3 урока Търговците на съдържание трябва да се учат от търговията на дребно

рафт за продукти на дребно

Ерин Спаркс управлява Edge of the Web радиото, подкаст, който спонсорираме и участваме във всяка седмица. През годините с Ерин станахме добри приятели и тази седмица проведохме невероятна дискусия. Обсъждах предстояща електронна книга, за която бях писал Мелуотер това ще бъде публикувано скоро. В електронната книга навлизам в големи подробности за предизвикателството при разработването на маркетингова стратегия за съдържание и измерване на резултатите от нея.

Една идея, която се носи в главата ми, е буквално разработване на набор от матрици, като всеки от заровете е a различен елемент, приложен към определена тема. Хвърлете заровете и определете ъгъла, върху който пишете съдържанието ... може би инфографика с факти, сюжет и призив за действие. Или подкаст с инфлуенсър, който споделя някои уникални кастинг проучвания. Или може би това е интерактивен калкулатор на сайта, който помага да се определи възвръщаемостта на инвестициите.

Всяко съдържание може да бъде за една и съща тема, но можете да си представите как - творчески - всяко парче също е различно и улавя намеренията на определена аудитория. Хвърлянето на зарове, разбира се, не е точно интелигентният начин за прогнозиране и създаване на смислено съдържание, което произвежда необходимите бизнес резултати. Което ме води на дребно.

Моята дъщеря, Кайт Кар, работи в магазин за козметични продукти няколко години. Тя се радваше на работата и тя я научи много за търговията на дребно и как преосмислям стратегиите за съдържание през годините. Като приемащ мениджър, дъщеря ми отговаряше за всички продукти, влизащи в магазина, отговаряше за инвентара и отговаряше за маркетинговите дисплеи в магазина.

Уроци на дребно за маркетинг специалисти

  1. Опис - Точно както посетителите на магазина се разочароват, когато в магазина няма продукт, който търсят, вие губите клиенти, защото нямате съдържанието на вашия сайт, което търсят потенциалните клиенти. Ние не сме склонни да гледаме на маркетинговата стратегия за съдържание като на инвентаризация, защото маркетолозите са склонни вместо това да я разберат. Защо така? Защо маркетолозите на съдържание не създават минимален жизнеспособен списък със съдържание? Вместо да питат колко публикации в блога на седмица компаниите трябва да публикуват, защо маркетолозите на съдържание не установяват очакване за обща йерархия на съдържанието задължително?
  2. Одитите - Вместо да разработваме календари със съдържание, които предлагат познати теми за писане през следващия месец, защо вместо това не правим анализ на пропастта между необходимия инвентар и вече публикуваното съдържание? Това ще гарантира минимално дублиране и ще помогне за изчистване на съдържанието. Подобно на изграждането на къща, първо може да се изгради рамката, след това подсистемите и накрая декорациите!
  3. Промоции - Докато магазинът има много продукти, той избира да фокусира промоцията си на високо печеливши или нови продукти всеки месец. Служителите се обучават, разработват се кампании, продуктови дисплеи и се разработва многоканална стратегия за популяризиране на съдържанието, за да се максимизира рентабилността и резултатите. С течение на времето, когато продуктите и офертите се редуват, магазинът прецизира настройките за съобщения и промоции, за да продължи да увеличава бизнес резултатите.

Поради тази причина трябва да разграничим писането от маркетинга на съдържанието. Някой с невероятен копирайтинг и редакционен талант не означава, че имат необходимата информация за инвентаризация, одит и разработване на промоции за вашия бизнес. Тази инфографика от Uberflip преминава през всички качества на успешните маркетолози на съдържание.

Странична бележка: Ще ви държа в течение на матрицата и електронната книга!

маркетинг на съдържание-инфографика

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.