Content Marketing

„Кое“ работи най-добре за затваряне на потенциални клиенти?

Четох във индустриален форум, където посетител попита „Коя“ среда работи най -добре за затваряне на потенциален клиент, който не се затваря веднага. Това е много особен въпрос, като се има предвид, че има толкова много променливи на работа. Каква е индустрията? Стойността на договора? Демографските или фирмографските данни на бъдещата компания? Намират ли се в област, в която перспективите са запознати с интернет? Това регионален бизнес ли е или национален?

Как определяте директния анализ между медиумите? Рекламата за платено търсене е написана по различен начин от например заглавието на страницата и мета описанието. Едното по -добро ли е от другото? Няма да разберете, докато не опитате всеки подробно за кампанията, която изпълнявате. Това изисква доста тестове.

Освен това 1 + 1 понякога се равнява на 3 или повече, когато става въпрос за медиуми. Може да пожелаете да направите реклама във Facebook, която води до публикация в блог, която подтиква потребителите да кликнат върху подканваща фраза и да се регистрират за имейл. След това ... можете да качите 6-месечна кампания на потенциалния клиент и да получите страхотен отговор 3 месеца по-късно. „Кой“ носител всъщност е работил тук?

Потребителите и перспективите за бизнес също имат различни намерение когато консумирате всеки тип среда. Публикация в блог, намерена в органично търсене, например, може да подхрани любопитството на потенциалния клиент и да ги подтикне към абониране или изтегляне на бяла книга. Намерението им обаче може да не е да купуват всъщност… само да погледнат. Ето защо е наложително периодично да се улавя тяхната информация и да се съдържа. Също така е чудесна идея да се свържете с тях чрез социалните медии. Когато те

сте готов за покупка ... вие ще бъдете на ум.

съдържание срещу намерение

Ние внедряваме междуканални маркетингови реализации за всички наши клиенти. Понякога създаваме приложения, които привличат вниманието и авторитета ... друг път дори можем да ги насочим към традиционните медии, като директната поща. Това, върху което работим усилено, е да гарантираме, че не разпенваме бюджета в една единствена среда и се опитваме да накараме всички медии да се подкрепят взаимно.

Вашата база от потенциални клиенти е силно сегментирана между всички тези медии-мобилни, видео, социални, търсещи, традиционни, географски, имейл, блогове, платена реклама, спонсорство, съобщения за пресата, инфографика и т.н. Вместо да избирате една над друга, започнете с този, в който сте имали известен опит, овладейте го и след това започнете да добавяте към него един по един носител.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.