Стойността и възвръщаемостта на инвестициите от конференции

бюджетна конференция

бюджетна конференцияПървата конференция, на която отидох, беше регионално шоу за индустриални технологии. Бях индустриален електротехник във вестник и шефът ми не искаше да плати за това. Затова си платих сам. Имахме конвейерна система с електронни магнитни прекъсвачи за близост, които трябваше да имат толкова близко поле до оборудването, че да се разкъсат целогодишно. Преминахме през стотици от тях и всеки беше по стотици долари. На изложението намерих компания, която направи масив от тях с всякакви форми, размери и настройки за близост. Тествахме нов, по-евтин сензор, който имаше по-голяма пролука ... и никога повече не трябваше да го сменяме.

Конференцията спести на нашата компания десетки хиляди долари, но шефът ми не би похарчил около 20 долара за влизане. За мен беше житейски урок, че конференциите си струват златото. Така че ме тревожи, че има толкова много компании, които дори нямат бюджет да присъстват на регионална, национална или виртуална конференция! Нашите Zoomerang седмична анкета показа, че над 25% нямат никакъв бюджет за никоя конференция! Конференциите са машини за идеи. Те не само ви вълнуват, защото сте заобиколени от връстници, те зареждат вашия мисловен процес и ви карат да мислите извън мъглата на вашата компания.

  • Национални конференции - честно казано, рядко ходя на сесия на национална конференция! Прекарвам времето си в търговската зала и се разхождам напред-назад, свързвайки се с лидерите в бранша. През нощта можете да ме намерите във всеки хотелски бар, в който са настанени гостите. Разговорите с лидерите в бранша са невероятни. Ако позволите на вашия служител да отиде на национална конференция, дайте му бюджет за бар, за да могат да си купят едно или две питие на потенциален клиент, продавач или лидер в бранша. Там се случва магията!
  • Регионални конференции - ако искате да изглеждате големи на национално ниво, трябва да сте големи в регионален мащаб. Обичам да водя сесии на регионални конференции. Предоставя ми възможност да тествам нови презентации с позната публика и да се срещна с местни таланти. Посещавам сесии на регионални конференции и често пропускам напитките след това. Понякога сесиите са малко схематични или разпродажни ... но обикновено си тръгвам с информация, която мога да използвам. Тези конференции са доста евтини, така че възвръщаемостта на инвестициите е по-лесна.
  • Виртуални конференции - ако сте доставчик или говорител, няма по-добра възвръщаемост на инвестицията от виртуална конференция. Хората посещават тези събития, за да учат и купуват. Ако се интересуваха от срещата с оратора, щяха да пътуват до конференцията. Бизнесът, който извличаме от виртуални конференции (за последните 2 компании, с които съм работил), е невероятен. Ако сте присъстващ, това е фантастично - можете да си тръгнете, да се върнете, да видите всяка демонстрация, която някога сте искали, и да я направите от бюрото си (или дивана).

Няма конференция? Аз съм честен и ви казвам, че вашият мозък (или ако сте шеф ... мозъкът на вашите служители) се превръща в каша. Излезте от офиса и отидете да се презаредите! Ако сте шеф, предизвикайте служителите си да се върнат с 3 ключови стратегии, които ще преодолеят пътните разходи и цената на билета. Ако сте служител, обещайте на шефа си, че ще се върнете с 3 ключови стратегии, които ще преодолеят разходите!

За да намеря конференции, харесвам Plancast и Lanyrd. Моите любими 3 големи конференции бяха BlogWorld Expo, Webtrends Engage, и ExactTarget Connections. Тук, в Индиана, BlogIndiana е любим. И виртуални конференции - обичам всички Social Media Examiner събития и много други!

Моля, коментирайте с любимите си конференции и дали са национални, регионални или виртуални!

3 Коментари

  1. 1

    Страхотен пост, Дъглас. Конференциите са изключителни начини да се свържете с други съмишленици. Винаги се връщам от тях, чувствайки се ободрен и развълнуван от множество нови връзки, които съм създал. Обикновено се връщам с поне една идея, която има съществено влияние върху бизнеса ми. Насърчавам всички компании да се уверят, че присъстват на важните конференции в тяхната ниша. 

  2. 2

    Освен възможностите за работа в мрежа, които си заслужават цената на допускане до повечето конференции, фокусирането на усилията върху определени вертикални пазари също може да бъде много продуктивно. CES е чудесен за потапяне в най-новите и най-добрите технологии за потребителите, но осъществяването на връзки на регионални здравни конференции например може да ви даде вътрешна следа за маркетинга на здравни технологии, който процъфтява в момента.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.