Маркетинг на съдържание: Забравете това, което сте чували досега, и започнете да генерирате потенциални клиенти, като следвате това ръководство

Маркетинг на съдържание и генериране на потенциални клиенти

Трудно ли Ви е да генерирате потенциални клиенти? Ако отговорът ви е да, значи не сте сами. HubSpot Съобщиха, че 63% от търговците казват, че генерирането на трафик и потенциални клиенти е тяхното най-голямо предизвикателство.

Но вие вероятно се чудите:

Как да генерирам потенциални клиенти за моя бизнес?

Е, днес ще ви покажа как да използвате маркетинга на съдържание, за да генерирате потенциални клиенти за вашия бизнес.

Маркетингът на съдържание е ефективна стратегия, която можете да използвате, за да генерирате потенциални клиенти за вашия бизнес. Според Marketo, 93% от b2b компаниите казват, че маркетингът на съдържание генерира повече потенциални клиенти, отколкото традиционните маркетингови стратегии. Това е причината 85% 0f b2b търговци казват, че генерирането на олово е най-важната им цел за маркетинг на съдържание през 2016 г.

Тенденции в маркетинга на съдържание

В това ръководство ще научите как да генерирате възможни клиенти, използвайки маркетинг на съдържание. Ако искате да генерирате потенциални клиенти за вашия бизнес, тогава ще ви хареса това ръководство. 

Стъпка 1: Изберете правилната целева аудитория

Добрата стратегия за съдържанието ще включва избора на подходящата аудитория, която ще консумира вашето съдържание. Ето защо, преди да започнете да създавате вашето съдържание, трябва да познавате идеалния си клиент. Трябва да имате подробни познания за тяхната възраст, местоположение, състояние на доходите, образование, заглавие на длъжността, пол, бои и т.н. Тези подробности ще ви позволят да развиете персона на купувача.

Персона на купувача представлява интересите и поведението на вашия идеален клиент, докато те взаимодействат с вашия бизнес. Един инструмент, който можете да използвате, за да създадете персона на купувача си, е Google analytics или Xtensio.

Как да получите данните за вашия идеален клиент от Google Analytics

Влезте в профила си в Google Analytics и кликнете върху раздела за аудитория. Под раздела за аудитория е демографският (съдържа възрастта и пола на вашата аудитория), раздела за интереси, раздела „Гео“, раздела за поведение, технология, мобилни устройства и др.

Отчитане на аудиторията на Google Analytics

Кликнете върху всеки един от тях, за да покажете характеристиките на вашата аудитория. Анализирайте данните, които получавате от там, за да създадете страхотно съдържание за вашата аудитория.

На второ място, можете да създадете персона на купувача си с помощта на Xtensio. Това е приложение, което ще ви помогне да създадете красиви личности на купувача с помощта на шаблони. Ако нямате подробности за клиента си, можете да ги използвате Ускорена консултантска група инфографични въпроси.

Ускорена консултантска група

Отговорите на въпросите по-горе ще ви помогнат да създадете подходяща персона за купувача за вашата аудитория.

След като разберете коя е вашата аудитория, можете да я използвате, за да създадете полезно съдържание за нея.

Стъпка 2: Намерете правилния тип съдържание

Сега имате снимката на вашия идеален клиент, време е да намерите подходящ тип съдържание за тях. Има различни видове съдържание, което можете да създадете за вашата аудитория. Но за целите на генерирането на олово са ви необходими:

  • Блог пост:  Създаването на публикации в блога е важно за генерирането на потенциални клиенти. Нуждаете се от висококачествени публикации в блога, които ще образоват и вдъхновят вашата аудитория. Постовете в блога трябва да се публикуват редовно. Според HubSpot, b2b компаниите, които блогват над 11 пъти месечно, получават повече от 4 пъти толкова потенциални клиенти, отколкото тези, които водят блог само 4.5 пъти на месец.
  • E-книги: Електронната книга е по-дълга и по-задълбочена от публикациите в блога. Той добавя стойност към вашата целева аудитория и е чудесен инструмент за целите на генерирането на олово. Вашите потенциални клиенти могат да го изтеглят, след като се включат във вашия имейл списък.
  • Видео съдържание:  Видеото изисква повече време и пари за създаване. Въпреки това, той генерира ангажираност, когато е добре направен. Почти 50% от интернет потребителите потърсете видеоклипове, свързани с продукт или услуга, преди да посетите магазин.
  • Infographics: Инфографиката става все по-популярна от преди. Той съдържа организирани данни, представени във визуално завладяващ формат. Можете да го добавите към публикациите в блога си и също да го споделите в социалните мрежи.
  • Мини курс:  Можете да създадете мини-курсове във вашата ниша, за да образовате допълнително аудиторията си да знае повече за вашите предложения. Това може да бъде поредица от публикации на същите теми или поредица от видеоклипове.
  • уебинари:  Уебинарите са добри за целите на генерирането на олово. Помага за изграждането на доверие и доверие у вашата аудитория. Това е необходимо на вашата аудитория, преди да може да прави бизнес с вас.

След като вече знаете правилния тип съдържание, което ще стимулира трафика и също така ще ги превърне в потенциални клиенти за вашия бизнес, следващото нещо, което трябва да направите, е да потърсите подходящ канал за популяризиране на съдържанието.

