Фокусът на вашето съдържание може да навреди на вашата маркетингова стратегия

Като част от цялостната стратегия за търсене, ние използвахме компаниите да се фокусират върху скорошно, често и подходящо съдържание, задвижвано от ключови думи, които биха могли да увеличат органичното класиране и реализациите. Писането на многобройни кратки статии е един от онези съвети, които изоставихме през последните години. Има няколко причини защо:

1. Дълбоко съдържание - търсачките се класират по популярност на съдържанието, период. Популярността се основава на качеството и затова не е изненада, че стабилните статии с над 1,000 думи растат в ранг. Не е броят на думите; това е изчерпателността на статиите, които привличат вниманието, споделят се онлайн и са свързани с подходящи сайтове на трети страни. Добре проучените статии, които осигуряват стойност за вашата аудитория, се представят по-добре от плитките, чести статии.
2. Дублиране на съдържание - докато е a митът, че дублирано съдържание налага наказание, има недостатък при многократното писане на една и съща тема ... имате вътрешни страници, които се конкурират за едни и същи ключови думи. Вместо да пишете статия на месец по дадена тема, писането или актуализирането на напълно проучена и задълбочена статия ще гарантира, че на страницата се обръща най-много внимание от вашата аудитория и от търсачките.
3. Фокус на аудиторията - писането за продукти и услуги на вашата компания отново и отново не помага на вашия бизнес да изгради авторитет и доверие на вашата аудитория. Помислете за това ... вашето съсредоточи е по-скоро върху вас, отколкото върху вашата аудитория. Ако искате да докажете, че сте власт и може да ви се довери от вашия потенциален клиент, вашият потенциален клиент трябва да знае, че сте експерт в им окупация, не ваша.

Нека се преструваме, че разработвам стратегия за съдържание за две платформи за имейл маркетинг, компания A и компания B.

• Фирма А - Съдържанието подробно описва продуктите, характеристиките, интеграциите и ценообразуването на тяхната платформа. Всеки ден те публикуват публикация в блог за спазване на спама, функции, истории за успех на клиентите и тенденции в бранша. Съдържанието е силно фокусирано върху имейл, имейл, имейл и имейл.
• Фирма Б - Съдържанието се фокусира върху публика и информация, която търсят. Вземащите решения, които купуват платформата за имейл маркетинг, имат широк спектър от интереси и предизвикателства пред работата си. Олово поколение, анализ, бюджетиране, наемане, тестване, производителност, лидерство, признание ... работата на специалист по имейл маркетинг има няколко измерения. Нещо повече, изпълнителният директор най-вероятно прекарва по-малко или дори никакво време работя в платформата, отколкото служителите им - така че те изобщо не се интересуват от крайните подробности.

Използвах имейл маркетинга като основен пример, защото това беше опитът ми с ExactTarget. Като продуктов мениджър и консултант по интеграция бях свръх фокусиран върху нашия продукт и това, което той достави. Въпреки това, по-често наблюдавах как висшето ръководство продава какво мощ е възможно за най-големите компании, ако си партнират с нас. Всъщност повечето от най-значимите ни ангажименти изискват персонализиране, което никога не е съществувало в платформата ... и немалка част от това развитие е изразходвано за изграждане на собствени решения след подписването на договора.

С други думи, в ангажимента не се продаваха продукти, функции или услуги ... това беше възможности които бяха продадени. Висшето ръководство доказа, че разбира толкова добре бизнеса на перспективата, че може да им помогне да преодолеят предизвикателствата си и да внесат нововъведения извън конкурентите.

Компаниите, които разработват съдържание, което се фокусира само върху техните продукти и услуги, губят ангажираност с вземащите решения. Когато насочвате информация въз основа на аудиторията, а не на компанията, ще видите повече споделяне, повече връзки, повече разговори и повече реализации. Когато е тясно, то се разглежда главно като настойчиво и игнорирано като обезпечение на продажбите.

Ако пишете за вашия публика и да ги привлечете към вашия сайт чрез разбирането на техните предизвикателства, ще осигурите по-голяма полза за вашите перспективи и клиенти. Целта на вашето съдържание трябва да бъдете вие докаже на вашата аудитория, че разбирате предизвикателствата им и имате решения, които ще им помогнат да разгърнат потенциала си. Когато видят, че сте авторитет на тяхната работа, те ще ви доверят вашия продукт.

Това е библиотека със съдържание трябва да сте фокусирани върху изграждането.