От доста дълго време се опитвах само да се консултирам с финансирани стартиращи компании и големи корпоративни клиенти, защото знаех, че ще мога да преместя драстично иглата за преобразуване с компании, които разполагат с ресурси и време, за да уловят пазарния дял. Миналата година за първи път реших да приложа същите техники, които използвах за тези компании с регионални, малки компании ... и това оказа драматично въздействие върху подобряването на класирането и конверсиите им в органичното търсене.
В основата на стратегията е отпадането на линия за производство на съдържание и вместо това разработване на a библиотека със съдържание. Нашият фокус не е върху периодичността или честотата на нашите статии, които произвеждаме за клиент, а върху изследването на темите, които ги интересуват и които са от значение за бизнеса ... и да изградим както техния личен, така и корпоративен авторитет и доверие с потенциални клиенти. Центърът на фокуса премахва компанията и вместо това поставя потребителя или бизнес перспективата в центъра на съдържанието.
Например имам добри приятели, които притежават невероятно здрав и достъпен платформа за маркетинг на недвижими имоти. С функции като мобилни обиколки, текстови съобщения, CRM, бюлетини по имейл и автоматизация на маркетинга ... те биха могли да пишат за тези функции и предимства всеки ден. Това би поставило тяхната система в основата на стратегията им за съдържание.
Но това няма да доведе до класиране или конверсии.
Защо? Тъй като посетителите могат да видят сайта им, да прочетат за техните функции и да се регистрират за безплатен пробен акаунт. Стотици статии със съвети и трикове може да придобият някои акции, но те няма да конвертират.
Потребителски фокус спрямо алгоритъм фокус
Вместо това, Агент Сос управлява бюлетин, блог и подкаст, които се фокусират върху предизвикателствата и ползите от успеха Агенция за недвижими имоти. Те са имали дискусии относно правни проблеми, VA заеми, преместване на бизнес, щатски и федерални данъци, регионална икономика, организиране на дома, обръщане на къщи и др. Фокусът на тяхното съдържание не предоставя чести съвети, които могат да бъдат намерени никъде другаде; това е да предостави опит от индустриални ресурси, който ще помогне на техните перспективи и клиентите да продават по-ефективно и да развиват бизнеса си.
Но не е лесно. Първо, те трябва да проучат какво представлява един ден от живота на агента и всички проблеми, пред които са изправени. След това те трябва да натрупат своя опит или да въведат други експерти, за да помогнат на своите перспективи и клиенти. И те трябва да направят всичко това, като същевременно продължават да остават конкурентни на своята платформа.
Влиянието обаче е, че те се превръщат в голям ресурс в индустрията и изграждат дългосрочни отношения с аудитория. Що се отнася до потенциалните клиенти, те се превръщат в ресурс, към който държат най-добре предвид качественото си съдържание. За клиентите те им помагат да станат по-успешни и доволни от кариерата си.
Дължина на съдържанието спрямо качеството на съдържанието
Попитайте много писатели за оферта, за да проучите и напишете статия и отговорът е типичен:
Какъв е броят на думите и срокът?
Този отговор ме убива. Ето какъв трябва да бъде въпросът:
Коя е публиката и каква е целта?
В този момент писателят може да направи предварително проучване на конкуренцията, ресурсите и личността на целевата аудитория и да се върне с оценка за завършването на статията и разходите. Не ме интересува дължината на съдържанието; грижа се за задълбоченост на съдържанието. Ако публикувам статия за тема, искам да отговоря на всеки въпрос, свързан с това съдържание. Искам да представя някои факти и цифри. Искам да включа диаграми, диаграми, изображения и видео. Искам статията да е най-добрата дяволска статия в интернет.
И когато публикуваме пълна, добре проучена статия, която е по-добра от всеки друг източник, дължината на съдържанието на тази статия обикновено е по-дълга, разбира се. С други думи:
Въпреки че дължината на съдържанието корелира с класирането и преобразуването в търсачките, това не е така причини по-добро класиране и конверсия. Подобряването на качеството на съдържанието води до по-добро класиране и конверсии. А качественото съдържание корелира с дължината на съдържанието.
Douglas Karr, DK New Media
Имайки предвид това, нека разгледаме корелацията (а не причинно-следствената връзка) на дължината на съдържанието, оптимизацията на търсачките и конверсиите в тази подробна инфографика от Capsicum Mediaworks, Как дължината на съдържанието влияе върху SEO и конверсиите. Висококачествено съдържание, което случайно има по-висок брой думи класира се по-добре, споделя се повече, класира се по-дълго, ангажира се по-дълбоко, увеличава реализациите, стимулира възможни клиенти и намалява степента на отпадане.
Изводът е критичен; качество дългосрочно съдържание е по-добра инвестиция.
