3 урока Търговците на съдържание трябва да се учат от търговията на дребно

рафт за продукти на дребно

Ерин Спаркс управлява Edge of the Web радиото, подкаст, който спонсорираме и участваме във всяка седмица. През годините с Ерин станахме добри приятели и тази седмица проведохме невероятна дискусия. Обсъждах предстояща електронна книга, за която бях писал Мелуотер това ще бъде публикувано скоро. В електронната книга навлизам в големи подробности за предизвикателството при разработването на маркетингова стратегия за съдържание и измерване на резултатите от нея.

Една идея, която се носи в главата ми, е буквално разработване на набор от матрици, като всеки от заровете е a различен елемент, приложен към определена тема. Хвърлете заровете и определете ъгъла, на който пишете съдържанието ... може би инфографика с факти, сюжетна линия и призив за действие. Или подкаст с инфлуенсър, който споделя някои уникални кастинги. Или може би това е интерактивен калкулатор на сайта, който помага да се определи възвръщаемостта на инвестицията.

Всяко парче съдържание може да е на една и съща тема, но можете да си представите как - творчески - всяко парче също е различно и улавя намерението на определена аудитория. Хвърлянето на зарове, разбира се, не е точно интелигентният начин за прогнозиране и създаване на смислено съдържание, което води до необходимите бизнес резултати. Което ме води до търговията на дребно.

Моята дъщеря, Кайт Кар, работи няколко години за магазин за козметика. Тя се радваше на работата и тя я научи много за търговията на дребно и за това как преосмислям стратегиите за съдържание през годините. Като мениджър по получаване, дъщеря ми отговаряше за всички продукти, влизащи в магазина, отговаряше за инвентара и отговаряше за маркетинговите изложения в магазина.

Уроци на дребно за маркетинг специалисти

  1. Опис - Точно както посетителите на магазина се разочароват, когато магазинът няма продукт, който търсят, вие губите клиенти, защото нямате съдържанието на вашия сайт, което търсят потенциалните клиенти. Не сме склонни да гледаме на стратегията за маркетинг на съдържание като на инвентаризация, тъй като маркетолозите са склонни вместо това да я разберат, докато вървят. Защо така? Защо търговците на съдържание не създават минимален жизнеспособен списък със съдържание? Вместо да питат колко публикации в блогове на седмица трябва да публикуват компаниите, защо търговците на съдържание не установяват очакванията за обща йерархия на съдържанието задължително?
  2. Одитите - Вместо да разработваме календари за съдържание, които предлагат познати теми за писане за следващия месец, защо вместо това не правим анализ на пропастта между необходимия инвентар и вече публикуваното съдържание? Това ще гарантира минимално дублиране и ще помогне за изчистването на съдържанието. Подобно на изграждането на къща, първо може да се изгради рамката, след това подсистемите и в крайна сметка декорациите!
  3. Промоции - Докато магазинът има много продукти, той избира да фокусира промоцията си на високо печеливши или нови продукти всеки месец. Служителите се обучават, разработват се кампании, продуктови дисплеи и се разработва многоканална стратегия за популяризиране на съдържанието, за да се максимизира рентабилността и резултатите. С течение на времето, когато продуктите и офертите се редуват, магазинът прецизира настройките за съобщения и промоции, за да продължи да увеличава бизнес резултатите.

Поради тази причина трябва да разграничим писането от маркетинга на съдържание. Някой с невероятен талант за копирайтинг и редакции не означава, че има необходимата информация за инвентаризация, одит и разработване на промоции за вашия бизнес. Тази инфографика от Uberflip разглежда всички качества на успешните търговци на съдържание.

Странична бележка: Ще ви държа в течение на матрицата и електронната книга!

маркетинг на съдържание-инфографика

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.