„Кое“ работи най-добре за затваряне на потенциални клиенти?
Четох във индустриален форум, където посетител попита „Коя“ среда работи най -добре за затваряне на потенциален клиент, който не се затваря веднага. Това е много особен въпрос, като се има предвид, че има толкова много променливи на работа. Каква е индустрията? Стойността на договора? Демографските или фирмографските данни на бъдещата компания? Намират ли се в област, в която перспективите са запознати с интернет? Това регионален бизнес ли е или национален?
Как определяте директния анализ между медиумите? Рекламата за платено търсене е написана по различен начин от например заглавието на страницата и мета описанието. Едното по -добро ли е от другото? Няма да разберете, докато не опитате всеки подробно за кампанията, която изпълнявате. Това изисква доста тестове.
Освен това 1 + 1 понякога се равнява на 3 или повече, когато става въпрос за медиуми. Може да пожелаете да направите реклама във Facebook, която води до публикация в блог, която подтиква потребителите да кликнат върху подканваща фраза и да се регистрират за имейл. След това ... можете да качите 6-месечна кампания на потенциалния клиент и да получите страхотен отговор 3 месеца по-късно. „Кой“ носител всъщност е работил тук?
Потребителите и перспективите за бизнес също имат различни намерение когато консумирате всеки тип среда. Публикация в блог, намерена в органично търсене, например, може да подхрани любопитството на потенциалния клиент и да ги подтикне към абониране или изтегляне на бяла книга. Намерението им обаче може да не е да купуват всъщност… само да погледнат. Ето защо е наложително периодично да се улавя тяхната информация и да се съдържа. Също така е чудесна идея да се свържете с тях чрез социалните медии. Когато те
сте готов за покупка ... вие ще бъдете на ум.Ние внедряваме междуканални маркетингови реализации за всички наши клиенти. Понякога създаваме приложения, които привличат вниманието и авторитета ... друг път дори можем да ги насочим към традиционните медии, като директната поща. Това, върху което работим усилено, е да гарантираме, че не разпенваме бюджета в една единствена среда и се опитваме да накараме всички медии да се подкрепят взаимно.
Вашата база от потенциални клиенти е силно сегментирана между всички тези медии-мобилни, видео, социални, търсещи, традиционни, географски, имейл, блогове, платена реклама, спонсорство, съобщения за пресата, инфографика и т.н. Вместо да избирате една над друга, започнете с този, в който сте имали известен опит, овладейте го и след това започнете да добавяте към него един по един носител.