а отделът по маркетинг крещи, че екипът по продажбите не може да затвори нищо.

Content Marketing е подход, който помага да се генерира информираност и интерес чрез внимателно, забавно и ангажиращо съдържание. Но търговските екипи трябва да доставят по подобен начин страхотно съдържание. В крайна сметка купувачите все повече се откъсват от екипа по продажбите през целия процес на продажба. Това означава, че всеки ангажимент трябва да има висока стойност. И това означава, че купувачите трябва да имат полезно съдържание за вътрешно изграждане на своя бизнес казус. Значението на съдържанието за процеса на продажби ни накара да дефинираме какво означава Продажба на съдържание: Продажбата на съдържание помага на продажбите да открият, доставят и проследят ефективността на съобщенията, които изпреварват ангажиментите по продажбите. Даниел Шалеф, KnowledgeTree

Екипите за продажби могат да се възползват от тенденцията на продажба на съдържание. Маркетингът може абсолютно да даде възможност за продажби с уроците, които са научили чрез маркетинга на съдържанието - както се вижда в тази инфографика от KnowledgeTree, Маркетинг на съдържание, Запознайте се с продажба на съдържание.

Маркетинг на съдържание отговаря на продажбата на съдържание

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.