Стъпка 3: Изберете правилния канал и разпространете съдържанието си

Има различни видове канали, които можете да използвате за разпространение на вашето съдържание. Те могат да бъдат безплатни или платени. Безплатният канал не е напълно безплатен, тъй като ще плащате с времето си. Отнема много време за разпространение на съдържание и също така се вижда осезаем резултат. Безплатните канали включват социални медийни мрежи (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram и др.), Форум маркетинг, публикуване на гости и др.

Социалните медии се оказаха ефективен канал за бизнеса. Според Ad Age, потребителите казват, че социалните медии играе почти толкова голяма роля в решенията за закупуване, колкото телевизията.

Не е нужно да използвате всички канали, просто изберете подходящия, където можете да намерите целевата аудитория, която сте определили по-горе.

За платения канал ще трябва да харчите пари за реклами. Предимствата на платения канал пред безплатния е, че е по-бързо да се получат резултати и това спестява време. Всичко, от което се нуждаете, е да платите за реклами и ще започнете да получавате трафик, който може да се превърне в потенциални клиенти. Можете да рекламирате в социални медии (Twitter, Facebook, Instagram и др.), Google Ads, Bing и др.

Стъпка 4: Подгответе вашия оловен магнит

Оловният магнит е неустоима оферта, която сте подготвили за вашите потенциални клиенти. Това е ресурс, който трябва да решава проблемите на вашата целева аудитория. Това означава, че трябва да е ценно, полезно, с високо качество и лесно за смилане.

Вашият оловен магнит може да бъде електронна книга, бяла книга, демонстрация и др. Целта на оловния магнит е да помогне на вашата аудитория да се учи от вас. Колкото повече знаят за вас, толкова повече ще се доверят на вашата марка.

Имате нужда от добра целева страница, която ще примами вашата аудитория да се абонира. Добрата целева страница трябва да ви позволи да заснемете имейлите на посетителите си.

Като пример, това е един от най-изтегляните LeadsBridge оловни магнити.

LeadsBridge оловен магнит

Един от начините да увеличите максимално резултата си е да интегрирате софтуера на целевата си страница с вашия CRM или софтуер за електронна поща, като MailChimp, Aweber и др ... Веднага щом вашата аудитория въведе своя имейл адрес, инструментът ще го съхрани директно във вашия CRM или имейл софтуер .

Стъпка 5: Пишете висококачествени публикации в блога

Не забравяйте съдържанието в маркетинга на съдържание. Генерирането на потенциални клиенти с маркетинг на съдържание работи заради съдържанието. Нуждаете се от много ангажиращи и качествени публикации в блогове, за да примамите аудиторията си да стане потенциална клиент.

Една добра публикация в блога трябва да съдържа заглавие, което може да се кликне, което ще привлече аудиторията ви да кликва и чете. Изследване на Copyblogger разкри това 8 от 10 души ще прочетат заглавие, но само 2 от 10 ще прочетат останалото. Имате нужда от заглавие, което ще примами посетителите ви да кликнат и прочетат вашето съдържание.

На второ място, ерата на създаване на 300-500 публикации в блога изчезна. Съдържанието с дълга форма е взело връх. Вашата публикация в блога трябва да бъде дълга, ценна и образователна. Вашата публика трябва да намери стойност в нея. Тъй като пишете съдържание с дълга форма, можете да добавите снимки, диаграми и инфографики към него, за да улесните вашата аудитория за четене.

Можете също така да направите връзка към свързана публикация в блога във вашия блог или на други уебсайтове в рамките на публикациите си, за да подобрите още повече качеството му.

Стъпка 6: Ангажирайте се с вашата аудитория

Един от начините да запазите аудиторията си да се връща във вашия блог е като се ангажирате с тях. Това ще ви помогне да създадете силна общност около вашия блог. Докато вашата аудитория чете вашия блог и вие ги подхранвате със съответни публикации, те ще започнат да оставят коментари в публикациите ви в блога и каналите ви в социалните медии. Не забравяйте да отговорите на всички техни коментари. Не ги пренебрегвайте. Улеснете читателите да се свържат с вас, като добавите страница за контакт или имейл адрес към вашия блог.

Стъпка 7: Пренасочете аудиторията си и генерирайте потенциални клиенти

Истината е, че 95% от хората, които посещават вашия уебсайт, няма да се върнат отново. Това означава малко или никакво олово за вашия бизнес. Можете да разрешите този проблем, като използвате пренасочване. Можете да пренасочите читателите на блоговете си, за да ги върнете към вашия уебсайт или да ги накарате да конвертират в потенциални клиенти. Можете да направите това, като поставите пиксел или код на вашия уебсайт. Когато някой дойде на вашата страница, за да прочете съдържанието, можете лесно да го пренасочите с реклами на други уебсайтове или канали в социалните медии.

Например, ако някой дойде на вашия уебсайт, за да прочете съдържанието ви, но не се е абонирал или се е регистрирал за вашата безплатна примамка с магнит, можете да го последвате с него в мрежата. Те непрекъснато ще виждат вашата марка и това ще им напомня за вашето предложение. Пренасочването е много ефективно. Посетители на уебсайта, които са пренасочени към дисплейните реклами са 70 процента по-вероятно да конвертирате. Това е причината един на всеки пет търговци сега имате специален бюджет за пренасочване.

заключение

Използването на маркетинг на съдържание за генериране на олово е ефективен метод. Всичко, което трябва да направите, е да следвате ръководството по-горе.

Опитвали ли сте да използвате маркетинг на съдържание за генериране на олово преди?

Pss ... ако искате да научите повече за темата за генерирането на олово, току-що създадохме горещ списък с 101 съвета за повишаване на резултатите от генерирането на олово!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.